قبل أن يكون مقصورًا على اللاعبين الكبار في السوق الرقمية، أصبح التسويق بالعمولة يكتسب مساحة بين الشركات من جميع الأحجام. النموذج، الذي كان مرتبطًا سابقًا بهياكل معقدة واستثمارات عالية، يبرز اليوم كبديل ميسور وقابل للتوسع وموجه نحو الأداء. للشركات الصغيرة والمتوسطة، تمثل فرصة حقيقية لتحقيق نتائج قابلة للقياس مع مزيد من التوقعية.
في الممارسة العملية، يعمل المفهوم اليوم كنوع من اللامركزية لقوة المبيعات: تقوم العلامات التجارية بإنشاء برامج وتدعو شركاء، المعروفين باسم الشركاء، مع التركيز على الترويج لمنتجاتها مقابل عمولات على النتائج. هذه الديناميكية تقدم ميزة واضحة لمن يحتاج إلى النمو بميزانية محدودة: يتم الدفع فقط عند حدوث التحويل، سواء كان نقرًا، أو عميل محتمل، أو بيعًا. استنادًا إلى هذا الافتراض، فهي منطق يتوافق مع أي حجم من الأعمال، بشرط أن تكون منظمة بشكل جيد.
في حالة الشركات الصغيرة والمتوسطة، فإن الطريق الأكثر شيوعًا وواعدًا هو المراهنة، على سبيل المثال، على الشراكات مع منشئي محتوى متخصصين ومؤثرين صغار. وذلك لأنهم أشخاص يشاركون بشكل كبير في مجتمعات معينة، قادرون على توليد حركة مرور مؤهلة دون الحاجة إلى استثمارات كبيرة. من ناحية أخرى، بالنسبة للشركات الأكبر، أصبح من الأكثر شيوعًا اعتماد منصات تكنولوجية أكثر تكاملًا، مع برامج ذات علامة بيضاء ودمج مع أنظمة البيانات وإدارة علاقات العملاء، مما يتيح لعدد لا يحصى من الشركاء أن يكونوا متصلين ويتم تحليل أدائهم بشكل آلي.
بالإضافة إلى ذلك، من الجدير بالذكر أن التأثير الاجتماعي للتسويق بالعمولة كبير، حيث يمكن لأي شخص المشاركة في هذا النموذج طالما أنه ينتمي إلى منصة تابعة ولديه هاتف محمول متصل بالإنترنت للترويج لروابط الشراء الخاصة به. يساهم ذلك بشكل مباشر في ديمقراطية الوصول إلى توليد الدخل، خاصة في ظل وضع اقتصادي صعب مثل البرازيل، حيث يبحث ملايين الأشخاص عن بدائل لتعزيز دخلهم.
بيانات السوق تؤكد أيضًا هذا التحرك. في عام 2023، حقق التسويق بالعمولة أكثر من 14 مليار دولار أمريكي على مستوى العالم، وفقًا لـ Influencer Marketing Hub. فقط في البرازيل، يوجد أكثر من 30 مليون شخص مسجلين في منصات مثل هوت مارت — مما يجعلنا ثاني أكبر بلد في هذا القطاع.
القطاع الساخن يُشرح بسهولة. وفقًا لـ Business Insider، يمكن أن يساهم التسويق بالعمولة بحوالي 16٪ من إجمالي الإيرادات الناتجة عن حملات التسويق الرقمي، وهو رقم كبير بالنظر إلى ليس فقط التحويل، ولكن أيضًا الاحتفاظ بالعملاء.لكن لا يمكننا تبسيط اللحظة فقط بسبب المسألة المالية. لقد ساعدت زيادة تطور المنصات أيضًا. اليوم، بفضل مساعدة التكنولوجيا، من الممكن تقسيم الحملات، ومراقبة القنوات، ومقارنة أداء الشركاء، وضمان شفافية في التعويضات، والأهم من ذلك، تحسين جميع العمليات استنادًا إلى بيانات حقيقية. وبالطبع، تحظى القضية الاجتماعية أيضًا بأهمية خاصة عندما نتحدث عن الاقتصاد الرقمي.
وفقًا لبحث من Mediakix، فإن 81٪ من العلامات التجارية التي تستثمر في هذا النموذج تؤكد أنها زادت قاعدة عملائها بشكل كبير. هذا يُظهر أن الاستراتيجية تتجاوز التحويل المباشر — فهي تعزز أيضًا التعرف على العلامة التجارية والرؤية على المدى الطويل، وهو أمر غالبًا ما يُغفل عنه عندما يتعلق الأمر بأداء الشركاء التابعين. بالإضافة إلى ذلك، على عكس غيرها من وسائل الإعلام، يأتي النمو مصحوبًا بسيطرة كاملة على الميزانية وتوقعات دقيقة للنتائج.
تكذيب مفهوم أن التسويق بالعمولة هو حكر على اللاعبين الكبار أمر ضروري democratizar الوصول إلى الاستراتيجيات التي تحقق نتائج فعلاً. اليوم، تتبنى شركات من جميع القطاعات والأحجام هذا النموذج، من تجار التجزئة عبر الإنترنت الكبار إلى المنتجين المحليين الصغار. سواء لزيادة المبيعات، أو كسب المزيد من الرؤية، أو حتى جذب جمهور جديد، فقد أثبت النموذج أنه أداة قوية — وقبل كل شيء، قابلة للتكيف مع أي نوع من الأعمال.
