3 نصائح لتسريع مبيعاتك وقلب المد

في مشهد الأعمال الديناميكي والتنافسي بشكل متزايد، أصبح تسريع المبيعات ليس أمرًا مرغوبًا فيه فحسب، بل أصبح أمرًا بالغ الأهمية لضمان بقاء الشركات ونجاحها. إن تحويل اللعبة واكتساب مكانة بارزة لا يتطلب اتباع نهج استباقي فحسب، بل يتطلب أيضًا استراتيجيات فعالة لتعزيز الأعمال من خلال التفوق على المنافسة.

المتخصص بيرسيفال أوليفيرا، ليس اسمًا في عالم الأعمال فحسب، بل هو أيضًا خبير في استراتيجيات المبيعات. بصفته الرئيس التنفيذي لمجموعة Sales Funnel Group، وهي شبكة رائدة في توفير التدريب المكثف المصمم لتعليم أفضل ممارسات المبيعات بشكل تعاوني، يجلب أوليفيرا معه أكثر من 25 عامًا من الخبرة ورؤية حادة لريادة الأعمال ويشارك ثلاث نصائح مهمة لتسريع المبيعات وتحويل اللعبة إلى السوق التنافسية اليوم.

1. الوضوح هو المفتاح

يؤكد أوليفيرا على أهمية وجود عملية مبيعات محددة جيدًا. ويقترح أن يكون لدى مندوبي المبيعات ورجال الأعمال وضوح بشأن الخطوات التي تؤدي إلى إتمام الصفقة. “ على سبيل المثال، إذا كنت تبيع خططًا صحية، فإن الخطوة الأولى ستكون الاتصال بالعملاء المحتملين، يليها تأهيل جهات الاتصال هذه ثم تقديم المنتج قبل الدخول في المفاوضات. ويقول إن الحصول على هذا الوضوح يعدك لمواجهة التحديات التي تواجهها أثناء عملية البيع.

2. تعرف على البيع الخاص بك

نصيحة قيمة أخرى من المتخصص هي تطوير العلاقة الحميمة مع الأرقام التي تدفع مبيعاتك. وهذا يعني معرفة عدد جهات الاتصال التي تحتاج إلى إجرائها يوميًا وأسبوعيًا وشهريًا، بالإضافة إلى فهم الأرقام المرتبطة بكل خطوة من خطوات عملية المبيعات الخاصة بك. هذه العلاقة الحميمة مع الأرقام ستغير نتائجك، مما يزيد من أدائك بشكل كبير.

3. لا تضيعوا أي وقت

وأخيرا، يسلط أوليفيرا الضوء على أهمية عدم إضاعة الوقت مع العملاء الذين لا يتناسبون مع الملف الشخصي المثالي. من خلال ممارسة النصيحتين السابقتين، تصبح هذه النصيحة الثالثة تلقائية. التركيز على البيع للعميل المثالي (الشخص الذي سيستفيد حقًا من منتجك أو خدمتك (يضمن نتائج أسرع وأكثر فعالية. “، من خلال التركيز على العملاء المناسبين، يمكنك اكتساب السرعة والكفاءة في مبيعاتك.

في عالم المبيعات الذي لا هوادة فيه، غالبًا ما يكمن الفرق بين النجاح والفشل في الاستراتيجيات الذكية والرؤى الثاقبة. باتباع هذه النصائح، من الممكن ليس فقط تسريع مبيعاتك، ولكن أيضًا تحويل نهج عملك، ورفع آفاق جديدة من النجاح في عالم الأعمال.