كلما زاد, تقوم الشركات بتكثيف استراتيجياتها لجذب العملاء المحتملين المؤهلين بهدف تحقيق المبيعات. هذه الحاسة المتواصلة هي نتيجة لسوق يتسم بالتنافس المتزايد, خصوصًا في عالم B2B. عندما تكون دورة المبيعات أطول ومتوسط التذكرة مرتفع, الدقة في التقسيم وجودة العملاء المحتملين أكثر أهمية. في هذا السياق, تظهر إعلانات لينكد إن كأداة قوية, قادر على تقديم أفضل تقسيم ممكن وتعزيز نتائج ملحوظة للشركات
مع أكثر من 950 مليون مستخدم في أكثر من 200 دولة, يتمتع لينكد إن بمكانة رائدة كأكبر شبكة مهنية في العالم. في البرازيل, هناك ما يقرب من 100 مليون مستخدم. بالإضافة إلى النطاق العالمي, يتميز لينكد إن بجودة الجمهور, مع 180 مليون مؤثر من المستوى الرفيع, 63 مليون من صانعي القرار و 10 ملايين من التنفيذيين في الإدارة العليا. وفقًا لبيانات هاب سبوت, المنصة أكثر فعالية بنسبة 277% من فيسبوك في توليد العملاء المحتملين B2B – ما يمثله مجال واسع من الفرص للشركات في هذا القطاع
تتمثل قوة إعلانات لينكد إن في قدرتها على تمكين الشركات من توجيه الإعلانات إلى جماهير محددة بناءً على معايير مثل المسمى الوظيفي, قطاع العمل, حجم المنظمة, مستوى الأقدمية, مهارات, مجموعات المصالح, الموقع وحتى الأعمال التي عمل بها المستخدم سابقًا. تتيح هذه الثروة من خيارات "الفلاتر" توجيه استراتيجيات التسويق نحو الملف الشخصي الدقيق للعميل المثالي (ICP), زيادة احتمال جذب العملاء المحتملين المؤهلين و, نتيجة لذلك, توليد المبيعات
بالإضافة إلى التقسيم الدقيق, إعلانات لينكد إن تقدم تنسيقات إعلانات فريدة, مثل المحتوى المدعوم, البريد الإلكتروني المدعوم, الإعلانات الديناميكية وإعلانات النصوص, التي تتيح للشركات إنشاء حملات مخصصة والتأثير على المستخدمين بطريقة أكثر صلة وغير متطفلة. البريد الإلكتروني المدعوم, على سبيل المثال, يتيح إرسال رسائل مباشرة إلى صندوق الوارد للمستخدمين, بينما يتيح الإعلانات الديناميكية تخصيص المحتوى بمعلومات عن ملف كل مستخدم, إنشاء تجربة أكثر تحديدًا وزيادة معدل التحويل
نقطة أخرى مهمة هي انخفاض المنافسة في إعلانات لينكد إن مقارنةً بالمنصات الأخرى للإعلانات عبر الإنترنت, ما يمكن أن يؤدي إلى تكاليف أقل لكل نقرة (CPC) ولكل ألف ظهور (CPM) للشركات, توفير المرونة في الاستثمارات وفقًا لأهداف الحملة. في سيناريو مبيعات التذاكر العالية, فيما يكون فيه سعر المنتج أو الخدمة مرتفعًا بشكل كبير ودورة المبيعات أكثر تعقيدًا, توليد العملاء المحتملين المؤهلين أمر أساسي لدفع نمو الشركات
تتميز إعلانات لينكد إن كأداة استراتيجية لتحقيق هذا الهدف, تقديم التركيبة الفريدة من الاستهداف الدقيق, أشكال إعلانات مخصصة وجمهور مؤهل تأهيلاً عالياً. من خلال الاستفادة من إمكانيات هذه الاستراتيجية, يمكن أن تولد الشركات ليس فقط العملاء المحتملين المثاليين, ولكن أيضًا إقامة اتصالات, تعزيز العلامة التجارية وزيادة المبيعات بطريقة مستدامة
