ابدأبدءإنها رحلة تحدي تتطلب ليس فقط فكرة مبتكرة، ولكن أيضًا تعاون أشخاص يمتلكون مهارات تكاملية. في مسار شركتك الناشئة، سيكون الموظفون أساسيين لتطوير قيمة العرض التي تنوي شركتك تقديمها للسوق.
ومع ذلك، بالإضافة إلى المتعاونين، هناك أشخاص آخرون لا غنى عنهم في نمو شركتك الناشئة: شركاؤك. اختيار الشركاء قد يبدو شيئًا بسيطًا، غالبًا ما يكون بديهيًا، وأحيانًا فقط ملائمًا، لكن لا تخدع نفسك: الشريك هو عامل حاسم في نجاح أو فشل شركة ناشئة.
بيانات من منصة PitchBook،أبرز أن 90٪ من الشركات الناشئة التي تم إطلاقها العام الماضي قد فشلت. وبذلك، تم استثمار أكثر من 27 مليار دولار أمريكي في رأس المال المخاطر في 3,2 ألف شركة ناشئة فشلت في عام 2023، وفقًا للدراسة. لذا، لكي لا تدخل شركتك الناشئة في هذه الإحصائية، فإن اختيار شريك جيد أمر أساسي.
- تكامل المهارات
اختيار الشركاء ذوي المهارات المكملة ضروري لنجاح أي شركة ناشئة. بينما قد يكون الشريك عبقريًا في التكنولوجيا، قد يمتلك الآخر مهارات استثنائية في التسويق أو التمويل. هذه التكاملية تتيح للشركة الناشئة معالجة جوانب مختلفة من الأعمال بخبرة، مما يزيد من الكفاءة والفعالية في العمليات.
اعتبر شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا. يمكن لشريك واحد أن يكون مسؤولاً عن تطوير المنتج، بينما يركز الآخر على استراتيجيات السوق وجمع الموارد. هذه التقسيمة للمسؤوليات القائمة على مهارات محددة تضمن إدارة جميع الجوانب الحرجة للأعمال بشكل فعال.
مثال على ذلك هو حالة Airbnb. المؤسسان المشاركان بريان تشيسكي وجو جيبيا جلبا مهارات مكملة للشركة. تشيسكي، بتكوينه في التصميم، وجيبيا، بخبرته في التسويق وتجربة المستخدم، تكاملا بشكل مثالي. انضم إليهم ناثان بليشارزك، مهندس برمجيات ماهر جدًا. كانت هذه المجموعة من المهارات حاسمة في تطوير منصة مبتكرة وفي إنشاء علامة تجارية معروفة عالميًا.
- مواءمة القيم والرؤية
لكي تكون الشراكة ناجحة، من الضروري أن يشارك شركاء الشركة الناشئة قيم ورؤية متشابهة. الفروقات الجوهرية في أخلاقيات العمل أو التوجيه الاستراتيجي يمكن أن تسبب نزاعات ضارة للشركة الناشئة.
الشركاء الذين يتشاركون رؤى متوافقة يميلون إلى العمل بشكل أفضل معًا، واتخاذ قرارات أكثر تماسكًا، والتعامل مع جميع التحديات التي تنطوي على إطلاق الشركة الناشئة ونموها وتوسعها. يساعد التوافق الواضح في تحديد ثقافة الشركة منذ البداية، مما يميل إلى جذب المواهب والمستثمرين الذين يشاركون نفس الرؤية.
شركة Quirky الناشئة، التي تأسست في عام 2009، هي مثال على كيف يمكن أن يؤدي عدم التوافق بين الشركاء إلى الفشل. كانت كويركي منصة تسمح للمخترعين بتقديم أفكار المنتجات، والتي يتم تطويرها وبيعها من قبل الشركة. ومع ذلك، كان الشركاء يملكون رؤى متباينة حول الاتجاه الاستراتيجي للأعمال. بينما كان أحد الشركاء يرغب في التركيز على النمو السريع وتنويع المنتجات، كان الآخر يعتقد أن المنظمة يجب أن تركز على عدد أقل من المنتجات عالية الجودة.
