حمى المؤثرين حقيقة ثابتة. لأي نوع من الإطلاق، فإن الاستراتيجية الأولى التي تتبادر إلى ذهن رواد الأعمال الذين لا يمتلكون معرفة كبيرة في مجال التسويق هي استخدام شخصيات الإنترنت هذه لجذب جمهور مشابه لهدفهم المثالي. ومع ذلك، من الضروري طرح السؤال: "هل الاستثمار في المؤثرين هو الإجابة الصحيحة؟" فهناك العديد من الاستراتيجيات الأخرى التي يمكن استخدامها بدلاً من ذلك والتي يمكن أن تحقق نتائج جيدة مماثلة.
في الواقع، لا يمكن إنكار تأثير هذه الشخصيات في الوقت الحاضر. في دراسة أجرتها StartSe، تتعلق باستخدام وفعالية المؤثرين، على سبيل المثال، صرح 75٪ من المستجيبين أنهم اشتروا شيئًا ما بسبب إدراكهم أن المنتج يمثل فرصة جيدة قدمها مؤثر؛ بالإضافة إلى 55٪ قالوا إنهم يثقون أكثر في شراء من علامة تجارية يوصي بها شخص يتابعونه على وسائل التواصل الاجتماعي.
من حيث النتائج، أظهر دراسة قدمت على بوابة هارفارد بيزنس ريفيو في عام 2022 أن الشركات التي زادت استثمارها في التسويق عبر المؤثرين بنسبة 1٪ حققت نموًا في التفاعل بنسبة 0.46٪، مما يشير إلى أن الاستراتيجية قد تؤدي بالفعل إلى عائد استثمار إيجابي. في الممارسة العملية، فإن استخدام المؤثرين لزيادة وعي العلامة التجارية، والتواصل مع جمهور يختص بمجال اهتمامهم، وزيادة الاتصال مع الناس، هو أمر ليس فقط ممكنًا، بل موصى به بشدة للتميز أمام المنافسين.
الطريقة التي يكرسون بها مساحة في البيئة الإلكترونية، ومع ذلك، تتغير في السنوات الأخيرة، حيث تنتقل من صورة "التركيز" إلى صورة تظهر أكثر كمقدم لنمط حياة، وتصبح بمثابة حلقة وصل لشخص يبحث عن التواصل مع العملاء مع الحرص على تقديم المنتج كنقطة رئيسية للشراكات. مع وصول جيل زد إلى السوق، أصبحت هذه النوعية من الاستراتيجيات تكتسب قوة أكبر، وتجذب انتباه العلامات التجارية ورواد الأعمال إلى الثمار التي يمكن جنيها من خلال هذه الحركة.
للمهتمين بإقامة هذه الشراكات، هناك بعض الاحتياطات التي يجب اتخاذها لضمان ترويج جيد لمنتجاتهم أو خدماتهم. عند إطلاق منتج جديد، على سبيل المثال، فإن تشكيل شراكة مع مؤثر رقمي للإعلان فقط عن هذا الخبر سيعمل، في أفضل حالاته، إذا تم تقديم العلامة التجارية تدريجيًا لخلق ارتباط واهتمام من قبل المتابعين. نصيحة يمكن أن تساعد في ذلك هي الاعتماد على أصالة هذه الشخصيات - وهو أمر، وفقًا لبيانات نفس الدراسة من هارفارد بيزنس ريفيو، مسؤول عن زيادة حوالي 15٪ في عائد الاستثمار من التسويق عبر المؤثرين.
بالنظر إلى هذه البيانات، لا يمكن إنكار أن الاستثمار في الشراكة مع المؤثرين قد يكون الحل الصحيح للعديد من العلامات التجارية. قد تختلف قرار المضي قدمًا أو عدمه في هذا الطريق اعتمادًا على حجم العمل أو الشركة التي يتم وضع خطة تسويق لها. بالإضافة إلى ذلك، من الأهمية القصوى عدم تجاهل الاستراتيجيات والإجراءات الأساسية، مثل حملة إعلانات مدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي، والتي يمكن أن تحقق عائد استثمار إعلاني أعلى في بعض الأحيان، وهو أمر أكثر فائدة بكثير من إجراء شراكة.
لدى كل شركة الإجابة أو القدرة على تحليل وتحديد ما إذا كان الاستثمار في المؤثرين في الوقت الحالي مثيرًا للاهتمام أم لا، بحيث يمكنهم من هناك البحث عن الشخصية التي تناسب جمهورهم المستهدف بشكل أفضل حتى يتمكنوا من بناء استراتيجية اتصال وترويج حازمة لمنتجاتهم وخدماتهم.
