في عالم التسويق والإعلان، الشراكات الاستراتيجية ضرورية لتعزيز النتائج وتشجيع الابتكار. مثال على هذا الديناميكية هو العلاقة بين وكالات الإعلان وشركاء نمو التطبيقات - مثل الشركة التي أمثلها، والتي تتجاوز الحلول التكنولوجية لتعزيز تطبيقات العلامات التجارية. يجب أن يكون هذا النموذج من التعاون مبنيًا على التعاون المشترك، مع التركيز دائمًا على العميل، في توازن حيث لا تؤثر استقلالية كل طرف على الأهداف المشتركة.
ما هي الطريقة الأساسية لبناء هذه الشراكة بحيث تكون الإبداع المشترك فعالاً؟ كيف يجب أن يتم تعزيز وتشجيع هذه "العلاقة" المثالية لكي تعمل؟ قبل كل شيء، من الضروري أن يكون الالتزام حقيقيًا واستراتيجيًا، وليس مجرد بروتوكول. دور الوكالات يجب أن يتجاوز مجرد الوساطة بين العلامات التجارية وموردي التكنولوجيا - السوق يتطلب التكامل والحلول الشاملة.
يمكن أن تحدث المشاركة المشتركة منذ لحظة المنافسة – عند إعداد الاقتراح، مرورًا بالعلامات التجارية التي تعتبر بالفعل عملاء للوكالة وتشارك في عملية إنشاء التطبيقات، بالإضافة إلى تلك التي تمتلك تطبيقات بالفعل ولكنها تظهر إمكانات لتنويع خطة الوسائط الخاصة بها بشكل أكبر وتوسيع النتائج. أي أن الاحتمالات لا حصر لها، بشرط أن تكون الشراكة سلسة وصادقة.
الفكرة ليست إضافة خطوة أخرى لتوظيف خدمات التسويق والإعلام عبر الهاتف المحمول، بل الاعتماد على خبير يمتلك رؤية ومعرفة عميقة بنظام الهاتف المحمول، لتحقيق أقصى إمكانات نمو التطبيق المعني. أي أن الأمر يتعلق برأس إضافي سيحدث فرقًا كبيرًا في وضع خطط أكثر شمولية ومرونة وتأثيرًا.
في إطار مركز نمو التطبيقات مثل Rocket Lab، المهمة هي توسيع نطاق وملاءمة التطبيقات المحمولة، وتعزيز حضور العلامة التجارية وربطها بالجمهور المستهدف. لكي تكون خطط الوسائط فعالة، فإن التنويع والتعاون هما كلمتان رئيسيتان، مع مزيج من الاستراتيجيات والتقنيات والتنسيقات والمشاركة النشطة لتلبية توقعات العلامة التجارية المعلنة والمستخدم النهائي.
يمكن لعملية الإبداع المشترك أن تختبر وتتعلم من النهج الجديدة، مع ضمان التزام جميع المعنيين بالأهداف التي يجب تحقيقها والمخاطر المحتملة.
مثال ذو صلة كان حملة رقمية تم تطويرها لمتجر تجزئة كبير خلال الجمعة السوداء الأخيرة باستخدام حلنا لإعلانات البحث من أبل. كانت المنصة جديدة نسبياً في السوق البرازيلية وكانت المرة الأولى التي ستختبر فيها العلامة التجارية ذلك. تم بدء المشروع من قبل الوكالة، ثم تضمن عملًا متكاملًا بين فريق العميل، والوكالة، وفريقنا، بدعم نشط من جميع المعنيين. النتيجة؟ الأداء يتجاوز التوقعات والعميل مخلص، لذلك استمر معنا ومع الوكالة، ويواصل استكشاف حلول أخرى من Rocket Lab.
هذه الابتكار الذي تم تمكينه من خلال شراكات جديدة يمنع العلاقة بين العلامات التجارية / الشركات ووكالاتها من أن تتوقف عن النمو. أحضر لي مسؤول في القطاع شيئًا من هذا القبيل، قائلاً إنه بعد عامين ونصف من العمل على منتج معين، كانت الفرقان (الوكالة والعميل) "محتجزين" ولم يخرجا من نفس "المنطقة المستوية" من نتائج الحملات الرقمية. في هذه الحالة، جلب وجود مزود خدمة نمو التطبيقات نسمة من الاحتمالات الجديدة التي جددت العلاقة. بالطبع، من الضروري أن تتم هذه العملية بشكل متكامل، دون انقطاعات، لضمان استمرار الوكالة في كونها عنصرًا أساسيًا في المعادلة الاستراتيجية.
في سوق يتزايد تنافسيته، حيث تطلب العلامات التجارية الابتكار والنمو المستمر، فإن التعاون المشترك ليس مجرد ميزة، بل ضرورة. وهذا أمر مهم بشكل خاص في سوق تتغير فيه الاتجاهات وتوقعات المستهلكين بسرعة، لأنه بالإضافة إلى دفع النتائج، يعزز بيئة التعلم المستمر، مما يسمح لجميع المعنيين بتبادل المعرفة والتكيف مع التغيرات السريعة في القطاع.
في النهاية، بناء علاقات قوية واستراتيجية يخلق قيمة دائمة. الشراكات المُنظمة جيدًا تؤدي إلى الابتكار والتميّز والنمو المستدام. وماذا بعد؟ Estando do lado das agências ou dos anunciantes, está na hora de começar a buscar os parceiros ideais para fazer isso acontecer!
