تعمل الرقمنة على تحويل العديد من قطاعات الاقتصاد البرازيلي، والزراعة ليست استثناءً. وعلى نحو متزايد، يهاجر المنتجون الريفيون إلى المنصات عبر الإنترنت لعرض وشراء ودفع ثمن مدخلاتهم الزراعية، سعياً إلى قدر أكبر من الراحة وخفة الحركة والاقتصاد. وقد اكتسب هذا التغيير في السلوك، الذي كان شائعًا في السابق في تجارة التجزئة فقط، قوة في هذا المجال ودفع إلى اعتماد تقنيات جديدة.
“لا يزال اعتماد المنصات عبر الإنترنت لتسويق المدخلات الزراعية في مراحله الأولى، ولكن الاتجاه يتجه نحو النمو المتسارع في السنوات المقبلة. ومع تزايد تعريف المنتجين الريفيين بالتكنولوجيات الجديدة والفوائد التي تقدمها، فإن رقمنة وينبغي تكثيف الأعمال التجارية الزراعية البرازيلية بشكل أكبر، كما يعلق إيفان مورينو، الرئيس التنفيذي لشركة Orbia.
التجارب الإيجابية تدفع هذا التغيير السلوكي
أحد الأمثلة على هذا التغيير في السلوك واعتماد التسوق عبر الإنترنت هو حالة ريناتو سكاريوت، منتج فول الصويا والذرة في ماتو غروسو، الذي تعمل عائلته على زراعة هذه المحاصيل منذ أكثر من 40 عامًا. من خلال Orbia، قام بالفعل بشراء المبيدات الحشرية لمحصوله، وخدمات رسم خرائط الخصوبة والديدان الخيطية في التربة وأشاد بتنوع المنتجات على المنصة. تعتبر أداة“A ممتازة، وتمنحك مجموعة واسعة جدًا من المنتجات والخدمات مع إمكانية التفاوض، وهو أمر ينتهي بنا الأمر أحيانًا إلى عدم القيام به في عمليات الشراء وجهًا لوجه، كما يقول Scariote.
مثال آخر هو مثال Iara Aparecida Kirsch، وهي منتجة ريفية في سان فرانسيسكو دي باولو، ريو غراندي دو سول. كما أنها تشتري المدخلات عبر الإنترنت وتسلط الضوء على الاقتصاد وخفة الحركة باعتبارهما الفوائد الرئيسية. “Iconsigo أسعار أفضل لمحصولي في البيئة الرقمية، يوضح كيرش. لقد اشتريت بالفعل من شركة Airbia للأسمدة الشمسية وحتى مبيد فطريات ممتاز لمنع الدهانات على الخضروات.”
بالنسبة لها، يوفر التسوق عبر الإنترنت التطبيق العملي والسرعة، بدءًا من البحث وحتى تسليم المنتجات في مكان الإقامة. يقول المنتج إن “Opto عن طريق التسوق عبر الإنترنت للحصول على سرعة الخدمة ووصول المنتجات إلى محصولي أسرع من الوسائل التقليدية.
كما يؤدي نقص الائتمان الريفي إلى زيادة التسويق عبر الإنترنت
كما أدت ندرة الائتمان الريفي إلى تسويق المدخلات في العالم الرقمي. وفي عام 2023 فقط، بلغ الطلب على التمويل الزراعي في البرازيل $800 مليار راند، وفقًا لبيانات من Mapa (وزارة الزراعة والثروة الحيوانية).
ولهذا السبب، أصبح توقع المستحقات، وخاصة في شكل رقمي، موردا قيما للسلسلة الزراعية، لأنه في هذه الطريقة، يمكن للمنتج زيادة التدفق النقدي والقدرة الإنتاجية، مع دفع المدخلات بطريقة أكثر عملية بكثير، طريقة سريعة وآمنة.
