عندما بدأت لاريسا إيسينسي العمل في مصنع النسيج الخاص بجدها، والذي أخذ لقبها، عندما كانت في الرابعة عشرة من عمرها، لم يكن بوسعها أن تتخيل أنها، بعد أكثر من عقد من الزمن بقليل، ستقود الشركة برؤية استراتيجية من شأنها أن تجعلها ناجحة. واليوم، تبلغ من العمر 26 عامًا، وهي الرئيس التنفيذي للصناعة الوحيدة في البرازيل المتخصصة في تصنيع النول الدائري للأقمشة من الآلات التي تم التخلص منها بالفعل، مما يوفر التوفير لعملائها.
عندما كانت مراهقة، واجهت التحدي المتمثل في بيع آلات النسيج.“أردت دائمًا فهم كل تفاصيل ما قمت ببيعه. كانت معرفة تشغيل الآلات أمرًا ضروريًا حتى أتمكن من منح الثقة للعملاء. إن تفانيها في تحسين تقنيات المبيعات ومعرفة المنتجات بعمق جعلها تصبح رائدة ومتخصصة في المبيعات في سن مبكرة جدًا.
عندما قرر جدها التقاعد، رأت فرصة لا يجرؤ سوى القليل على اغتنامها. عندما كانت تبلغ من العمر 22 عامًا فقط، تولت إدارة الشركة، واستأجرت الصناعة مع التحدي المتمثل في رفعها. وفقا للطبعة الثامنة النساء في قاعة الاجتماعاتيقول: "بالبحث الذي أجرته شركة Deloitte، وهي شركة استشارات وتدقيق عالمية، فإن 6% فقط من الرؤساء التنفيذيين هم من النساء في جميع أنحاء العالم. ولم أسمح لي أبدًا بالخوف. ما يهم هو مدى استعدادك للتعلم وتكريس نفسك لـ”".
في ذلك الوقت، كان المصنع يواجه ديونًا وإيرادات متواضعة تبلغ 1.2 مليون راند سنويًا. حددت لاريسا، بخبرتها في المبيعات، المشكلة الأكبر: التواصل مع العملاء. “كنت أعلم أننا بحاجة إلى تغيير الطريقة التي نتواصل بها مع الناس. لقد استغرق الأمر أكثر من مجرد البيع؛ وأوضحت أنه كان من الضروري إبلاغ عملائنا وتفصيلهم حول النول الدائري ومزاياه.
مع هذا التحول الرئيسي، والذي كان حاسمًا لنمو أعمالها الجديدة، أعادت تشكيل فريقها، واستثمرت في التدريب المتخصص.“، يحتاج كل موظف إلى أن يكون خبيرًا. إنهم ليسوا موجودين للبيع فحسب، بل لحل الشكوك وبناء الثقة، هو يقول.
وفي غضون عامين فقط، لم يتمكن الرئيس التنفيذي الشاب من إعادة التفاوض بشأن جميع ديون الصناعة فحسب، بل تضاعف أيضًا إيراداته ثلاث مرات، والتي قفزت إلى ما يقرب من 4 ملايين راند في عام 2024.
أحد الفروق في الصناعة هو تصنيع الأنوال الدائرية من الآلات التي تم التخلص منها بالفعل، وهو أمر فريد من نوعه في البرازيل. يسمح هذا الحل المستدام لأصحاب المشاريع الصغيرة بتوفير ما يصل إلى 70% في الاستثمار الأولي، مما يسهل الوصول إلى معدات عالية الجودة.
ولم يعمل الابتكار والتميز في الخدمة على تعزيز ريادتها في السوق الوطنية فحسب، بل فتحا أيضا حدودا أخرى. واليوم، تقوم بتصدير قطع النول الدائرية الحصرية إلى كل أمريكا اللاتينية، وكسر الحواجز ونقل الخبرة البرازيلية إلى ما وراء حدودنا.
تستخدم لاريسا إيسينسي، الشابة ولكن المصممة، خبرتها في المبيعات وروح القيادة لتمييز اسمها في تاريخ صناعة النسيج البرازيلية. بالنسبة لها، سر النجاح يكمن في الشغف بما تفعله والشجاعة في الابتكار. “ كان حافزي الأكبر دائمًا هو إظهار أنه بالمعرفة والتصميم، من الممكن تحويل حتى أكبر التحديات إلى فرص عمل.
قصة لاريسا هي مصدر إلهام لرواد الأعمال الشباب الذين يحلمون بإحداث فرق. “المستقبل ملك لأولئك الذين يؤمنون بقوة الأفكار ويعملون بمسؤولية. هذه هي الرسالة التي أريد أن أتركها للجميع، يختتم الرئيس التنفيذي الشاب.
