تزداد الشركات بشكل متزايد من وتيرة استراتيجياتها لجذب العملاء المحتملين المؤهلين بهدف تحقيق المبيعات. هذا الشغف الذي لا يكل هو نتيجة لسوق يتزايد تنافسيته، خاصة في عالم الأعمال بين الشركات. عندما يكون دورة المبيعات أطول ومتوسط القيمة أعلى، فإن الدقة في التقسيم وجودة العملاء المحتملين تكون أكثر أهمية. في هذا السياق، تبرز إعلانات لينكدإن كأداة قوية، قادرة على تقديم أفضل استهداف ممكن ودفع نتائج مهمة للشركات.
مع أكثر من 950 مليون مستخدم في أكثر من 200 دولة، يتثبت لينكدإن كأكبر شبكة مهنية في العالم. في البرازيل، هناك ما يقرب من 100 مليون مستخدم. بالإضافة إلى النطاق العالمي، يبرز لينكدإن بجودة الجمهور، مع 180 مليون مؤثر من المستوى العالي، و63 مليون صانع قرار، و10 ملايين من التنفيذيين في الإدارة العليا. وفقًا لبيانات HubSpot، فإن المنصة أكثر فعالية بنسبة 277% من فيسبوك في توليد العملاء المحتملين من الشركات إلى الشركات (B2B) – مما يمثل مجالًا واسعًا من الفرص للشركات في هذا القطاع.
تكمن قوة إعلانات لينكدإن في قدرتها على تمكين الشركات من توجيه الإعلانات إلى جماهير محددة استنادًا إلى معايير مثل الوظيفة، قطاع العمل، حجم المؤسسة، مستوى الأقدمية، المهارات، مجموعات الاهتمام، الموقع، وحتى الشركات التي عمل المستخدم فيها سابقًا. هذه الثروة من خيارات "المرشحات" تتيح توجيه استراتيجيات التسويق نحو الملف الشخصي المثالي للعميل (ICP)، مما يزيد من احتمالية جذب العملاء المحتملين المؤهلين، وبالتالي تحقيق المبيعات.
بالإضافة إلى الاستهداف الدقيق، تقدم إعلانات لينكدإن أشكال إعلانات فريدة، مثل المحتوى المدعوم، الرسائل المدعومة، الإعلانات الديناميكية، وإعلانات النص، التي تتيح للشركات إنشاء حملات مخصصة والتأثير على المستخدمين بطريقة أكثر ملاءمة وبدون إزعاج. على سبيل المثال، تتيح خدمة الرسائل المدعومة (Sponsored InMail) إرسال رسائل مباشرة إلى صندوق وارد المستخدمين، في حين توفر الإعلانات الديناميكية تخصيص المحتوى بمعلومات من ملف تعريف كل مستخدم، مما يخلق تجربة أكثر تخصيصًا ويزيد من معدل التحويل.
نقطة مهمة أخرى هي انخفاض المنافسة في إعلانات لينكدإن مقارنةً بمنصات الإعلانات عبر الإنترنت الأخرى، مما قد يؤدي إلى تكاليف أقل لكل نقرة (CPC) ولكل ألف ظهور (CPM) للشركات، مما يوفر مرونة في الاستثمارات وفقًا لأهداف الحملة. في سيناريو المبيعات ذات التذاكر العالية، حيث تكون قيمة المنتج أو الخدمة مرتفعة بشكل كبير ودورة المبيعات أكثر تعقيدًا، فإن توليد العملاء المحتملين المؤهلين ضروري لدفع نمو الشركات.
إعلانات لينكدإن تبرز كأداة استراتيجية لتحقيق هذا الهدف، حيث تقدم مزيجًا فريدًا من الاستهداف الدقيق، وصيغ الإعلانات المخصصة، وجمهور عالي التأهيل. عند استغلال إمكانات هذه الاستراتيجية، يمكن للشركات ليس فقط توليد العملاء المحتملين المثاليين، ولكن أيضًا إقامة علاقات، وتقوية العلامة التجارية، وزيادة المبيعات بطريقة مستدامة.
