عندما بدأت لاريسا إيسينسي العمل في مصنع النسيج لجدها، الذي يحمل اسم عائلتها، في سن الرابعة عشرة، لم تكن تتخيل أن بعد أكثر من عقد بقليل، ستقود الأعمال برؤية استراتيجية ستجعلها ناجحة. اليوم، في سن 26 عامًا، هو المدير التنفيذي لأكبر شركة في البرازيل متخصصة في تصنيع المكاوي الدائرية للأقمشة باستخدام آلات قديمة، مما يوفر اقتصادًا لعملائه.
لا تزال مراهقة، وتولت تحدي بيع الآلات النسيجية. لطالما رغبت في فهم كل تفاصيل ما أبيع. كان معرفة كيفية عمل الآلات ضروريًا لكي أتمكن من بث الثقة للعملاء، يقول. لقد جعلها تفانيها في تحسين مهاراتها في تقنيات البيع ومعرفة المنتجات بعمق أن تصبح قائدة وخبيرة في المبيعات وهي لا تزال صغيرة جدًا.
عندما قرر جدك التقاعد، رأى فرصة لا يجرؤ القليلون على اغتنامها. في عمر 22 عامًا فقط، تولى إدارة الشركة، واستأجر المصنع مع تحدي إعادة بنائه. وفقًا للإصدار الثامنالمرأة في قاعة مجلس الإدارةوفقًا لبحث أجرته شركة Deloitte، شركة الاستشارات والتدقيق العالمية، فإن 6٪ فقط من الرؤساء التنفيذيين في جميع أنحاء العالم هم من النساء. لم أسمح لنفسي أبدًا أن أُخاف. المهم هو مدى استعدادك للتعلم والتفاني، يقول.
في ذلك الوقت، كانت المصنع تواجه ديونًا وإيرادات متواضعة تبلغ 1.2 مليون ريال سنويًا. لاريسا، بخبرتها في المبيعات، حددت المشكلة الأكبر: التواصل مع العملاء. كنت أعلم أننا بحاجة إلى تغيير طريقة تواصلنا مع الناس. كان الأمر يتطلب أكثر من البيع؛ كان من الضروري إبلاغ عملائنا وتفصيل حول النول الدائري ومزاياه، يوضح.
مع هذا التحول الحاسم الذي كان حاسماً لنمو عملها الجديد، أعادت تشكيل فريقها، مستثمرة في تدريب متخصص. "كل موظف يحتاج أن يكون خبيرًا. هم ليسوا هناك فقط للبيع، بل لحل الشكوك وبناء الثقة"، يبرز.
وفي غضون عامين فقط، لم يتمكن الرئيس التنفيذي الشاب من إعادة التفاوض على جميع ديون الصناعة فحسب، بل نجح أيضًا في مضاعفة الإيرادات ثلاث مرات، والتي قفزت إلى ما يقرب من 4 ملايين ريال برازيلي في عام 2024.
واحدة من ميزات الصناعة هي تصنيع النول الدائري باستخدام آلات قديمة بالفعل، وهو شيء فريد في البرازيل. هذه الحلول المستدامة تتيح للمشاريع الصغيرة توفير ما يصل إلى 70٪ من الاستثمار الأولي، مما يسهل الوصول إلى معدات عالية الجودة.
الابتكار والتميز في الخدمة لم يعززا فقط قيادتهم في السوق الوطنية، بل فتحا أيضًا آفاقًا جديدة. اليوم، تصدر قطعًا حصرية من النول الدائري لجميع أمريكا اللاتينية، كاسرة الحواجز وناقلة الخبرة البرازيلية إلى ما وراء حدودنا.
شابّة، لكنها مصممة، لاريسا إيزينسي تستخدم خبرتها في المبيعات وروح القيادة لترك اسمها في تاريخ صناعة النسيج البرازيلية. بالنسبة لها، سر النجاح يكمن في الشغف بما تفعل والشجاعة على الابتكار. دافعيتي الأكبر دائمًا كانت إظهار أنه، بالمعرفة والإصرار، من الممكن تحويل أصعب التحديات إلى فرص.
تاريخ لاريزا هو مصدر إلهام للشباب رواد الأعمال الذين يحلمون بإحداث فرق. "المستقبل ينتمي لمن يؤمن بقوة الأفكار والعمل بمسؤولية. هذه هي الرسالة التي أود أن أتركها للجميع"، تختتم الشابة المديرة التنفيذية.
