5 استراتيجيات تسويقية لتعزيز مبيعات الكرنفال الخاصة بك

يحتل الكرنفال مكانًا فريدًا في التقويم التجاري البرازيلي ، يتميز بالتداول المستمر والاستهلاك غير المخطط له والخيارات التي يتم اتخاذها خارج بيئة التسوق التقليدية. يصبح الشارع مرحلة ، ويقصر الوقت وينشأ القرار بين مساحة وآخر ، غالبًا بدون مقارنة أو حساب مسبق. يتغير السلوك لأن البيئة تفرض تقدمًا آخر ، وتتوقف العلامات التجارية التي تدرك هذا التدفق إلى محاولة جذب الانتباه بإصرار والبدء في ملاءمة العرض في الإيقاع ، حيث يحدث كل شيء بشكل مستمر وتحت محفزات متعددة.

وفقًا لأدريانو سانتوس ، الشريك في تامر ، يتطلب البيع في الكرنفال قراءة عملية للحظة وأقل ارتباطًا بصيغ الاتصال التقليدية. قلة من الناس يحللون الأسعار بهدوء خلال الكتل. يحدث الاختيار عن طريق المشي ، في مجموعة ، غالبًا ما يتم حلها بدافع “، كما يقول. تكتسب المقترحات المباشرة وسهلة الفهم والسريعة التنفيذ مساحة ، بينما تميل الرسائل الطويلة إلى تركها لوقت لاحق. ويضيف: ”عندما يتطلب الاقتراح الكثير من الوقت ، فإنه ببساطة يفقد دوره“. بعد ذلك ، يجمع خمس إرشادات عملية للعلامات التجارية التي ترغب في تحويل الكرنفال إلى فرصة مبيعات حقيقية.

عرض يناسب الطريق

خلال فترة الكرنفال ، يتم اتخاذ القرارات واقفًا أو المشي أو في الفترة الفاصلة بين الكتل ، دائمًا تقريبًا مع تقسيم الانتباه. المنتجات التي تتطلب مقارنة واسعة أو فترات راحة طويلة تفقد قوتها بسرعة. خيارات أبسط ، والفهم الفوري والحل السريع تتكيف بشكل أفضل مع هذا النوع من الاستهلاك. “الميزة المقدمة تحتاج إلى اتباع مسار المستهلك” ، يعلق المتخصص. كلما كانت المسافة بين الفائدة والعمل ، زادت فرصة الاختيار للأمام.

وقت قصير يفضل الاختيارات الفورية

عادةً ما تعمل العروض الترويجية الصالحة فقط في اليوم بشكل أفضل من المواعيد النهائية الطويلة أو غير المحددة. يساعد الحد الواضح المستهلك على اتخاذ القرار دون تأجيل ، والاستفادة من مزاج اللحظة. يوضح سانتوس: “عندما يكون الموعد النهائي ضيقًا ، تتوقف المقارنة عن الاستيراد”. يتم القرار بينما لا تزال الفرصة منطقية ، قبل أن يأخذ حافز آخر مساحة الاختيار الأولي.

فائدة واضحة تأتي في المستقبل

تكتسب الخصومات المباشرة والأسعار المغلقة والمزايا سهلة الفهم الأولوية في فترة تتميز بالمحفزات المرئية والصوتية الزائدة. تميل القواعد المعقدة أو الظروف الطويلة أو الفوائد المشروطة إلى التجاهل. “في الكرنفال ، لا أحد يشتري الوعود.” يفضل المستهلك ما يحله هناك ، دون الحاجة إلى التسجيل أو أي شيء يجعل شرائه صعبًا.

عملية بسيطة تبقي الاختيار على قيد الحياة

خطوات قليلة ، والإنجاز السريع وغياب العقبات تساعد في الحفاظ على القرار حتى النهاية. أي حادث يصبح سببا للانسحاب. “إذا استغرقت العملية وقتًا ، تنتهي الوصية بالنجاح أو تظهر الخيارات.” تتوقف البساطة عن كونها فارقة وتبدأ في العمل كمتطلب أساسي في هذه العملية.

رسالة مصممة للتحقق الجماعي

يفضل الكرنفال القرارات التي تم التحقق من صحتها بسرعة من قبل أكثر من شخص. يؤثر الأصدقاء والأزواج على الخيارات في الوقت الفعلي ، مما يقلل من مساحة التردد الفردي. البيئة الكاملة والصوت الصاخب والدوران المستمر تقصران من التفكير وتحويل ثقل القرار إلى الإجماع الفوري. عندما لا يعارض أحد ، يتقدم الشراء. لذلك ، تميل المقترحات المصممة لأكثر من صانع قرار واحد إلى اكتساب قوة جذب وتواجه مقاومة أقل.

مع القراءة الملموسة لسلوك الشراء ، يتوقف الكرنفال عن العمل فقط كتاريخ ترويجي ويبدأ في العمل كاختبار عملي للكفاءة التجارية. تتجنب العلامات التجارية التي تفهم هذه اللحظة محاولة الاحتفاظ بالمستهلك وتفضل متابعة تدفقها. يتيح لك تعديل اللغة والفرصة وشكل الوصول تحويل الارتجال إلى مبيعات وتداول إلى ذاكرة والحركة إلى نتيجة ملموسة.