“إن تحويل المستحقات في نموذج 100% عبر الإنترنت أدى إلى تغيير الطريقة التي يدير بها موزعو المدخلات الزراعية معاملاتهم مع المنتجين الريفيين. ومن خلال هذه المبادرة، يستطيع الموزعون تسليم المدخلات المشتراة إلى المنتجين الريفيين، مما يزيل التأخير والمخاطر المرتبطة بطرق الدفع التقليدية. تفيد هذه الطريقة المنتج الريفي، الذي لديه الآن إمكانية إجراء هذه الدفعة دون بيروقراطية، كما يقول الرئيس التنفيذي لشركة Orbia، التي توفر أيضًا إمكانية توقع المستحقات على منصتها، من خلال Orbia Pag.
على عكس المقايضة التقليدية والدفع مقابل المدخلات دون وساطة نقدية ويتم ذلك من خلال الحبوب في وضع ما بعد الحصاد “ في هذا الوضع، يمكن للمزارعين في أي مكان الوصول الفوري إلى الحد الأقصى، إذا كان لديهم تسجيل على منصة Orbia وتمت الموافقة عليهم مسبقًا، وفقًا لتقييم الشركة ومكاتب الائتمان. “ بالإضافة إلى تسهيل الوصول إلى الائتمان، مع Orbia Pagia، يتمتع المنتج الريفي بمرونة أكبر عند دفع ثمن مشترياته في فترة تصل إلى 12 شهرًا. وهذا يريح المنتجين من التزامات إرجاع المحصول، في نفس الوقت الذي لا تشكل فيه الصفقة مخاطر على الموزع، حساب مورينو.
تم إطلاق Orbia Pag في مارس 2023، وهي تنمو شهرًا بعد شهر منذ إطلاقها. تجلب الهجرة إلى التسويق عبر الإنترنت للمدخلات الزراعية العديد من الفوائد للمزارعين بدءًا من الراحة وخفة الحركة وتنوع أكبر في المنتجات، إلى الاقتصاد والحصول على الائتمان، وهو أمر ضروري للمزارع في الوقت الحالي، يؤكد موقع”، مورينو.
إن الاهتمام بالموارد المالية يتجاوز ويدفع أيضًا البحث عن عائد على الاستثمارات التي تتم في المحصول. “نحن نعلم أن الاستثمارات في المدخلات الزراعية لها قيمة مضافة عالية، وبالتالي، فإننا نبحث عن طرق لإعادة هذه الاستثمارات إلى المزارعين من خلال برامج المزايا، مثل الاسترداد النقدي، على سبيل المثال.
ومن الناحية العملية، يحصل المنتج على جزء من قيمة مشترياته مرة أخرى في شكل استرداد نقدي، والذي يمكن استخدامه لعمليات الاستحواذ الجديدة على المنصة، مثل شراء المدخلات الزراعية، أو حتى لتجميع النقاط وتبادلها مقابل فوائد مختلفة. حاليًا، هذه الطريقة متاحة لعملاء Impulso Bayer.
Agro 5.0 وتجربة استهلاكية جديدة على منصة Orbia
بعد إكمال خمس سنوات من التشغيل في شهر يونيو من هذا العام، تهدف Orbia إلى تقديم نسخة جديدة من المنصة لعملائها وشركائها، في النصف الثاني من هذا العام، بهدف تحسين تجربة المنتج في البيئة الرقمية.“ نريد أن نقدم تجربة جديدة للعملاء والشركاء الحاليين والمستقبليين، ونحن نعمل بجد من أجل ذلك. نريد أن نصبح شريكًا استراتيجيًا متزايدًا للمنتجين الريفيين، ومساعدتهم على تحقيق أهدافهم بطريقة أكثر كفاءة واستدامة وتكنولوجية. نحن نؤمن بأن Agro 5.0 يمثل فرصة عظيمة للأعمال الزراعية البرازيلية، ونحن ملتزمون بقيادة هذا التحول، كما يخلص مورينو.
