دور الاستشارات القانونية في التخطيط الاستراتيجي

يعد التخطيط الاستراتيجي مهمة حيوية لأي شركة ، حيث ستسعى المنظمة من خلالها إلى تحقيق نمو مستدام وبطريقة تنافسية. لذلك ، فهو ليس نشاطًا تافهًا أو يمكن إجراؤه دون رعاية ، والاستشارة القانونية الجيدة هي حليف مهم لزيادة فرص النجاح في التخطيط.

وجهة نظر تقليدية للتخطيط الاستراتيجي هي تلك الموجودة في كتاب “الإستراتيجية التنافسية” لمايكل بورتر، الذي يقدم ثلاث استراتيجيات مختلفة يستخدمها رواد الأعمال بشكل شائع:

1. استراتيجية التكلفة: الهدف هو الحصول على ميزة تنافسية من خلال تقديم منتجات أو خدمات بأسعار أقل من المنافسين الآخرين في نفس السوق. ولكي تنجح هذه الاستراتيجية، ستسعى الشركة إلى خفض تكاليفها (باستخدام العمالة والمواد الخام) وكفاءة أكبر في عمليات الإنتاج والمكاسب في اقتصاديات الحجم، على سبيل المثال.
2. استراتيجية التمايز: من خلال هذه الاستراتيجية ، تسعى الشركة إلى تقديم منتج أو خدمة فريدة ، لا لبس فيها ، ذات قيمة مضافة عالية. العلامات التجارية الفاخرة أو الشركات ذات التقنيات الحصرية و / أو المبتكرة هي أمثلة على المنظمات التي تستخدم استراتيجية التمايز.
3. استراتيجية التركيز: استراتيجية التركيز (أو التركيز) ، أخيرًا ، هي تلك التي تهدف إلى تلبية حاجة معينة في السوق ، بأكثر الطرق فعالية ممكنة. في استراتيجية التركيز ، هناك عدد صغير من العملاء الذين يتم خدمتهم ، من خلال مجموعة أكثر تقييدًا من المنتجات / الخدمات (تقدم الشركة أحيانًا منتجًا أو خدمة واحدة) ، مما يجعل الشركة موردًا مهمًا لهذا السوق.

تجلب كل من الاستراتيجيات مخاطر وفرص مختلفة ، والتي يمكن إدارتها بشكل أفضل من خلال الترتيبات التعاقدية والعمل الوقائي والتكامل بين استراتيجية العمل والاستراتيجية القانونية للشركة.

لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة!

استراتيجية التكلفة

عندما تتبنى شركة استراتيجية التكلفة ، فإنها تحتاج إلى تقليل نفقاتها قدر الإمكان ، حتى تتمكن من الحفاظ على فارقها التنافسي ضد المنافسين الآخرين بنفس الاستراتيجية.

ومن ثم ، فإن أحد المخاطر الرئيسية ، هو استخدام الموردين الذين لا يلتزمون بتشريعات العمل ، مما يعرض العمال لظروف مهينة. هذا وضع شائع للأسف ، ويجب إدارته بشكل صحيح من خلال العناية الواجبة من الموردين - نشاط ذو صلة متزايدة في ضوء أهمية أجندة ESG ، لم يعد مقبولًا حتى تدعي الشركة ببساطة أن “غير تصور” ممارسات شركاتها أو مورديها الخارجيين.

هناك خطر آخر تتعرض له الشركة التي تتبنى استراتيجية التكلفة وهو إعادة تعديل سعر مدخلاتها ، والتي تتطلب غالبًا نقل التصريف إلى المستهلكين (مع فقدان الميزة التنافسية). لمنع مثل هذه الحالات، من المهم أن تحتوي عقود التوريد على بنود واضحة لتعديلات الأسعار (مع استخدام المؤشرات المتوافقة مع خصوصيات الشركة)، وكذلك قواعد نقل التعديلات الاستثنائية أو إمكانية الإنهاء دون عقوبات في حالة الزيادة المفرطة في التكاليف لأحد الطرفين أو كلا الطرفين.

استراتيجية التمايز

تتطلب استراتيجية التمايز عادة استثمارات كبيرة - سواء في تصميم, ، سواء في البحث والتطوير والابتكار (PD&I) ، أو حتى في التقاط المواهب والاحتفاظ بها.

بالنسبة للشركات التي تتبنى هذه الاستراتيجية، سيكون الدعم القانوني مرتبطًا بأنشطة مختلفة، مثل: حماية الملكية الفكرية (العلامات، براءات الاختراع،, برمجة) ، من التسجيل أمام الINPI إلى أي إجراءات قانونية لمنع إساءة استخدام العناصر المتباينة ؛ اتفاقيات السرية وعدم الإفصاح ؛ شراكة و خيارات الأسهم للاحتفاظ بالموظفين الرئيسيين لنجاح استراتيجية التمايز.

بالإضافة إلى ذلك ، من الطبيعي أن تحتاج الشركة إلى مبالغ كبيرة من رأس المال لتطوير منتجاتها أو خدماتها. وفي هذه المرحلة، قد يكون من الضروري إعداد عقود معقدة مع المستثمرين، حيث سيساعد المستشار القانوني في اختيار طريقة الاستثمار من البدائل المتاحة في التشريع (مثل الاستثمار الملاك، وحساب الشراكة المتبادل، وحساب الشراكة، وما إلى ذلك).

استراتيجية التركيز

وفقًا لاستراتيجية التركيز، ينتهي الأمر بجذب المخاطر المتعلقة بأصغر سوق متخصصة سيخدمها، والتي يمكن أن تضعه في وضع غير مؤاتٍ في مواجهة مخاطر الوافدين الجدد (أي المنافسين الذين قد ينشأون في المستقبل) والمنتجات/الخدمات البديلة.

هنا، بالإضافة إلى الحماية الأساسية المتعلقة بالملكية الفكرية، من المهم أن تحتوي العقود مع العملاء على بنود حصرية ذات مدة كافية ونصف قطر وقوع محدد جيدًا وعقوبات كافية للحفاظ على استثمار رائد الأعمال.

ومن المهم أيضا أن تحتوي العقود على بنود عدم المنافسة، لمنع عملاء الشركة من تطوير الحل الذي يتم التعاقد عليه داخليا، وكذلك البنود غير المتعلقة بالطلب، وذلك لمنع العملاء من توظيف الموظفين أو الشركاء أو مقدمي الخدمات في المنظمة، وعادة ما تكون استراتيجية لاستيعاب هذا النشاط.

من الأمثلة أعلاه ، يتضح أن المشورة القانونية هي حليف مهم للتخطيط الاستراتيجي ، طالما أن هناك نظرة متأنية وكافية على التوجيهات التي تنوي المنظمة اتخاذها - وما هي الاحتياجات القانونية الحقيقية لهذا العمل.

سيرجيو لويز بيجياتو جونيور محامٍ في شركة Rucker Curi & Legal Advocacy.