الجميع يريد البيع أكثر، جذب العملاء، والتفوق في العالم الرقمي. لكن، هل الاستثمار في الإعلانات المدفوعة يحل كل شيء كالسحر؟ الحقيقة هي أن إنفاق المال على الإعلانات بدون استراتيجية يشبه ملء دلو مثقوب: قد ترى نتيجة أولية، ولكن في النهاية، يتسرب جزء كبير من الاستثمار عبر الصرف.
الأرقام مغرية. وفقًا لتقرير "إعلانات يناير" من Dentsu، ينمو الاستثمار العالمي في الإعلانات بنسبة حوالي 9.2٪ سنويًا.تشير تقارير الشركات مثل WARC إلى أن الاستثمار العالمي في الإعلان الرقمي بلغ حوالي 740.3 مليار دولار، مما يمثل حوالي 68٪ من إجمالي الإنفاق الإعلاني، الذي بلغ 1.08 تريليون دولار.لكن السؤال المهم هو: هل يتم تحويل هذا الاستثمار إلى عملاء حقيقيين أم فقط إلى أرقام جميلة في التقرير؟
لم يعد الإعلان المدفوع يُعتبر رفاهية، بل يُنظر إليه كضرورة في العالم الرقمي. إذا لم تظهر علامتك التجارية، تظهر أخرى مكانها. ومع ذلك، فإن الاستثمار بدون استراتيجية لا يزال إهدارًا للمال.
كل شيء يبدأ بكيفية رؤية الشركات للإعلانات المدفوعة. التي تعتبر استثمارًا استراتيجيًا تنمو. الذين يعاملونها كحل سحري نادرًا ما يحققون النتائج التي يطمحون إليها.
ما لا يعرفه الكثيرون هو أن الميزة الكبرى في هذا العمل التسويقي تكمن في التعلم المستمر وتحسين الحملات بشكل دائم. الحملات الناجحة يتم تعديلها باستمرار، من خلال تحسين الاستهداف، والإبداع، ونداءات اتخاذ الإجراءات (دعوات للعمل للعملاء)، واستراتيجيات إعادة الاستهداف.
علاوة على ذلك، يجب أن تكون دائمًا قائمة على المقاييس. من يستثمر دون تحليل المقاييس هو فقط يتمنى أن ينجح. البيانات ضرورية لضمان استثمار مستدام وقابل للتوسع. كل نقرة وتحويل يجلب بيانات قيمة؛ لذلك، فإن تجاهله قد يكون مرادفًا لترك النمو حرفيًا.
لذلك، فإن الإعلانات المدفوعة لا تتعلق فقط باستثمار المال للوصول إلى المزيد من الأشخاص. إنه يتعلق بتحليل واختبار وتحسين باستمرار حتى النجاح.
دائمًا كلمة جيدة لهذه المنطقة. أيضًا بشكل متكرر. لا يمكننا أيضًا أن ننسى "بالطريقة الصحيحة". بالاستراتيجيات الصحيحة، نتمكن من الوصول إلى حجم كبير من المشترين المحتملين، سواء من خلال خلق حاجة للاستهلاك أو الوصول إلى الذين يبحثون بالفعل عن منتجات أو خدمات مماثلة، مما يزيد من قاعدة العملاء ويعزز المبيعات بشكل مستمر.
بالإضافة إلى ذلك، من المهم أن تضع في اعتبارك ما يجب فعله بنتيجة الحملات المدفوعة. أحد الأخطاء الكبرى للشركات ليس نقص الإعلانات، بل غياب عملية استراتيجية للتعامل مع الاتصالات المولدة.
عاكسة اتجاهًا عامًا في السوق، حيث تركز الشركات بشكل متزايد على استراتيجيات لتعزيز توليد العملاء المحتملين وزيادة التحويلات، وفقًا لدراسة أجرتها Conversion، يخطط 51.7٪ من الشركات لزيادة استثماراتها في وسائل الإعلام المدفوعة في عام 2025.
بهذه الطريقة، يجب أن يكون حركة المرور المدفوعة متكاملة مع مسار تحويل منظم جيدًا، يقود العميل من النقر الأول حتى قرار الشراء. ما الفائدة من جذب الآلاف من الأشخاص إلى موقعك إذا كانت تجربة المستخدم سيئة، والخدمة بطيئة، أو العرض غير واضح؟ هذا يشمل من تحديد الإعلانات بشكل صحيح إلى جودة الخدمة وما بعد البيع. من لا يهتم بذلك فهو فقط يضيع المال.
Lembre-se: o digital não perdoa o amadorismo. إذا كنت تريد نتائج حقيقية، عليك أن تلعب اللعبة الصحيحة.
