التخطيط الاستراتيجي مهمة حيوية لأي شركة، لأنه من خلاله ستسعى المنظمة لتحقيق النمو المستدام بطريقة تنافسية. لذا، فهي ليست نشاطًا تافهًا أو يمكن تنفيذه بدون عناية، والاستشارة القانونية الجيدة هي حليف مهم لزيادة فرص نجاح التخطيط.
يمكن العثور على وجهة نظر تقليدية للتخطيط الاستراتيجي في كتاب "الإستراتيجية التنافسية" لمايكل بورتر، والذي يقدم ثلاث استراتيجيات مختلفة يستخدمها رواد الأعمال بشكل شائع:
- استراتيجية التكلفةالهدف هو تحقيق ميزة تنافسية من خلال تقديم منتجات أو خدمات بأسعار أقل من المنافسين الآخرين في نفس السوق. لكي تنجح هذه الاستراتيجية، ستسعى الشركة إلى تقليل تكاليفها (مثل الأيدي العاملة، المواد الخام...)، وزيادة الكفاءة في عملياتها الإنتاجية، وتحقيق وفورات في حجم الإنتاج، على سبيل المثال.
- استراتيجية التمايزمن خلال هذه الاستراتيجية، تسعى الشركة إلى تقديم منتج أو خدمة فريدة لا يمكن الخلط بينها، ذات قيمة مضافة عالية. العلامات التجارية الفاخرة أو الشركات التي تمتلك تقنيات حصرية و/أو مبتكرة هي أمثلة على المؤسسات التي تستخدم استراتيجية التميز.
- استراتيجية التركيزالاستراتيجية التركيزية (أو استراتيجية التركيز)، في النهاية، هي تلك التي تهدف إلى تلبية حاجة محددة في السوق، بأكثر الطرق كفاءة ممكنة. في استراتيجية التركيز، يوجد عدد محدود من العملاء الذين يتم خدمتهم، من خلال مجموعة منتجات/خدمات أكثر تقييدًا (أحيانًا، تقدم الشركة منتجًا أو خدمة واحدة فقط)، مما يجعل الشركة موردًا حاسمًا لهذا السوق.
وتجلب كل استراتيجية مخاطر وفرص مختلفة، والتي يمكن إدارتها بشكل أفضل من خلال الترتيبات التعاقدية والإجراءات الوقائية والتكامل بين استراتيجية عمل الشركة والاستراتيجية القانونية.
دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة!
استراتيجية التكلفة
عندما تتبنى الشركة استراتيجية التكلفة، فإنها تحتاج إلى تقليل نفقاتها قدر الإمكان من أجل الحفاظ على ميزتها التنافسية على المنافسين الآخرين الذين يتبنون نفس الاستراتيجية.
إحدى المخاطر الكبرى، إذن، تصبح استخدام الموردين الذين لا يلتزمون بالتشريعات العمالية، ويعرضون العمال لظروف مهينة. إنها حالة للأسف شائعة جدًا، ويجب إدارتها بشكل مناسب من خلال إجراء معينالعناية الواجبةإن ممارسات الموردين هي نشاط يكتسب أهمية متزايدة نظراً لأهمية أجندة الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية، ولم يعد من المقبول للشركات أن تدعي ببساطة أنها "لم تكن على علم" بممارسات عمالها أو مورديها الخارجيين.
خطر آخر تواجهه شركة تتبع استراتيجية التكاليف هو تعديل سعر مدخلاتها، والذي غالبًا ما يتطلب تمريره على المستهلكين (مع فقدان الميزة التنافسية). لمنع حالات مثل هذه، من المهم أن تحتوي عقود التوريد على بنود واضحة لزيادة الأسعار (باستخدام مؤشرات تتوافق مع خصائص العمل)، بالإضافة إلى قواعد بشأن تحويل الزيادات الاستثنائية أو إمكانية إنهاء العقد بدون غرامات في حالة زيادة التكاليف بشكل مفرط لطرف واحد أو كلا الطرفين.
استراتيجية التمايز
تتطلب استراتيجية التمايز عادةً استثمارات كبيرة - سواء فيتصميم، سواء في مجال البحث والتطوير والابتكار، أو حتى في مجال اكتساب المواهب والاحتفاظ بها.
بالنسبة للشركات التي تتبنى هذه الاستراتيجية، فإن الدعم القانوني سيكون مرتبطًا بالعديد من الأنشطة، مثل: حماية الملكية الفكرية (العلامات التجارية، وبراءات الاختراع،برامج الكمبيوتر)، من التسجيل لدى المعهد الوطني للملكية الصناعية إلى الإجراءات القانونية المحتملة لمنع الاستخدام غير السليم للعناصر المميزة؛ اتفاقيات السرية وعدم الإفصاح؛ خططشراكةوخيارات الأسهمللاحتفاظ بالموظفين الرئيسيين لنجاح استراتيجية التمايز.
بالإضافة إلى ذلك، من الطبيعي أن تحتاج الشركة إلى كميات كبيرة من رأس المال لتطوير منتجاتها أو خدماتها. في هذه المرحلة، قد يكون من الضروري إعداد عقود معقدة مع المستثمرين، حيث ستساعد الاستشارة القانونية في اختيار نوع الاستثمار من بين البدائل المتاحة في التشريع (مثل الاستثمار الملائكي، القرض القابل للتحويل، شركة بالمشاركة، إلخ) وستتابع جميع خطوات تنفيذ عقد الاستثمار، بدءًا من المفاوضات الأولية (التي يمكن تنظيمها من خلال مذكرة تفاهم) وحتى صياغة وإتمام العقد (مع صرف الأموال وتحويل الاستثمار إلى مشاركة في الشركة، على سبيل المثال).
استراتيجية التركيز
ومن خلال استراتيجية التركيز، ينتهي الأمر برجل الأعمال إلى جذب المخاطر المتعلقة بقطاع السوق الأصغر الذي سيخدمه - وهو ما قد يضعه في وضع غير مؤات عندما يواجه خطر دخول منافسين جدد (أي المنافسين الذين قد يظهرون في المستقبل) والمنتجات/الخدمات البديلة.
وهنا، بالإضافة إلى الحماية الأساسية المتعلقة بالملكية الفكرية، من المهم أن تتضمن العقود مع العملاء بنوداً حصرية ذات مدة مناسبة ونطاق محدد جيداً وعقوبات كافية للحفاظ على استثمار رجل الأعمال.
ومن المهم أيضًا أن تتضمن العقود بنودًا تتعلق بعدم المنافسة، لمنع عملاء الشركة من تطوير الحل الذي يتم التعاقد عليه داخليًا؛ بالإضافة إلى بنود عدم الإغراء، وذلك لمنع العملاء من توظيف الموظفين أو الشركاء أو مقدمي الخدمات للمنظمة، وهي عادة استراتيجية لاستيعاب هذا النشاط.
ومن الأمثلة المذكورة أعلاه، يتضح أن المشورة القانونية تشكل حليفًا مهمًا للتخطيط الاستراتيجي، طالما كانت هناك نظرة متأنية وكافية للاتجاهات التي تنوي المنظمة اتخاذها - وما هي الاحتياجات القانونية الحقيقية لهذا العمل.
سيرجيو لويز بيجياتو جونيور هو محامي في شركة المحاماة روكر كوري – القانون والاستشارات القانونية.
