تظل شركات التكنولوجيا الإعلانية تلعب دورًا حيويًا في قطاع التسويق الرقمي، مدفوعة بالتقدمات التكنولوجية وتغيرات توقعات المستهلكين. في عام 2024، على وجه التحديد، كان عالم تكنولوجيا الإعلان مسرحًا لنقاشين رئيسيين: إيقاف استخدام الكوكيز والاستخدام الشامل للذكاء الاصطناعي. و، على ما يبدو، يعدون بمواصلة دورهم الريادي هذا العام، جنبًا إلى جنب مع تحديات أخرى.
في سياق الكوكيز، إذا كانت تثير مخاوف المجتمع بشأن خصوصية المستخدمين، فهي أيضًا ضرورية لتخصيص الإعلانات، مما يوفر تجربة أكثر ملاءمة للمستهلك. مع تخلص المتصفحات تدريجيًا من دعم ملفات تعريف الارتباط من طرف ثالث، فإن دور شركات التكنولوجيا الإعلانية يقتصر على التركيز على حلول بديلة للتتبع والتخصيص، على سبيل المثال.
لقد بدأ استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي الموجهة للحملات عبر الإنترنت وخارجها في إحداث ثورة في الطريقة التي يمكن بها شركات التكنولوجيا الإعلانية تحقيق النتائج لعملائها. الذكاء الاصطناعي، خاصة في جانبها التوليدي، يغير بالفعل مشهد القطاع. مع التركيز الأولي على تقليل التكاليف التشغيلية، تصبح الأدوات أكثر سهولة في الوصول والسيطرة عليها بشكل أكبر في عام 2025 لتخصيص وتحسين الإعلانات، مما يساعد الشركات على تقديم حملات أكثر كفاءة وتوجيهًا
يجب أن تكتسب استراتيجية الدمج بين نماذج الربح، التي تجمع بين تنسيقات مختلفة لزيادة الإيرادات، مساحة أكبر خارج عالم التطبيقات - وستكون الذكاء الاصطناعي هنا أيضًا محركها. في النهاية، النهج الذي يسمح بدمج الإعلانات والمشتريات في منصة واحدة، يميل إلى اعتماده من قبل العديد من القطاعات، ويمكن للذكاء الاصطناعي أن يضع سيناريوهات ويساعد في وضع استراتيجيات أكثر كفاءة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تحظى منصات تكنولوجيا الإعلان التي تساعد الشركات على تنويع مصادر دخلها بالتميز، حيث من المتوقع أن يستكشف المزيد من المعلنين مخزونهم الخاص.
في المشهد الكلي، مع ميزانيات إعلانية محسنة بشكل كبير، ستستمر التفضيلات لمقاييس القيمة المباشرة، مثل CPA (تكلفة الاكتساب)، ROAS (عائد الاستثمار الإعلاني)، وLTV (قيمة العميل على مدى الحياة)، في النمو، ومرة أخرى تساعد الذكاء الاصطناعي في إعداد التقارير ولوحات متابعة النتائج.
منصات AdTech القائمة على الذكاء الاصطناعي تساعد في ضبط الاستثمارات تلقائيًا وفي الوقت الحقيقي، وتوجيه المزيد من الموارد إلى القنوات أو الحملات التي تظهر أداءً أفضل. في هذه الحالة، ستفقد المؤشرات المرتبطة بـ "أهداف التفاخر"، مثل CPM (تكلفة لكل ألف ظهور) و CPC (تكلفة لكل نقرة)، أهميتها مع سعي المعلنين لتحقيق عوائد أكثر دقة لاستثماراتهم.
العالم بدون ملفات تعريف الارتباط؟
حتى مع الصعود الساحق للذكاء الاصطناعي، سيكون الهدف الكبير لعام 2025 هو إيجاد حلول تنسجم وتوازن بين ثنائية الخصوصية والتخصيص، تلبي توقعات المستهلكين واحتياجات المعلنين. بالإضافة إلى ذلك، في سوق الإعلان الذي يتطور باستمرار، ستحتاج الشركات إلى إظهار المرونة وتنويع استراتيجيات تحقيق الإيرادات الخاصة بها.
بالإضافة إلى ذلك، وسائل الإعلام التجارية (أووسائل الإعلام بالتجزئةكما يُعتبر أيضًا أحد أبرز ملامح التسويق الرقمي لهذا العام. في ظل نقص المخزون الإعلاني، تظهر هذه الطريقة كحل مثير للاهتمام، خاصة بالنسبة لتجار التجزئة الصغار والمتوسطين الذين سيتمكنون من استغلال مساحاتهم الإعلانية الخاصة بسهولة أكبر. بالإضافة إلى ذلك، فإن استخدام البيانات الأولية في هذه القنوات، دون الحاجة إلى مشاركة المعلومات مع أطراف ثالثة، يمكن أن يبسط القضايا المتعلقة بالخصوصية.
وبذلك، يحول تجار التجزئة قنواتهم الرقمية إلى مصادر ثانوية للدخل ويقيمون نظام المعلومات، من خلال تقديم محتوى إعلاني ذي صلة ويساعد في تعزيز العلاقة مع المستهلكين. في هذا السياق، ومع تزايد ميل المستهلكين لإجراء عمليات الشراء عبر التطبيقات بدلاً من المتصفحات، تتوطد التطبيقات كقناة استراتيجية لشركات التكنولوجيا الإعلانية.
ليس من قبيل الصدفة أن الأدوات التي تقدمها منصات البث المباشر تتيح للتجار الوصول إلى جمهور التطبيقات دون الحاجة إلى إنشاء تطبيق من الصفر، مما يوسع فرص اكتساب مستخدمين جدد. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تصبح التطبيقات، خاصة في قطاع الألعاب، مصدرًا هامًا للمخزون الإعلاني، من خلال دمج الإعلانات مع عمليات الشراء داخل التطبيق.
ومع انتقال الميزانيات الإعلانية بشكل أسرع من التلفزيون المفتوح إلى الرقمية، فإن الإبداع في استغلال المخزون الجديد وابتكار إعلانات ممتعة هو السؤال الكبير في الوقت الحالي. التحدي أمام شركات تكنولوجيا الإعلان كبير، لكن هناك طريق مفتوح لفرص لا حصر لها.
وفي النهاية، لا تزال واحدة من التحديات الكبرى في القطاع هي إعادة التفكير في نهج الإعلانات، التي غالبًا ما تُعتبر غير ذات صلة أو مزعجة. لجذب انتباه المستهلك، من الضروري أن تقدم الإعلانات قيمة مضافة بدلاً من أن تكون مجرد مصدر إزعاج لعميل محتمل.
جيسي بنيديتو هو مدير رئيسي للشراكات في يانغو آدز سبيس في البرازيل
