التخطيط الاستراتيجي مهمة حيوية لأي شركة, لأنه من خلاله ستسعى المنظمة لتحقيق النمو المستدام بطريقة تنافسية. لا يتعلق الأمر, لذلك, نشاط بسيط أو يمكن تنفيذه بدون احتياطات, والاستشارة القانونية الجيدة هي حليف مهم لزيادة فرص نجاح التخطيط
رؤية تقليدية حول التخطيط الاستراتيجي هي تلك الموجودة في كتاب "الاستراتيجية التنافسية", من مايكل بورتر, يقدم ثلاث استراتيجيات مختلفة تُستخدم عادة من قبل رواد الأعمال
- استراتيجية التكلفةالهدف هو تحقيق ميزة تنافسية من خلال تقديم منتجات أو خدمات بأسعار أقل من المنافسين الآخرين في نفس السوق. لكي تنجح هذه الاستراتيجية, الشركة ستسعى إلى تقليل تكاليفها (بالعمالة, خام المادة…), كفاءة أكبر في عملياتها الإنتاجية وتحقيق وفورات في حجم الإنتاج, على سبيل المثال
- استراتيجية التمايزمن خلال هذه الاستراتيجية, تسعى الشركة لتقديم منتج أو خدمة فريدة, لا يُخطئ فيه, بقيمة مضافة عالية. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- استراتيجية التركيزاستراتيجية التركيز (أو استراتيجية التركيز), أخيرا, هي تلك المخصصة لتلبية حاجة معينة في السوق, بالطريقة الأكثر كفاءة ممكنة. في استراتيجية التركيز, هناك عدد محدود من العملاء الذين يتم خدمتهم, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, الشركة تقدم منتجًا أو خدمة واحدة فقط, جعله مزودًا حاسمًا لتلك السوق
كل استراتيجية تحمل مخاطر وفرص مختلفة, التي يمكن إدارتها بشكل أفضل من خلال الترتيبات التعاقدية, العمل الوقائي والتكامل بين الاستراتيجية التجارية والاستراتيجية القانونية للشركة
لننظر إلى بعض الأمثلة
استراتيجية التكلفة
عندما تتبنى شركة استراتيجية التكاليف, يجب تقليل نفقاتك إلى الحد الأقصى, حتى يتمكن من الحفاظ على ميزته التنافسية أمام المنافسين الآخرين الذين يتبعون نفس الاستراتيجية
واحد من المخاطر الكبرى, إذن, يصبح استخدام الموردين الذين لا يلتزمون بالتشريعات العمالية, إخضاع العمال لظروف مهينة. إنها حالة للأسف شائعة جدًا, وأنه يجب إدارته بشكل مناسب من خلال إجراءالعناية الواجبةمن الموردين – نشاط يزداد أهمية في مواجهة أهمية جدول أعمال ESG, لم يعد مقبولًا أن تكتفي الشركة بالادعاء بأنها "غير على علم" بممارسات المقاولين من الباطن أو الموردين لديها
خطر آخر يتعرض له شركة تتبع استراتيجية التكاليف هو تعديل سعر مدخلاتها, الذي غالبًا ما يتطلب تمرير الارتفاع إلى المستهلكين (مع فقدان الميزة التنافسية). لمنع حالات مثل هذه, من المهم أن تحتوي عقود التوريد على بنود واضحة لتعديل الأسعار (باستخدام مؤشرات تتوافق مع خصوصيات العمل), تمامًا كما هو الحال مع القواعد المتعلقة بتحويل الزيادات الاستثنائية أو إمكانية إنهاء العقد بدون عقوبات في حالة زيادة التكاليف بشكل مفرط لطرف واحد أو كلا الطرفين
استراتيجية التمايز
عادةً ما تتطلب استراتيجية التميز استثمارات كبيرة – كن فيتصميم, كن في البحث, التطوير والابتكار (البحث والتطوير والابتكار), كن حقًا في جذب والاحتفاظ بالمواهب
للشركات التي تتبع هذه الاستراتيجية, الدعم القانوني سيكون مرتبطًا بأنشطة متنوعة, على سبيل المثال: حماية الملكية الفكرية (العلامات التجارية, براءات الاختراع, برامج الكمبيوتر), السجل لدى INPI حتى الإجراءات القضائية المحتملة لمنع الاستخدام غير المشروع للعناصر المميزة; اتفاقيات السرية وعدم الإفشاء; خطط لشراكةوخيارات الأسهمللحفاظ على الموظفين الرئيسيين لنجاح استراتيجية التميز
بالإضافة إلى ذلك, من الطبيعي أن تحتاج الشركة إلى كميات كبيرة من رأس المال لتطوير منتجاتها أو خدماتها. في هذه النقطة, قد يكون من الضروري إعداد عقود معقدة مع المستثمرين, كيف ستساعد الاستشارة القانونية في اختيار نوع الاستثمار من بين البدائل المتاحة في التشريع (مثل الاستثمار الملاك, قابل للتحويل, شركة بالمشاركة, وسترافق جميع خطوات تنفيذ عقد الاستثمار, من المفاوضات الأولية (التي يمكن تنظيمها من خلال مذكرة تفاهم) حتى صياغة وإبرام العقد (مع تحرير المبالغ وتحويل الاستثمار إلى حصة في الشركة, على سبيل المثال
استراتيجية التركيز
عن طريق استراتيجية التركيز, يؤدي رائد الأعمال إلى جذب مخاطر تتعلق بأقل سوق مستهدف – ما الذي قد يضعه في وضع غير مريح أمام خطر دخول لاعبين جدد, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
هنا, بالإضافة إلى الحمايات الأساسية المتعلقة بحقوق الملكية الفكرية, من المهم أن تحتوي العقود مع العملاء على بنود حصرية لمدة مناسبة, زاوية السقوط محددة جيدًا وعقوبات كافية للحفاظ على استثمار رائد الأعمال
كما أنه من المهم أن تحتوي العقود على بنود عدم المنافسة, لتجنب تطوير عملاء الشركة للحل الذي يتم التعاقد عليه داخليًا; وكذلك بنود عدم الطلب, من أجل منع العملاء من توظيف الموظفين, شركاء أو مقدمو خدمات المنظمة, عادةً استراتيجية لدمج تلك النشاط
استنادًا إلى الأمثلة أعلاه, من الواضح أن الاستشارة القانونية هي حليف مهم للتخطيط الاستراتيجي, ما دام هناك نظرة دقيقة ومناسبة حول المسارات التي تنوي المنظمة اتباعها – وما هي الاحتياجات القانونية الحقيقية لتلك الصفقة
سيرجيو لويز بيغياتو جونيور محامٍ في مكتب روكير كوري – المحاماة والاستشارات القانونية
