ابدأبدءإنها رحلة مليئة بالتحديات تتطلب ليس فقط فكرة مبتكرة, ولكن أيضًا تعاون الأشخاص ذوي المهارات التكميلية. في كل مسيرة شركته الناشئة, سيكون المتعاونون أساسيين لتطوير عرض القيمة الذي تنوي شركتك تقديمه للسوق.
ومع ذلك, بالإضافة إلى المتعاونين, هناك أشخاص آخرون لا غنى عنهم في نمو شركتك الناشئة: شركاؤك. قد يبدو اختيار الشركاء شيئًا بسيطًا, غالبًا ما يكون بديهيًا, أخرى, فقط ملائم, لكن لا تخطئ: الشريك هو عامل حاسم في نجاح أو فشل شركة ناشئة.
بيانات منصة بيتش بوكيبرز أن 90% من الشركات الناشئة التي أُطلقت العام الماضي فشلت. مع ذلك, أكثر من 27 مليار دولار أمريكي تم استثمارها في رأس المال المخاطر في 3,2 آلاف شركة ناشئة فشلت في 2023, وفقًا للدراسة. إذن, لكي لا تدخل شركتك الناشئة في هذه الإحصائية, اختيار شريك جيد أمر أساسي.
- تكامل المهارات
اختيار الشركاء ذوي المهارات التكميلية أمر ضروري لنجاح أي شركة ناشئة. بينما يمكن أن يكون الشريك عبقريًا في التكنولوجيا, يمكن أن يمتلك الآخر مهارات استثنائية في التسويق أو المالية. تسمح هذه التكاملية للشركة الناشئة بالتعامل مع جوانب مختلفة من العمل بخبرة, زيادة الكفاءة والفعالية في العمليات.
اعتبر شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا. يمكن أن يكون الشريك مسؤولاً عن تطوير المنتج, بينما يركز الآخر على استراتيجيات السوق وجذب الموارد. تضمن هذه التقسيمات من المسؤوليات المستندة إلى مهارات محددة إدارة جميع الجوانب الحيوية للأعمال بشكل فعال.
مثال على ذلك هو حالة Airbnb. جلب المؤسسان المشاركان بريان تشيسكي وجو جيبيا مهارات مكملة للشركة. تشيسكي, مع خلفيتك في التصميم, جبيا, بخبرتك في التسويق وتجربة المستخدم, تكاملوا تمامًا. انضم إليهم ناثان بليخارزك, مهندس برمجيات ماهر جدا. كانت هذه المجموعة من المهارات حاسمة لتطوير منصة مبتكرة ولإنشاء علامة تجارية معترف بها عالميًا.
- مواءمة القيم والرؤية
لكي تكون الشراكة ناجحة, من الضروري أن يتشارك شركاء الشركة الناشئة قيمًا ورؤية مماثلة. يمكن أن تسبب الاختلافات الجوهرية في أخلاقيات العمل أو في الاتجاه الاستراتيجي صراعات تضر بالشركة الناشئة.
الشركاء ذوو الرؤى المتوافقة يميلون إلى العمل بشكل أفضل معًا, اتخاذ قرارات أكثر تماسكًا والتنقل عبر جميع التحديات التي تنطوي على الإطلاق, نمو وتوسع الشركة الناشئة. تساعد التوافقية الواضحة في تحديد ثقافة الشركة منذ البداية, ما يميل إلى جذب المواهب والمستثمرين الذين يشاركون نفس الرؤية.
شركة ناشئة كويركي, تأسست في 2009, إنه مثال على كيف يمكن أن تؤدي عدم التوافق بين الشركاء إلى الفشل. كويركي كانت منصة تسمح للمخترعين بتقديم أفكار للمنتجات, التي كانت تُطوَّر وتُباع بواسطة الشركة. ومع ذلك, كان للشركاء رؤى متباينة حول الاتجاه الاستراتيجي للأعمال. بينما كان أحد الشركاء يرغب في التركيز على النمو السريع وتنويع المنتجات, كان الآخر يعتقد أن المنظمة يجب أن تركز على عدد أقل من المنتجات عالية الجودة.
