أبلغت نايك عن انخفاض بنسبة 10% في المبيعات الفصلية وسحبت توقعاتها السنوية يوم الثلاثاء.استعدت هذه العبارة من مادة في الفاينانشال تايمز في أكتوبر من هذا العام. إذا كنت في الفصل الدراسي, سيأتي بعض الطلاب "المتعجلين" بالسؤال: "لكن ما علاقة هذا بالتسويق", بولي? هذا موضوع لدرس في المالية!”. في هذه الحالة, صمت المعلم الجنائزي, حتى لو لبضع لحظات, سيكون كافياً ليتم توليد ندم عميق في ذهن الطالب "المتهور". بكل تأكيد يمكن أن يوجد, سيتذكر ذلك الطالب عبارة شهيرة لأستاذه: "التسويق هو التوأم المتماثل للمالية", ما يبرر ذلك هو وجود كلمة "ربح" في أكثر التعريفات الكلاسيكية للتسويق
من كان يمكنه أن يتخيل أن شركة تمتلك علامة تجارية قوية ومحبوبة هكذا, مع قصة مثيرة للاهتمام, أصبحت خبرًا لأسباب مؤسفة جدًا
أجرؤ على المخاطرة, دون أدنى نية لتقدير عظام حرفتي, تدور الأسباب حول قضايا مرتبطة بشكل أساسي بالتسويق. عند قراءة وإعادة قراءة بعض المقالات حول الموضوع, بعض الحقائق التي قد تمر دون أن يلاحظها أحد, بالتأكيد لأولئك الذين يعتقدون أن التسويق يحدث فقط في العالم الرقمي, لقد لفتوا انتباهي. بعضهم يصل إلى حد أن يكون غير قابل للتصديق
جزء من المبررات "الشركات" لشركة نايكي في ظل الوضع الحالي يدور حول تراجع الطلب على منتجاتها, شيء اشتبهت فيه على الفور. في بحث سريع على جوجل، يتم الوصول إلى الحقيقة التالية: "في المرتبة الأولى, من المتوقع أن ينمو سوق الملابس الرياضية من 13 دولار أمريكي,00 مليار في 2023 إلى 16 مليار دولار أمريكي مذهلة,30 مليار حتى 2028.شعار, من السهل أن نستنتج أن, تقريبًا دائمًا, الإجابة الأكثر وضوحًا هي الأضعف. اللوم دائمًا يأتي من مكان آخر أو من شخص ما, ليس صحيحا
تم استبعاد المتغير الرئيسي غير القابل للتحكم في المعادلة, يجب أن يؤخذ في الاعتبار المبدأ القائل إن "نتيجة اليوم هي نتيجة تخطيط الأمس". في ضوء ذلك, تشير المواد الصحفية المذكورة إلى أن الرئيس التنفيذي الذي تولى إدارة نايك في يناير 2020, أي يعني, قبل الوباء الشهير بقليل, تم الإشادة به في البداية لإدارته لأعمال الشركة, مسرعًا بشكل سريع التحول إلى المبيعات المباشرة للمستهلك
ليس هذا حدثًا جديدًا, نظرًا لأن العديد من العلامات التجارية قد فعلت ذلك أيضًا بطريقة فعالة جدًا. ومع ذلك, جزء كبير منها وقع في الإغراء الشيطاني بأنها يمكن أن تنمو وتزدهر دون وجود في القنوات التقليدية للتوزيع بعد الجائحة. لم يعد من الضروري دفع رسوم العبور للجملة والتجزئة كان حقًا نداء صفارة الإنذار لبعضهم. حتى بالنسبة للعلامة التجارية التي يشير اسمها إلى إلهة من الأساطير اليونانية. على ما يبدو, حتى الآلهة تخطئ
كان الابتعاد عن القنوات التقليدية للتوزيع خلال الجائحة شيئًا شبه إلزامي, على الرغم من أن الوجود في هذه القنوات نفسها بصيغتها الرقمية كان كذلك. لكن الإغراء جاء بالضبط من إمكانية الحصول على قنوات التوزيع "الإلكترونية" الخاصة بهم. في النهاية, لا شيء مثل التواصل المباشر مع جمهورك المستهدف المتنوع. تجاوز التحديات اللوجستية, كل شيء يسير على ما يرام, كيف حدث ذلك
