في السنوات الأخيرة, تغيرت مشهد وسائل التواصل الاجتماعي بشكل جذري. إذا كانت العلامات التجارية والمبدعين في المحتوى قادرين على الوصول إلى جماهير كبيرة بشكل عضوي, اليوم تبدو هذه الحقيقة وكأنها تبتعد أكثر فأكثر. خوارزمية المنصات الرئيسية – مثل إنستغرام, فيسبوك, تيك توك وحتى لينكد إن – قد قلل بشكل كبير من مدى الوصول المجاني للمنشورات, إجبار الشركات والمؤثرين على الاستثمار في الإعلام المدفوع لضمان الظهور. لكن ما الذي يكمن وراء هذا التغيير وما هي البدائل لمن يريد الاستمرار في النمو دون الاعتماد بشكل حصري على الإعلانات
الوصول العضوي, عدد الأشخاص الذين يشاهدون منشورًا بدون ترويج, لقد انخفض عامًا بعد عام. لا فيسبوك, على سبيل المثال, هذا الرقم كان قد تجاوز 16% في عام 2012, لكن حاليًا تدور حول 2 إلى 5% للصفحات التجارية. إنستغرام يسير على نفس الطريق, معطياً الأولوية بشكل متزايد للمحتويات المدفوعة أو الفيروسية. تيك توك, التي ظهرت كبديل أكثر ديمقراطية, كما قامت أيضًا بضبط خوارزميتها لتفضيل المحتويات المدفوعة والمبدعين الذين يستثمرون في المنصة
هذه الانخفاض في الوصول العضوي ليس مصادفة. وسائل التواصل الاجتماعي هي شركات و, كيف حالك, يحتاجون إلى توليد إيرادات. الطريقة الرئيسية لتحقيق الإيرادات من هذه المنصات تأتي من بيع الإعلانات, ما معنى أنه كلما كان لدى الملف الشخصي مدى وصول مجاني أقل, لكنه سيُشجع على الدفع للوصول إلى جمهوره
لذلك, فقدت وسائل التواصل الاجتماعي مكانتها كـ "شبكة" وأصبحت, في الواقع, وسائل التواصل الاجتماعي, حيث تصبح الرؤية أكثر اعتمادًا على الاستثمار المالي. تم استبدال المفهوم الأصلي لربط الناس بنموذج عمل يركز على عرض المحتويات المدعومة, جعل الإعلانات المدفوعة ضرورة لمن يرغب في النمو على المنصات
العلامات التجارية الكبرى, مع ميزانيات تسويقية قوية, يستطيعون امتصاص هذا التأثير والاستثمار بشكل كبير في الإعلام المدفوع. الشركات الصغيرة والمبدعين المستقلين, من ناحية أخرى, يواجهون تحديات متزايدة للنمو وجذب جمهورهم دون إنفاق المال
ومع ذلك, من الجدير بالذكر أن الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي لا تزال متاحة. اليوم, بأقل من 6 ريالات في اليوم, يمكن لأي عمل صغير تعزيز محتوى والوصول إلى عملاء محتملين. هذا ديمقراطى الوصول إلى الإعلانات الرقمية, مما يسمح لمزيد من رواد الأعمال بالحصول على رؤية. ومع ذلك, تعني هذه الاعتماد على المنصات أيضًا أن, بدون استثمار, يمكن أن تكون المعرضة محدودة للغاية
أحد الآثار الجانبية الأخرى لهذا التغيير هو تجانس المحتوى. مع تركيز الشبكات على المحتويات المدفوعة أو الفيروسية بشكل كبير, تزداد المعايير في التغذيات بشكل متزايد, تعيق تنويع الأصوات والشرائح
على الرغم من الصعوبات, بعض الاستراتيجيات لا تزال يمكن أن تساعد العلامات التجارية والمبدعين على النمو دون الاعتماد بشكل حصري على الإعلانات المدفوعة. في الطريقة التي أستخدمها وأعلمها, دعوة إلى تحول وسائل التواصل الاجتماعيالدخول هنا), أدافع أنه لتحقيق المزيد من النجاح على وسائل التواصل الاجتماعي, يجب على العلامات التجارية اتباع ترتيب مهم لزيادة نطاقها