- الثقة والشفافية
الثقة هي أساس أي علاقة تجارية ناجحة. لذلك, لكي تنمو شركتك الناشئة, يجب أن يكون لدى الشركاء ثقة. الشركاء الذين يثقون ببعضهم يمكنهم تفويض المهام بشكل أكثر فعالية, التركيز على مجالات تخصصهم والشعور بالأمان في قراراتهم.
الشفافية في الاتصالات والعمليات ضرورية لبناء والحفاظ على هذه الثقة. اجتماعات منتظمة ومناقشات مفتوحة حول حالة الشركة, التحديات والفرص هي ممارسات موصى بها لتعزيز بيئة من الثقة.
مثال ناجح حيث كانت الثقة بين الشركاء أساسية لنمو الشركة هو حالة واتساب. تأسست الشركة الناشئة على يد جان كوم وبريان أكتون في عام 2009. كان كويم وأكتون قد عملا معًا في ياهو! لمدة تقارب العقد قبل تأسيس واتساب, ما وفر لهم قاعدة صلبة من الثقة المتبادلة التي ساعدت الشركة الناشئة على النمو وأصبحت واحدة من أكبر تطبيقات المراسلة في العالم.
- المرونة والدعم المتبادل
طريق الشركة الناشئة مليء بالتحديات والمنعطفات. قد يكون عملك على بعد خطوة واحدة من الإقلاع, وفي الأخرى على بعد خطوة من الإغلاق. الشركاء المرنون الذين يقدمون الدعم المتبادل هم أكثر عرضة لتجاوز هذه العقبات. تعزز المرونة في الفريق قدرة الشركة الناشئة على التكيف مع التغييرات والاستمرار في النمو.
في أوقات الأزمات, الشركاء الذين يدعمون بعضهم البعض يمكن أن يحدثوا فرقًا بين التغلب على عقبة أو انهيار المشروع. تقدم هذه الشراكة القوية القوة اللازمة للاستمرار وإيجاد حلول مبتكرة.
تاريخ نتفليكس هو مثال ممتاز على كيفية أن المرونة والدعم المتبادل بين الشركاء يمكن أن يؤديان إلى النجاح. تأسست على يد ريد هاستينغز ومارك راندولف في عام 1997, بدأت نتفليكس كخدمة لتأجير أقراص DVD عبر البريد. في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين, واجهت الشركة تحديات كبيرة, بما في ذلك فقاعة شركات الإنترنت ومنافسة شديدة من بلوكباستر, العملاق في القطاع في ذلك الوقت.
هاستينغز وراندولف أظهرا مرونة مذهلة وقدرة على التكيف. في عام 2000, هاستينغز اقترح بيع الشركة لشركة بلوكباستر مقابل 50 مليون دولار, لكن العرض تم رفضه. بدلاً من الاستسلام, لقد قاموا بتحويل نموذج أعمال نتفليكس إلى بث الفيديو في عام 2007, مستشرفًا تغييرًا تكنولوجيًا سيحول الطريقة التي يتم بها استهلاك المحتوى.
كانت مرونة المؤسسين أساسية في لحظات الشدائد. لقد حافظوا على التركيز على الابتكار والتكيف مع تغييرات السوق. هذه القدرة على تجاوز العقبات والاستمرار في التطور كانت عاملًا رئيسيًا في النمو السريع للشركة.
بالإضافة إلى ذلك, هستينغز وراندولف قدما دعماً متبادلاً في القرارات الاستراتيجية والتشغيلية, تعزيز الفريق وضمان بقاء المنظمة متحدة خلال فترات الأزمات. اليوم, نتفليكس هي واحدة من الشركات الرائدة عالميًا في بث الفيديو, مع ملايين المشتركين في جميع أنحاء العالم.