- الثقة والشفافية
الثقة هي أساس أي علاقة تجارية ناجحة. لذلك، لكي تنمو شركتك الناشئة، يحتاج الشركاء إلى الثقة. الشركاء الذين يثقون ببعضهم البعض يمكنهم تفويض المهام بشكل أكثر فعالية، والتركيز على مجالات تخصصهم، والشعور بالأمان في قراراتهم.
الشفافية في الاتصالات والعمليات ضرورية لبناء والحفاظ على هذه الثقة. الاجتماعات المنتظمة والنقاشات المفتوحة حول حالة الشركة والتحديات والفرص هي ممارسات موصى بها لتعزيز بيئة من الثقة.
مثال ناجح حيث كانت الثقة بين الشركاء أساسية لنمو الشركة هو حالة واتساب. تم تأسيس شركة ناشئة على يد جان كووم و بريان أكتون في عام 2009. كوم وآكتون عملا معًا في ياهو لمدة تقرب من عقد قبل أن يؤسسوا واتساب، مما وفر لهما قاعدة قوية من الثقة المتبادلة التي ساعدت الشركة الناشئة على النمو وأصبحت واحدة من أكبر تطبيقات المراسلة في العالم.
- المرونة والدعم المتبادل
طريق الشركة الناشئة مليء بالتحديات والمنعطفات. في ساعة واحدة قد يكون عملك على وشك الانطلاق، وفي الساعة التالية على وشك الإغلاق. شركاء مرنون يقدمون الدعم المتبادل هم أكثر عرضة لتجاوز هذه العقبات. المرونة في الفريق تعزز قدرة الشركة الناشئة على التكيف مع التغييرات والاستمرار في النمو.
في أوقات الأزمات، الشركاء الذين يدعمون بعضهم البعض يمكن أن يصنعوا الفرق بين التغلب على عقبة أو انهيار المشروع. هذه الشراكة القوية توفر القوة اللازمة للمثابرة وإيجاد حلول مبتكرة.
تاريخ نتفليكس هو مثال ممتاز على كيف يمكن للمرونة والدعم المتبادل بين الشركاء أن يقودا إلى النجاح. تأسست شركة نيتفليكس على يد ريد هاستينغز ومارك راندولف في عام 1997، وبدأت كخدمة تأجير أقراص دي في دي عبر البريد. في بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، واجهت الشركة تحديات كبيرة، بما في ذلك فقاعة الإنترنت والمنافسة الشديدة من بلوكباستر، العملاق في القطاع في ذلك الوقت.
هاستينغز و راندولف أظهرا مرونة مذهلة وقدرة على التكيف. في عام 2000، اقترح هستينغز بيع الشركة لبلوكباستر مقابل 50 مليون دولار، لكن العرض رُفض. بدلاً من الاستسلام، قاموا بتحويل نموذج أعمال نتفليكس إلى البث المباشر للفيديو في عام 2007، متوقعين تغيرًا تكنولوجيًا سيغير طريقة استهلاك المحتوى.
كانت مرونة المؤسسين حاسمة في أوقات الشدائد. ركزوا على الابتكار والتكيف مع تغييرات السوق. كانت القدرة على التغلب على العقبات والاستمرار في التطور عاملاً رئيسياً في النمو السريع للشركة.
بالإضافة إلى ذلك، قدم هستينغز وراندولف دعمًا متبادلًا في القرارات الاستراتيجية والتشغيلية، مما عزز الفريق وضمان بقاء المنظمة موحدة خلال فترات الأزمات. اليوم، نتفليكس هي واحدة من الشركات الرائدة عالميًا في بث الفيديو، مع ملايين المشتركين حول العالم.
