في عالم الأعمال التنافسي، تسعى العديد من العلامات التجارية إلى التميز من خلال استراتيجيات مبتكرة. يظهر التعاون المشترك كواحدة من هذه الحلول، حيث يعزز الشراكات بين الشركات لتقديم منتج أو خدمة مشتركة. ومع ذلك، من الضروري تحليل وفهم ما إذا كانت هذه الاستراتيجية دائمًا تجلب فوائد أم قد تمثل خطرًا على العلامات التجارية المعنية.
وفقًا للبحث الذي أجرته شركة Visual Objects، فإن 71٪ من المستهلكين ينجذبون إلى التعاون بين العلامات التجارية ويؤيدون هذا النوع من الشراكات بين الشركات. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تساهم هذه الاستراتيجية في زيادة تفاعل العلامات التجارية وأيضًا تساعدها على التميز عن المنافسين.
العلامة التجارية المشتركة أداة قوية، لكنها تحتاج إلى استخدامها بحذر. فكرة دمج علامتين تجاريتين لإضافة قيمة للمستهلك يمكن أن تكون مفيدة عندما يكون هناك تآزر بين الشركاء. شراكات مثل Carmed، علامة مرطبات الشفاه من Cimed، و Fini هي مثال يمكن ذكره. أسفر هذا التعاون عن زيادة كبيرة في إيرادات شركة كارمد. وفقًا للبيانات المنشورة، في عام 2023، سجلت شركة سيديم إيرادات قدرها 400 مليون ريال من مبيعات منتجات كارمد، مما يمثل نموًا بنسبة 1.566٪ مقارنة بـ 24 مليون ريال تم تحقيقها في العام السابق.
مثال آخر يمكن ذكره هو الشراكة بين برجر كينج والمؤثرة ماري ماريا، والتي أسفرت عن إطلاق خط حصري من اللمعات اللامعة المستوحاة من نكهات قائمة الطعام في سلسلة الوجبات السريعة. الفكرة الرئيسية وراء هذه الشراكة كانت تهدف إلى تقديم تجربة فريدة للمستهلكين واستكشاف طرق جديدة للتواصل مع الجمهور، بالإضافة إلى إمكانية توسيع حضور علامة ماريا ماريا ميك أب في السوق الدولية، من خلال استغلال الانتشار العالمي لبرجر كينغ.
ومع ذلك، ليست كل التعاونات تؤدي إلى النجاح، وهنا تظهر المخاطر.أولاً، يجب أن تكون هوية العلامات التجارية المعنية متوافقة. عندما لا يحدث ذلك، قد تبدو الشراكة قسرية وحتى ضارة. مثال واضح على التعاون بين علامتين تجاريتين غير مخطط له بشكل جيد هو التعاون بين شركة شل وLEGO، الذي واجه رفضًا قويًا من الجمهور بسبب قضايا بيئية. هذه عدم التوافق قد يسبب أزمات في الصورة ويبعد العملاء المخلصين.
بالإضافة إلى ذلك، هناك خطر أن تستفيد إحدى العلامتين التجارية أكثر من الأخرى. إذا لم تكن الشراكة متوازنة بشكل جيد، قد تخرج إحدى الشركات قوية، بينما تستفيد الأخرى قليلاً من فوائد التعاون. هذا قد يسبب نزاعات داخلية واستياء بين المعنيين. نقطة أخرى يجب الانتباه إليها هي الاعتماد المفرط على الشراكة. بعض العلامات التجارية قد تصبح مرتبطة بشريك لدرجة أنه إذا انتهت العلاقة، قد تتأثر صورة الجمهور عن الشركة سلبًا. هذا يبرز أهمية الحفاظ على هوية خاصة وعدم الاعتماد حصريًا على العلامة التجارية المشتركة كاستراتيجية تسويقية.
بالإضافة إلى ذلك، فإن التعاون بين العلامات التجارية، الذي يُحتفل به غالبًا كاستراتيجية ناجحة بين العلامات التجارية الكبرى، يمكن أن يتحول بسهولة إلى أداة استبعاد في السوق. الشراكات بين العمالقة تعزز هيمنتهم بشكل أكبر، مما يترك الشركات الصغيرة على هامش هذه الممارسة. ومع ذلك، يمكن للعلامات التجارية الصغيرة التغلب على هذه الحواجز من خلال السعي إلى تحالفات استراتيجية مع أعمال مكملة داخل مجالها، من خلال استغلال القيم الأصيلة والعروض المبتكرة. بدلاً من الاعتماد على مصادقة اللاعبين الأكبر، يمكن للشراكات المخططة جيدًا بين الشركات الصغيرة والمتوسطة أن تحدث تأثيرًا حقيقيًا، بشرط أن تكون قائمة على أهمية الجمهور وبناء هوية مشتركة قوية.
وفي النهاية، يجب اعتماد التعاون المشترك بين العلامتين التجاريتين بالتخطيط الاستراتيجي والتحليل الدقيق للمخاطر. عندما يتم تنفيذه بشكل جيد، يمكن أن يكون وسيلة ممتازة لإحداث الابتكار، وتوسيع الأسواق، وتقوية العلامات التجارية. ومع ذلك، بدون توافق مناسب، قد يتحول إلى طلقة في القدم. قبل أن تراهن على هذه الاستراتيجية، من الضروري تقييم توافق العلامات التجارية وضمان أن تكون الفوائد متبادلة. في النهاية، تعتمد الاستراتيجية على بناء شراكة حقيقية وذات صلة بالمستهلك.
