نهاية الإعلان كما تعرفه: هل ستنجو شركتك من عصر النية؟

إذا كنت تشغل كرسيًا مجلس إدارة أو مستوى C في شركة يبلغ حجم مبيعاتها أكثر من R$ 100 مليون ، فأنت تعلم أن الكفاءة التشغيلية لم تعد مقياس الحرارة الوحيد الناجح. ما لم تكن قد وضعته بالفعل على جدول أعمال الاجتماعات هو أن الطريقة التي تولد بها شركتك أعمالًا جديدة على وشك أن تعاني من تمزق نهائي.

بصفتي نائب رئيس جمعية مستشاري TrendsInnovation وشريك في الاتصال الابتدائي ، فقد أثارت تفكيرًا: نموذج الإعلان الذي حافظ على نمو العقود الأخيرة يحتضر. ومعها ، الطريقة التي ندفع بها مدى وصول العلامات التجارية.

مثال الرحلة: عندما يتوقف المستهلك عن مشاهدة الإعلانات

لفهم ما يحدث ، فقط انظر إلى سلوكك. تخيل أنك تريد التخطيط لرحلة إجازة. في النموذج الحالي ، تتأثر بالبحث على Google ، وتفتح عشرات علامات التبويب ، وتتأثر بإعلانات الفنادق وشركات الطيران ، وفي النهاية تتخذ قرارًا. هناك “رسوم” إعلانية في كل نقرة.

الآن ، اعرض نفسك حتى عام 2027. ستخبر وكيل الذكاء الاصطناعي الخاص بك فقط: “خطط رحلتي إلى جنوب فرنسا في مايو ، مع التركيز على مصانع النبيذ والفنادق البوتيكية.” لن يتصفح هذا المعالج الرقمي مواقع الويب أو ينقر على اللافتات. ستقوم بمعالجة البيانات ومقارنة السمعة وتقديم ثلاثة خيارات جاهزة للدفع.

أسألك: أين كان الاستثمار في الإعلانات التي قامت بها شركتك إذا أصبح “المقرر” الآن خوارزمية تتجاهل اللافتات؟

أزمة تعويض الإعلانات

هذا التغيير يخلق مأزقًا للمجلس: كيفية قياس جهود التسويق ومكافأتها؟ يفقد نموذج “تكلفة النقرة” أو “الانطباعات” معناه عندما يتم التوسط في رحلة الشراء من قبل وكلاء اصطناعي. يصبح الإعلان التقليدي غير مرئي ، وبالتالي ، من المستحيل أن يكون له ما يبرره ماليًا بالطرق الحالية.

نحن نترك “تفاني Conemis” ، حيث أولئك الذين يصرخون بأعلى صوت أو يدفعون أكثر مقابل الفوز بالإعلان ، من أجل “اقتصاد النية”. في ذلك ، ما يهم هو من يحل مشكلة العميل بشكل أفضل. إذا كانت علامتك التجارية غير “قابلة للقراءة” وموثوقة لمساعدي الذكاء الاصطناعي ، فستتوقف ببساطة عن الوجود في توصيات الشراء.

نموذج Centaur: الكفاءة والمعايير في مكان واحد

إذا كان الإعلان التقليدي قيد الفحص ، فإن الطريقة التي تعمل بها فرقك تحتاج أيضًا إلى التغيير. هذا هو المكان الذي يأتي فيه ما نسميه. نموذج سنتور. لا يتعلق الأمر باستبدال المواهب البشرية بالذكاء الاصطناعي ، بل يتعلق بخلق تكافل: قوة المعالجة وحجم الذكاء الاصطناعي إلى جانب الحكم النقدي والأخلاق والحساسية البشرية.

تعرف المنظمة التي تنظر إلى المستقبل أن وقت مواهبها مهم للغاية بحيث لا يمكن إنفاقه في المهام التي يؤديها الآلة في ثوانٍ. في نموذج Centauro ، يتولى الذكاء الاصطناعي العمل اليدوي للاتصال ، أي أنه يحلل البيانات الأولية والتخصيص الجماعي ، بينما يتولى الأشخاص دور القيمين على المعرض والاستراتيجيين. هل تساءلت يومًا ما إذا كان فريقك يضيع الوقت “في القيام بما تفعله الآلة بالفعل” ، بدلاً من التفكير في الخطوة التالية في السوق؟

دور المجلس: من العملية إلى السلطة

إذا فقدت الإعلانات قوتها ، فماذا تبقى؟ الجواب هو سلطة وتنظيم المعلومات.

أعتقد أن المجالس بحاجة إلى قيادة الانتقال إلى التواصل الذي ليس مجرد “ضوضاء” ، ولكنه أساس للنزاهة. يتضمن ذلك اعتماد تقنيات التحقق (مثل C2PA) لضمان عدم الخلط بين اتصالاتك والمحتوى الاصطناعي أو المزيف. في عالم يمكن فيه محاكاة كل شيء ، فإن الحقيقة المثبتة هي ما يحافظ على طول عمر فاتورة مكونة من تسعة أو عشرة أرقام.

ماذا تفعل الان؟

الاستفزاز الذي أتركه مباشر: هل لا يزال فريق التسويق لديك يحاول جذب انتباه العملاء من خلال الانقطاعات أم أنه يعد البنية التحتية للبيانات الخاصة به ليكون الخيار الواضح لوكيل الذكاء الاصطناعي؟

نحن لا نتحدث عن المستقبل البعيد، ولكن عن نافذة تغلق بين عامي 2026 و 2030. تتطلب الحوكمة الحديثة ألا يُنظر إلى الاتصال الاستراتيجي على أنه نفقات متغيرة ويصبح أحد الأسس الضرورية لاستمراره في السوق.

لفهم الفروق الدقيقة الفنية والاجتماعية لهذا الانتقال ، أدعوك لقراءة الدراسة الكاملة: “الفصل الرئيسي الثالث: تقرير استراتيجي عن مستقبل الاتصالات والإدراك والأسواق (2026-2030)”, ، من إنتاج الابتدائية.

لن ينتظر المستقبل دورة الميزانية القادمة. كيف ستضع شركتك نفسها في هذا السيناريو الجديد؟

Leandro Herculano هو مستشار واستراتيجي تجاري وشريك إداري في Elemental Communication ، وهو مجلس استشاري يحول المديرين التنفيذيين إلى مؤثرين في الشركات.