إن منطق فرض العمولات على المبيعات، حتى بدون توليد قيمة مباشرة في سلسلة الإنتاج، هو تحت السيطرة. هذه هي رؤية أندريه كروز، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Digital Manager Guru, منصة كاملة لإدارة الدفع والمبيعات عبر الإنترنت، ومؤلف الكتاب ‘دليل مُنفّر سياسياً لرجال الأعمال الرقميين. “نحن نعيش نهاية عصر الأعمال الخفية. ويقول إن السوق لم يعد يتسامح مع الوسطاء الذين يثريون على حساب جهود الآخرين.
يشير النقد إلى النمط السائد في الأسواق الكبيرة، مثل, التطبيقات ومنصات الوساطة، التي تحتفظ بما يصل إلى 30% من القيمة التي يتم التعامل بها باسم الوصول والرؤية. ووفقا لكروز، فإن هذا يخلق خللا في التوازن الهيكلي، ويعاقب على وجه التحديد أولئك الذين يخلقون أو يبيعون أو يقدمون قيمة حقيقية.
“منذ عام 2017، راهننا على نهج معاكس: فرض رسوم شهرية ثابتة، دون عمولات على المبيعات. في ذلك الوقت، قيل لنا أن ذلك لن ينجح. اليوم، نرى عمالقة مثل iFood وAppStore وحتى 99Food يراجعون نماذجهم، تحت ضغط المنافسة والرفض والحاجة إلى الاستدامة المالية. أثبتت استراتيجيتنا فعاليتها. في عام 2024، وفر عملاؤنا 75 مليون R$ والتي، على منصات أخرى، ستكون مخصصة لأسعار الفائدة. الدورة تدور حول الاتجاه، وتسلط الضوء على الرئيس التنفيذي.” مع زيادة الكفاءة والشكوك في أسعار الفائدة وسيناريو القيمة الحقيقية، أدى ذلك إلى الحصول على المزيد من القيمة، والقيمة بالمال، والتكلفة والتكلفة أكثر.
تعمل الشركة في البرازيل والولايات المتحدة وأوروبا، وتخدم الشركات المتكررة ومنشئي المحتوى والأحداث وبائعي المنتجات المادية البسيطة، وتقدم الدفع والتكامل مع أدوات التسويق ومقاييس ما بعد البيع ومقاييس الوقت الفعلي. رائدة في شهرية ثابتة، نقلت العام الماضي 3 مليارات R$ فقط في البرازيل ومشاريع تتجاوز 6 مليارات R$ في المعاملات بحلول نهاية عام 2025.
يقدم أندريه في كتابه طرقًا عملية للقيام بالحرية في العالم الافتراضي، ولكن الابتعاد عن المنصات التي تستكشف الأعمال ولا تولد المكافآت. ومن خلال نهج مباشر، فإنه يدين كيف أن أنظمة المبيعات “only-pay-sell” تجعل مستخدميها رهينة للرسوم المسيئة والافتقار إلى الاستقلالية.
“إنها ديناميكية تفضل الشركات الرقمية، خاصة مع انتشار الدورات التدريبية للبيع. تم إنشاء سوق يستفيد من الأحلام والوعود الفارغة، ويستهدف أولئك الذين يبحثون عن طرق مختصرة وينتهي بهم الأمر إلى الانجراف وراء الأوهام. بدون الاستقلالية، يعمل العديد من المهنيين لصالح مصالح الطرف الثالث، بينما يرون مكاسبهم الملتزمة. نحن نتبع هجرة واضحة إلى الحلول التي تعطي الأولوية لرائد الأعمال، وقد أخذ جورو زمام المبادرة في هذه الحركة، بالأخلاق والكفاءة والغرض. نواصل النمو بطريقة مستدامة، مع اختتام الرؤية الهامشية وطويلة المدى. والآن، أكثر من أي وقت مضى، نبحث عن شركاء يشاركوننا نفس فلسفة الرئيس التنفيذي.