- الشبكات والموارد
الشركاء المتصلون يمكنهم جلب جهات اتصال قيمة وموارد للشركة الناشئة. يشمل ذلك الوصول إلى المستثمرين المحتملين والعملاء والمرشدين والشركاء الاستراتيجيين.
الشركاء الذين يمتلكون شبكات اتصال مكملة يمكنهم توسيع نطاق الشركة الناشئة بشكل كبير. يمكن لشريك أن يكون لديه علاقات مهمة في صناعة التكنولوجيا، بينما يمكن لآخر أن يكون لديه علاقات جيدة في قطاع التسويق أو المبيعات، مما يخلق نظامًا بيئيًا قويًا من الدعم والفرص.
باي بال، التي أسسها بيتر ثيل وماكس ليفشين وإيلون ماسك، هي مثال مثالي على كيف يدعم اتحاد الشركاء الذين يمتلكون شبكة علاقات واسعة نمو الشركة الناشئة. بيتر ثيل جلب شبكة علاقات واسعة في القطاع المالي ورأس المال المغامر. هو ذو علاقات جيدة في وادي السيليكون ولديه خبرة في الاستثمارات والاستراتيجية المالية، مما ساعد بايبال على الحصول على التمويل والمصداقية في السوق.
ماكس ليفشين، من ناحية أخرى، هو عبقري في التكنولوجيا ويمتلك فهمًا عميقًا للتشفير والأمان. شبكة علاقاتك تركز على التقنيين والمطورين، وهو أمر حاسم لبناء البنية التحتية التقنية القوية لباي بال. إيلون ماسك لديه شبكة علاقات قوية في قطاع التكنولوجيا ومهارة استثنائية في جذب انتباه وسائل الإعلام والمستثمرين. رؤيتك الطموحة وقدرتك على إثارة الضجة ساعدت في وضع بايبال كشركة مبتكرة وسريعة النمو.
- توزيع عبء العمل
اختيار الشركاء يسمح بتوزيع متوازن عبء العمل. بدء وتشغيل شركة ناشئة مهمة ضخمة، وتقسيم المسؤوليات يمكن أن يمنع الإرهاق ويزيد من الإنتاجية.
الشركاء الذين يقسمون عبء العمل بشكل متوازن يستطيعون التركيز بشكل أفضل على مجالاتهم الخاصة، مما يضمن عدم إهمال أي جانب من جوانب العمل. هذا يؤدي إلى عملية أكثر كفاءة ونمو أكثر استدامة.
كانت زيتشور شركة تقدم خدمات المساعدين الافتراضيين للعملاء المشغولين. ومع ذلك، لم تكن تقسيم المسؤوليات بين المؤسسين وفريق الإدارة متوازنة. مارين كيت دونوفان تحملت العديد من المسؤوليات الحيوية بمفردها، بما في ذلك الإدارة المالية والعمليات اليومية والقيادة الاستراتيجية. هذا أدى إلى عبء عمل زائد ونقص في التركيز على مجالات أساسية مثل المالية ومراقبة التكاليف.
في عام 2015، اضطرت شركة زيتورال إلى تعليق عملياتها بشكل مفاجئ بسبب مشاكل مالية خطيرة، واستمرت في العمل فقط لأنها تم شراؤها من قبل ستارتابس.كو. نقص في تقسيم متوازن عبء العمل أدى إلى أخطاء في الإدارة وفشل عملياتي كان من الممكن تجنبهما بفريق قيادة أكثر تنظيمًا وتوزيع المسؤوليات بشكل أكثر عدالة.
لذلك، فإن اختيار الشركاء هو أحد القرارات الأكثر حيوية في تشكيل ونمو شركة ناشئة. الشركاء ذوو المهارات التكاملية والقيم المتوافقة والثقة المتبادلة والمرونة وشبكات الاتصال القوية يمكنهم دفع نمو ونجاح الشركة الناشئة بشكل كبير. في بيئة أعمال عالية التنافسية، يمكن أن تكون الشراكة الصحيحة هي الفارق الذي يقود شركة ناشئة إلى ريادة السوق.
