تعمل LinkedIn على تعزيز الريادة في تسويق B2B من خلال الإعلانات والأدوات المبتكرة

تعمل LinkedIn، وهي أكبر شبكة احترافية في العالم، على تعزيز نفسها كمنصة أساسية لتسويق B2B، خاصة في البرازيل، حيث تستخدم أكثر من 3 ملايين شركة الموارد بالفعل. وأشار استطلاع HubSpot إلى أن LinkedIn أكثر فعالية بمقدار 277% في جذب عملاء B2B المحتملين، مقارنة بالشبكات الاجتماعية الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، أربعة من كل خمسة مستخدمين للمنصة هم من صناع القرار في مجال الأعمال، مما يعزز الأهمية في السوق.

وفقًا لدراسة معيار التسويق B2B، بتكليف من LinkedIn لمعهد Ipsos، يشعر 84% من مسوقي B2B البرازيليين بالثقة في توليد الإيرادات العام المقبل، ويتوقع 76% زيادة في ميزانيات الصناعة. وسط منظور النمو هذا، هناك تحديات مثل تعقيد B2B دورات الشراء، والتي تتطلب ما متوسطه 17 تفاعلًا قبل إغلاق الأعمال، تقود الشركات إلى إعطاء الأولوية لبناء العلاقات كاستراتيجية رئيسية.

ل غابرييل بريوسأصبحت LinkedIn، المتخصصة في إعلانات LinkedIn والمسؤولة عن توليد أكثر من 1.7 مليون عميل محتمل لحلول B2B والحلول ذات التذاكر العالية، مركزًا للتسويق بين الشركات في البرازيل. أدركت العلامات التجارية لـ“ أن LinkedIn هو المكان الذي يتواجد فيه صناع القرار حقًا. بالإضافة إلى ذلك، توفر المنصة أدوات قوية للتجزئة والمشاركة، مما يجعل عائد الاستثمار في إعلانات LinkedIn تنافسيًا للغاية، كما يقول بريوس، وهو أيضًا الرئيس التنفيذي لشركة LinkedIn الجذراستشارات التسويق الرقمي للوكالة والأداء. 

قدمت LinkedIn أدوات جديدة لتعزيز تسويق B2B، مثل The Wire، الذي يسمح للشركات بالترويج لإعلانات الفيديو إلى جانب المحتوى من وسائل الإعلام ذات السمعة الطيبة مثل Bloomberg وForbes. تعكس هذه التطورات الاتجاه نحو استراتيجية أكثر إبداعًا وقائمة على القيمة، حيث يراهن 66% من مسوقي B2B على أساليب مبتكرة لإشراك العملاء وزيادة التحويلات، وفقًا لدراسة Ipsos.

ومع تزايد أهمية الشبكة في سيناريو B2B، أصبحت LinkedIn لاعبًا رئيسيًا في استراتيجيات جذب الشركات البرازيلية. يعتبر Raizhe مرجعًا في تقديم الحلول المرتبطة بالمورد، وإدارة أكثر من مليون R$ على المنصة وحتى قيادة التوسعات الدولية حصريًا في إعلانات LinkedIn. ويسلط بريوس الضوء على أن التركيز على بناء الثقة هو ما يميز النظام. ويخلص إلى أن موقع “O LinkedIn يعزز الاتصال الحقيقي بين الشركات والعملاء، وهو أمر أساسي لتعزيز الثقة في بيئة B2B”.