في عالم الأعمال، نادرًا ما يأتي النجاح صدفة. غالبًا ما يكون ثمرة خيارات استراتيجية، وتوقيت دقيق، ومزيج من التفكير الاستشرافي والقدرة على التنفيذ. وراء الأرقام الكبيرة، غالبًا ما يكمن مسارٌ حافلٌ بالمخاطر المدروسة، ودروسٌ مستفادة، وإصرارٌ يصمد أمام دورات السوق.
مسيرة ماركوس كونيغكان، ابن برازيليا، خير دليل على ذلك. ففي السابعة عشرة من عمره، بدأ رحلته الريادية بإعادة بيع لوحات لفنانين محليين في برازيليا، وهي خطوة بدت بسيطة، لكنها أنبأت بقدرته الفريدة على تحديد واستغلال الفرص التي لم تكن متوفرة في السوق التقليدية.
جاءت الخطوة التالية بجرأة واستراتيجية: في التاسعة عشرة من عمره، وباستثمار صغير بلغ حوالي 10,000 ريال برازيلي، افتتح أول وكالة عقارية له، مُركزًا على الشقق السكنية الأفقية في المقاطعة الفيدرالية، وهي شريحة أهملتها كبرى الشركات في هذا المجال. كان هذا القرار حاسمًا: فقد فتح له آفاقًا جديدة في السوق، كاشفًا عن ذوقه الرفيع وفطنته التجارية الثاقبة.
ترسخت أفكاره الرائدة بإنشاء المعهد البرازيلي لتقييم وتثمين العقارات (IBAVI)، الذي دشن عصر الرقمنة من خلال تطوير نظامه الخاص لجمع وتحليل بيانات العقارات، وهو تطورٌ رائدٌ في السوق البرازيلية آنذاك. بين عامي 2007 و2014، أصبح كونيغكان شخصيةً رائدةً في هذا القطاع. يقول: "كنت مسؤولاً عن إطلاق ما يقارب 90% من الشقق الأفقية المُرخّصة في المنطقة".
بفضل خبرته الواسعة ورؤيته التي كانت دائما متقدمة على عصره، أسس رجل الأعمال مجموعة MK، وهي شركة قابضة تركز الأعمال في قطاعات مختلفة، ولكنها مرتبطة بنفس منطق القيمة: الابتكار، والموقع الاستراتيجي، وإتقان المجالات غير المستكشفة.
في عالم الفن، أنشأ كتالوج الفنون (كاتالوج داس آرتيس )، أكبر بوابة إلكترونية في البرازيل لتسعير الأعمال والتحف، مقيّمًا الإنتاج الوطني في سوق تبلغ قيمته ملياري ريال برازيلي، وفقًا لبيانات إيبيا. وفي قطاع العقارات، يقود شركتي LK Engenharia و MK Participações ، ويعمل على مشاريع سكنية وتجارية أصبحت علامات بارزة في قطاع العقارات في المقاطعة الفيدرالية.
على رأس بنك MEO ، يهدف إلى توسيع نطاق الائتمان المؤسسي بقيمة مليار ريال برازيلي بحلول نهاية عام 2025، مما يسهل الوصول إلى رأس المال للشركات متوسطة الحجم. كما أنه يدير العلامات التجارية Show Self Storage و You Box و Brasília Self Storage ، والتي تبرز كقادة في مجال التخزين الذكي في قطاع ينمو بنسبة 15٪ سنويًا (ABRASSI، 2023) مدفوعًا بتوسع التجارة الإلكترونية واكتناز الحياة الحضرية. وفي مجال التواصل عالي التأثير، يرأس Mercado & Opinião ، وهي مجموعة تجمع أكثر من 900 من قادة الأعمال المسؤولين عن حوالي 35٪ من الناتج المحلي الإجمالي الوطني للمحادثات والمناقشات الاستراتيجية التي تؤثر بشكل مباشر على القطاعات الرئيسية للاقتصاد.
انطلقت "ميركادو آند أوبينيو" خلال الجائحة كمبادرة غير رسمية لتبادل الأفكار بين رواد الأعمال، وهي الآن من أبرز منتديات النقاش الاستراتيجي في البرازيل. طبّق كونيغكان معايير عضوية صارمة، حيث اقتصرت العضوية على مالكي وكبار المديرين التنفيذيين لشركات بمليارات الدولارات، مما يضمن التركيز والحصرية. ويؤكد: "يُمثّل كل اجتماع تحديًا استراتيجيًا: كيفية تحسين الأعمال وبيئة الأعمال والإنتاجية. كل ما نقوم به يرتكز على رأس المال وريادة الأعمال وتحوّل بيئة الشركات".
تطورت الاجتماعات إلى فعاليات مغلقة، وأصبح مؤتمر "السوق والرأي" منصةً لنقاشاتٍ تؤثر مباشرةً على قطاعاتٍ رئيسيةٍ في الاقتصاد. يقول كونيكان: "ريادة الأعمال تتمحور حول التجديد المستمر. لقد تعلمتُ أن الأخطاء أساسيةٌ لبناء سلطةٍ ورؤيةٍ شاملةٍ للسوق. يكمن الفرق في الإنصات إلى العميل، واختبار الفرضيات، وعدم الخوف من تغيير المسار".
يُعزز استثمارها في بنك MEO استراتيجيتها للتحول الرقمي والابتكار، متجاوزةً بذلك حواجز النظام المالي التقليدي. ووفقًا لبيانات مسح شركات التكنولوجيا المالية للائتمان الرقمي، الذي أجرته شركة PwC والجمعية البرازيلية للائتمان الرقمي (ABCD)، فقد ارتفع حجم الائتمان الممنوح من شركات التكنولوجيا المالية بنسبة 52%، ليصل إلى 21.1 مليار ريال برازيلي في عام 2023.
تخطط مجموعة MK لمضاعفة إيراداتها بحلول نهاية عام ٢٠٢٥، مدعومةً بالتكنولوجيا والشراكات المتينة وقوة التواصل المؤهل. يقول رائد الأعمال: "يكمن السر في بناء منظومات عمل تربط بين الأفراد والشركات والأفكار، محولةً ما كان يُهمَل سابقًا إلى فرص استثمارية بمليارات الدولارات".
تشهد البرازيل فترة تحول اقتصادي، ويتصدر قادة مثل ماركوس كونيكان هذا التغيير. قصته لا تقتصر على الأرقام، بل تشمل أيضًا الاستراتيجية والرؤية والمرونة - وهي العناصر التي تُحدد رواد الأعمال القادرين على رسم مستقبل البلاد.