أصبحت الإغراءات أكثر جاذبية عندما بدأ الناس يعتقدون في ما يسمى "الطبيعة الجديدة", مروج بشكل كبير, منتشر ومدافع عنه من قبل عدد لا يحصى من المحللين والمرشدين في العالم الرقمي. فكرة أن هذا المعلم المتعجرف الذي يحب الكتابة كان دائمًا مشكوكًا فيه, خصوصاً بعد قراءة بعض المقالات لعلماء الأنثروبولوجيا الجادين الذين صوروا سياقات تاريخية حدثت بعد الأوبئة الماضية. عبّرت عن هذه الفكرة بوضوح في جملة موجودة في مشروع استشاري لأكبر مصنع للمشروبات في هذا البلد: "بعد الجائحة, سيريد الناس استعادة حياتهم
الطلب على العروض والسياحة هي أمثلة, أكثر من واضح, أن التمسك بالسباحة عكس تيار الأفكار الواضحة لم يكن عبثًا. الإصرار على البقاء في القنوات الرقمية الخاصة مع تجاهل العودة إلى القنوات التقليدية للتوزيع كان له ثمنه. في النهاية, عاد الناس للتنزه في المراكز التجارية, أكثر من أي وقت مضى. عدم التواجد في البيع بالتجزئة يعني بالضرورة أن شخصًا ما سيكون موجودًا. في هذه الحالة المحددة, ماركات مثل أون وهوكا, بالأساس في أراضي العم سام وفي الصين الكبرى. وفقًا للمقالة في الفاينانشيال تايمز, حققت هذه العلامات نمواً ملحوظاً في "ما بعد الجائحة", الحدث المعاكس لما حدث في نايك
كما قال إسحاق نيوتن, لا يمكن لجسمين أن يشغلا نفس المكان في الفضاء. استعادة المساحة على الرفوف أصبحت التحدي الكبير لشركة نايك. هذا سيستغرق وقتًا طويلاً, خصوصًا عندما يتعين مواجهة استياء تجار التجزئة الذين تم التخلي عنهم سابقًا. إنه وقت, في هذه الحالة, إنه حرفياً مال. أجرؤ على القول إنه وقت جيد لشراء أسهم هذه الشركة مع توقع عائد جيد في المستقبل خلال سنتين إلى ثلاث سنوات, لكن من الحكمة ألا تصدقني عندما يتعلق الأمر بهذا
أخيرًا, تبرير آخر يتعلق بإدارة المحفظة. بعض المحللين يدافعون عن فكرة أن نايك تجرأت كثيرًا فيما يتعلق باتجاهات الموضة "المستوى المتوسط", شريحة تم اقتحامها أيضًا من قبل علامات تجارية أكثر فخامة وجاذبية للمستهلكين في هذا الاتجاه. في ضوء ذلك, يشير محللون آخرون إلى أن "مفهوم تقديم كل شيء للجميع" لم يعد صالحًا لهذا القطاع, أكثر من ذلك لمجموعة NIKE الاستراتيجية. بعبارة أخرى, صدمة ناتجة عن تقليص بعضهم مقابل ارتفاع آخرين. أعترف أن مثل هذا التحليل معقد ويتطلب دراسة متسقة جدًا للوصول إلى مثل هذه الاستنتاجات. في الوقت الحالي, لنؤمن بالمحللين
تتميز نايك دائمًا بتركيزها على تطوير منتجات مبتكرة من حيث التصميم والتكنولوجيا. لفترة طويلة, فضل ترك عمليات التصنيع والتوزيع بعيدة عن العمل الرئيسي, كما تفعل كوكا كولا حتى اليوم
في هذه الأثناء, "أديداس تبلغ عن نمو بنسبة 10% في المبيعات في الربع الثالث وتزيد التوقعات للمرة الثالثة هذا العام", قل مادة أخرى, نشرت في نهاية أكتوبر بواسطة فوتوير نيوز
في عالم الأعمال, كما في الحياة, كل شيء مسموح, لكن ليس كل شيء مريح