- الشبكات والموارد
يمكن للشركاء المتصلين جلب اتصالات قيمة وموارد للشركة الناشئة. يشمل ذلك الوصول إلى المستثمرين المحتملين, عملاء, الموجهون والشركاء الاستراتيجيون.
يمكن للشركاء الذين لديهم شبكات اتصالات مكملة توسيع نطاق الشركة الناشئة بشكل كبير. يمكن للشريك أن يكون لديه اتصالات مهمة في صناعة التكنولوجيا, بينما يمكن أن يكون الآخر مرتبطًا جيدًا في قطاع التسويق أو المبيعات, إنشاء نظام بيئي قوي للدعم والفرص.
باي بال, شارك في تأسيسه بيتر ثيل, ماكس ليفتشين وإيلون ماسك, إنه مثال مثالي على كيفية دعم اتحاد الشركاء مع شبكة واسعة من العلاقات لنمو الشركة الناشئة. بيتر ثيل جلب شبكة واسعة من العلاقات في القطاع المالي ورأس المال المخاطر. هو على علاقة جيدة في وادي السيليكون ولديه خبرة في الاستثمارات والاستراتيجية المالية, ما ساعد باي بال على الحصول على التمويل والمصداقية في السوق.
ماكس ليفتشين, من ناحية أخرى, إنه عبقري في التكنولوجيا بفهم عميق للتشفير والأمان. شبكتك من الاتصالات تتركز على التقنيين والمطورين, ما كان حاسماً لبناء البنية التحتية التقنية القوية لباي بال. إيلون ماسك لديه شبكة قوية من العلاقات في قطاع التكنولوجيا ومهارة استثنائية في جذب الانتباه الإعلامي والمستثمرين. رؤيتك الطموحة وقدرتك على خلق الضجة ساعدت في وضع باي بال كشركة مبتكرة وعالية النمو.
- توزيع عبء العمل
اختيار الشركاء يتيح توزيعًا متوازنًا لحمولة العمل. بدء وتشغيل شركة ناشئة هو مهمة ضخمة, تقسيم المسؤوليات يمكن أن يمنع الإرهاق ويزيد من الإنتاجية.
الشركاء الذين يوزعون عبء العمل بشكل متوازن يمكنهم التركيز بشكل أفضل على مجالاتهم المحددة, ضمان عدم إغفال أي جانب من جوانب العمل. هذا يؤدي إلى عملية أكثر كفاءة ونمو أكثر استدامة.
Zirtual كانت شركة تقدم خدمات المساعدين الافتراضيين للعملاء المشغولين. ومع ذلك, تقسيم المسؤوليات بين المؤسسين وفريق الإدارة لم يكن متوازنًا. مارين كيت دونوفان تحملت العديد من المسؤوليات الحرجة بمفردها, بما في ذلك الإدارة المالية, العمليات اليومية والقيادة الاستراتيجية. هذا أدى إلى زيادة عبء العمل ونقص التركيز في مجالات أساسية مثل المالية ومراقبة التكاليف.
في 2015, اضطرت زيرتشوال إلى تعليق عملياتها بشكل مفاجئ بسبب مشاكل مالية خطيرة, واستمرت في العمل فقط لأنها تم شراؤها من قبل الشركات الناشئة.كو. أدى نقص في تقسيم متوازن لحمولة العمل إلى أخطاء في الإدارة وإخفاقات تشغيلية كان من الممكن تجنبها من خلال فريق قيادة أكثر تنظيمًا وتوزيع المسؤوليات بشكل أكثر عدلاً.
لذلك, اختيار الشركاء هو أحد القرارات الأكثر حيوية في تشكيل ونمو شركة ناشئة. شركاء ذوو مهارات مكملة, قيم متوافقة, ثقة متبادلة, يمكن أن تعزز المرونة والشبكات القوية من نمو ونجاح شركة ناشئة بشكل كبير. في بيئة تجارية تنافسية للغاية, الشراكة الصحيحة يمكن أن تكون الفارق الذي يقود شركة ناشئة إلى ريادة السوق.