1 – كنقبل أي شيء, يجب على العلامات التجارية أن تعبر بوضوح عن قيمها, السلوكيات والرسالة. يتصل الجمهور بالأصالة, وليس فقط مع المنتجات أو الخدمات.يجب أن تتجلى جوهر العلامة التجارية في الممارسة العملية, وليس فقط في الخطابات
2 – سابرمشاركة المعرفة والخبرة, تقديم محتوى يحل المشكلات ويضيف قيمة للجمهور
3 – بائعفقط بعد بناء السلطة والعلاقة تصبح عرض المنتجات أو الخدمات أكثر طبيعية وفعالية. عندما تكون العلامة التجارية قد أظهرت بالفعل من هي وماذا تعرف, تتحول البيع إلى نتيجة
أي بمعنى,قبل الحديث عن ما يبيعه, يجب على العلامة التجارية أن تظهر ما هي وما تعرفه.تولد هذه المقاربة مزيدًا من الاتصال والانخراط, جعل الحضور الرقمي أقوى
بالإضافة إلى ذلك, بعض الاستراتيجيات لا تزال يمكن أن تساعد في توسيع النطاق العضوي دون الاعتماد بشكل حصري على الإعلانات المدفوعة
استثمر في المحتوى القيممنشورات تخلق تفاعلًا حقيقيًا, كما الاستطلاعات, أسئلة ونقاشات, لا يزال بإمكانهم تحقيق مدى جيد
الاستخدام الاستراتيجي لـ Reels و Shortsأشكال قصيرة وديناميكية, خصوصاً أولئك الذين يتبعون الاتجاهات, لا تزال مدفوعة بالمنصات
المجتمع والمشاركةمبدعون يعززون العلاقة مع جمهورهم – الرد على التعليقات, التفاعل في القصص وتشجيع المشاركة – يميلون إلى الحفاظ على مدى أكثر استقرارًا
تحسين وسائل التواصل الاجتماعي (SMO) لوسائل التواصل الاجتماعياستخدام الكلمات الرئيسية في السيرة الذاتية, الأساطير والهاشتاجات الصحيحة تساعد في تحسين اكتشاف المحتوى
استكشاف منصات جديدةمع تكييف شبكات مثل تيك توك ولينكد إن لخوارزمياتها, يمكن أن تظهر مساحات جديدة مع فرص أفضل للوصول العضوي
استكشاف منصات جديدةبدلاً من المراهنة على شبكة واحدة فقط, مثل إنستغرام, من الضروري تنويع الوجود الرقمي. منصات مثل تيك توك, بينتريست, لينكد إن, إكس, تقدم ثريدز ويوتيوب واجهات جديدة للأعمال
كل شبكة اجتماعية تظهر هي واجهة جديدة لعملك. جميعها مفهرسة بواسطة جوجل و, عند توزيع المحتوى على منصات متعددة, تزداد قوتك الرقمية. للأسف, لا يزال الكثيرون يرون التسويق الرقمي مرادفًا لإنستغرام, ما يحد من إمكانيات النمو. المراهنة فقط على شبكة واحدة قد تكون محفوفة بالمخاطر, لأن أي تغيير في الخوارزمية يمكن أن يؤثر مباشرة على النتائج
توضح الوضعية الحالية أن الوصول العضوي لن يعود كما كان من قبل. ومع ذلك, هذا لا يعني أنه سيختفي تمامًا. التحدي أمام العلامات التجارية والمبدعين سيكون في تحقيق التوازن بين الاستثمارات في الإعلام المدفوع والاستراتيجيات التي تحافظ على أهميتهم واتصالهم بالجمهور, ضمان أن رسالتك تستمر في الوصول إلى الأشخاص المناسبين – مع أو بدون استثمار في الإعلانات
فينيسيوس تادوني هو مدير التسويق ومؤسس VTaddone®www.vtaddone.com.br
