في بعض الأوساط الإعلانية، قد تكون قد بدأت في سماع عبارة "وسائل الإعلام التجارية" تظهر. وذلك لأنه نهج جديد في الإعلان الرقمي يغير طريقة إجراء التجارة. ومع ذلك، فإن وسائل الإعلام التجارية هي واحدة من تلك المصطلحات التي تبدو بسيطة، ولكن عندما يحاول أحدهم شرحها، يظل معظم الناس في حيرة.
وسائل الإعلام التجارية هي إعلانات تربط المستهلكين بالمنتجات والخدمات طوال رحلة الشراء بأكملها، عبر نقاط الاتصال المادية والرقمية، مما يربط الاستثمار الإعلاني بالمعاملات بشكل مباشر.
على الرغم من أنها تبدو بسيطة، فإن وسائل الإعلام التجارية هي نهج إعلاني متعدد الأوجه لا يزال جديدًا جدًا. فيما يلي عشرة حقائق رئيسية حول وسائل الإعلام التجارية لتوضيح مبادئها الأساسية
1. وسائل الإعلام التجارية هي مفهوم جديد ومتطور
اكتسب المصطلح شعبية مع نشر إيرادات منصة أمازون الإعلانية في عام 2022، مصحوبة بوعد بالحصول على بيانات تجارية غير مسبوقة للعلامات التجارية، بالإضافة إلى تدفق جديد للإيرادات لتجار التجزئة. على الرغم من ارتفاع معدلات الانضمام إلى وسائل الإعلام التجارية، إلا أن النظام البيئي لا يزال أمامه طريق طويل للاستفادة القصوى من فوائده.
2. وسائل الإعلام التجارية مستقلة عن قناة المبيعات
وسائل الإعلام التجارية تشمل ربط جميع الوسائط التي يمكن ربطها بمعاملات البيع عبر الإنترنت وخارجها، أو التي تستخدم البيانات التجارية لإثراء وتحسين استهداف الجمهور. النوع هو عرض المنتجات في المتاجر الفعلية والأسواق الإلكترونية والمتاجر الإلكترونية، أو حتى منصات المحتوى والأخبار.
3. لا وجود لوسائل الإعلام التجارية بدون البيانات والذكاء الاصطناعي
تستند تقسيم وتحديد الجمهور المستهدف لوسائل الإعلام التجارية إلى بيانات تجارية (إشارات ومعاملات نية/رحلة العميل في العالم الحقيقي) لإبلاغ قرارات التسويق، وتحسين التقسيم، وإنشاء إعلانات فعالة وذات كفاءة، وتوفير تجارب استهلاكية محسنة.
هذا ممكن فقط من خلال الذكاء الاصطناعي، الذي يستطيع تحليل ومعالجة البيانات التجارية لتطوير نماذج تنبئية تحسن التوصيات والمزايدات. كما يمكنهم أيضًا مساعدة الناشرين على تحسين جماهيرهم من أجل تحقيق الأرباح.
4. وسائل الإعلام التجارية تضاعف الإيرادات لغير المعلنين أيضًا
يمكن للعديد من أنواع الأعمال الاستفادة من هذه النموذج، بما في ذلك المعلنين، الوكالات، منصات تحليل البيانات، أدوات قياس الوسائط، وغيرها من الجهات التي تدعم مشغلي الوسائط في تعزيز النتائج، مما يضاعف إيراداتهم.
5. إن أكبر عائق أمام وسائل الإعلام التجارية هو التجزئة
لا توجد طريقة واحدة للتجارة الإعلامية - كل لاعب في التجارة (تجار التجزئة، الأسواق أو التجارة الإلكترونية) لديه طريقته الخاصة في التفاوض على الإعلانات، تحديد الجماهير، السياسات واستخدام البيانات. بالنسبة للعلامات التجارية، هذا يصعب الوصول إلى جمهورها المستهدف، بالإضافة إلى قياس عائد الاستثمار من الحملات. وبالتالي، فإن جهود توحيد وتوحيد السوق يمكن أن تكون التحسين الرئيسي لزيادة الإيرادات لجميع المشاركين.
6. وسائل الإعلام التجارية ليست وسائل إعلام للبيع بالتجزئة
يعد تجار التجزئة من بين اللاعبين الأوائل في وسائل الإعلام التجارية، ولكن هناك لاعبين جدد في هذا المجال، وهم القادمون الجدد، كما أن صناعات أخرى، مثل السيارات، وشركات الطيران، والفنادق، والاقتصاد التشاركي، تقدم مجموعاتها الخاصة من البيانات والقدرات الفريدة، بالإضافة إلى أنواع مختلفة من المعاملات.
7. توفر وسائل الإعلام التجارية رؤى تتجاوز البيع بالتجزئة
لأنه ليس مجرد وسيلة تجارية متعددة، بل متعددة القطاعات أيضًا، تمتلك وسائل الإعلام التجارية مجموعات من بيانات السلوك والمعاملات من نطاق أوسع من البيئات والجماهير. يمكن لهذه الرؤى أن تحسن بشكل أكبر الاستهداف والتخصيص، بالإضافة إلى توسيع مزيج التسويق.
8. تعمل وسائل الإعلام التجارية على توسيع الفرص في النظام البيئي الرقمي
وسائل الإعلام التجارية توسع نطاق القنوات البرمجية التقليدية، من خلال ربط التجارب على الموقع والإعلانات العرضية في نقاط البيع وعلى الإنترنت المفتوح والمتاجر الفعلية. النوع يخلق فرصًا للمعلنين غير التابعين على مواقع تجار التجزئة، ويسمح للناشرين بتنفيذ استراتيجيات تحقيق الدخل الموجهة للتجارة، ويمكّن مشتريي وبائعي الوسائط من تحديد قيمة بياناتهم الأساسية.
9. وسائل الإعلام التجارية متعددة القنوات وذات مسار كامل
وسائل الإعلام التجارية لا تقتصر على الوصول إلى العملاء في نقطة البيع فقط، بل تشمل جميع القنوات وعلى طول جميع مراحل مسار الشراء، طالما يمكن نسب النقاط إلى المعاملات. هذا يعني أن الاستراتيجية يمكن أن تُنسب منذ المرحلة الأولى من البحث حتى الشراء النهائي - الوعي، الاعتبار، والتحويل.
10. وسائل الإعلام التجارية متعددة الأشكال ومتعددة القنوات
للتواصل مع المستهلكين عبر المسار، تتبنى وسائل الإعلام التجارية مجموعة متنوعة من التنسيقات والقنوات، والتي تتجاوز بكثير الإعلانات المدعومة المرتبطة تقليديًا بوسائل الإعلام بالتجزئة، بما في ذلك أيضًا إعلانات الفيديو والعرض والسياقية والإعلانات القابلة للتسوق وCTV وOOH والرسائل القصيرة، وغيرها.
في الوقت الحالي، يُعد وسائط التجارة على الإنترنت المفتوحة مجزأة، مع منصات من جانب الطلب (DSPs)، ومنصات من جانب العرض (SSPs)، وSSPs للبيع بالتجزئة تعمل بشكل منفصل. لكن مع استمرار الخصوصية في كونها أولوية في جميع أنحاء النظام البيئي، سيبحث محترفو التسويق ومالكو الوسائط عن حلول أكثر تكاملًا لإدارة وتوسيع وتنشيط البيانات الأساسية والجماهير القابلة للاستهداف. من المتوقع أن يتقدم مساحة الوسائط التجارية بسرعة في هذه المناطق، مما يسهل على محترفي التسويق ومالكي الوسائط العمل معًا لتقديم تجارب أكثر غنى للمستهلكين.
