3 من كل 4 مؤثرين يبحثون عن وكالة للتمثيل التجاري

أظهرت دراسة جديدة أجرتها Brunch وYOUPIX أن 3 من أصل 4 (73،72%) من المؤثرين الرقميين يبحثون عن وكيل أو وكالة كممثل تجاري. على الرغم من أن هذه هي رغبة معظم الناس، إلا أن هذا ليس واقع الأغلبية بعد، حيث يكشف نفس الاستطلاع أن 74،25% ليس لديهم وكالة في الحياة المهنية. يسلط منشئ مجهول، مشارك في الاستطلاع، الضوء على دور رائد الأعمال في الحياة المهنية الرقمية.

“Ter، وهي وكالة تفهم السوق حقًا، كانت بمثابة منعطف رئيسي بالنسبة لي. ليس فقط في المفاوضات وحجم الوظائف وحجم R$، ولكن أيضًا في ضمان وجود شخص يعرف ما يفعله، ويمثلني ويتحدث نيابة عني. وفقًا لفابيو جونكالفيس، مدير المواهب الدولية في Viral Nation، تعد الوكالة أمرًا أساسيًا لنمو وإضفاء الطابع المهني على مسيرة المؤثر المهنية: ”Ter وكيل يفهم السوق لا يسهل المفاوضات ويوسع حجم الفرص فحسب، بل يوفر أيضًا الأمان والثقة لتمثيله بشكل جيد في مثل هذا السيناريو الديناميكي، مما يساعد العلامات التجارية على الحماية والتصرف بشكل سيء في دور المؤثر.

لا يتم تعريف هذا التمثيل بنموذج واحد، فهناك بعض الجوانب كما يظهر البحث نفسه. وفقًا لذلك، في 57،89% من الاتفاقيات، تتمتع الوكالة أو الوكيل بالحصرية للتفاوض على الأعمال نيابة عن المؤثر، بينما في 42،11% من الحالات، يمكن للعديد من الوكالات تقديم ملف تعريف منشئ المحتوى في السوق. 

وفقًا لفابيو، فإن الاختيار بين التفرد وعدم التفرد في التمثيل التجاري للمؤثرين يجلب مزايا وتحديات على حد سواء: حصرية “Com، يكتسب منشئ المحتوى رؤية متكاملة للأعمال والثقة في وجود شريك استراتيجي مسؤول عن المفاوضات. ومع ذلك، يمكن أن يولد هذا الاعتماد على الوكالة لاتخاذ قرارات مهمة. بالفعل بدون التفرد، يستفيد المؤثر من قنوات مبيعات متعددة والعديد من واجهات العرض لعرض أعماله، لكنه يفقد السيطرة على كيفية عرض صورته في سوق العملات.

كما تم عرض نموذج أعمال الوكالات مع المؤثرين في الاستطلاع. حوالي 9 من أصل 10 منشئين (90،53%) يكافئون وكلائهم فقط من خلال عمولة الاتفاقيات، بينما يدفع 8،42% مبلغًا شهريًا ثابتًا مقابل الخدمة بالإضافة إلى نسبة مئوية لكل عمل مغلق. يدفع 1% فقط مبلغًا ثابتًا شهريًا بغض النظر عن الفواتير. 

يمكن أن تختلف هذه النسب بشكل كبير وفقًا للصفقات المغلقة. وفقًا للمسح، يدفع 36،04% من المؤثرين أقل من 5% من العمولة أو لا يدفعون حتى للشركة مقابل الصفقة المغلقة. من ناحية أخرى، يدفع 26،3% من هؤلاء المبدعين ما بين 16% و20% من العمولة و17% يدفع ما بين 21% من النسبة المئوية، وهو رقم مرتفع جدًا بالنسبة لمعايير السوق.

“عندما يكون حجم التداول منخفضًا، قد تكون النسب أقل، أو حتى غير موجودة، نظرًا لأن العمولات تعتمد على نجاح المفاوضات. ومع ذلك، عندما تكون الاتفاقيات أكبر أو أكثر تعقيدًا، قد تكون العمولات أعلى، مما يعكس القيمة والجهد المبذول في التفاوض وتمثيل المؤثر. 

ليتيسيا جوميز، المؤثرة التي انتشرت على الإنترنت بسبب تحولاتها باستخدام المكياج فقط، هي أحد وكلاء فابيو في الشركة الكندية Viral Nation. ووفقا لها، كان الممثل حاسما في تحول مسيرتها الرقمية: لقد جلب الثقة للتعامل مع المفاوضات الكبيرة وساعد في فتح الأبواب التي لم أتخيلها حتى. مع محترف يفهم السوق، تمكنت من التركيز على المحتوى الخاص بي، بينما كان يعتني بالجانب التجاري بأكمله. اليوم، مسيرتي المهنية لها بعد أكبر بكثير، وأنا ممتن لوجود شخص ماهر جدًا يمثلني.“

المنهجية

حصل الاستطلاع، الذي أجرته وكالة Brunch وشركة YOUPIX الاستشارية، على 369 إجابة صحيحة من مربي الماشية من جميع أنحاء البلاد، في استبيان تم إجراؤه في الفترة من 13 أغسطس إلى 23 سبتمبر.