تعرف على كيفية تعامل الشركات الناشئة مع وادي الموت

مصطلح “Vale da Morte” معروف جيدًا في سوق الشركات الناشئة لوصفه مرحلة حرجة في دورة حياة الأعمال. عادة، هذه هي الفترة التي تكون فيها الشركات أكثر عرضة للخطر، أي بين مرحلة تطوير المنتج والنقطة التي تبدأ عندها الشركة الناشئة في توليد إيرادات لتغطية تكاليف التشغيل.

أشارت دراسة أجرتها مؤسسة دوم كابرال حول أسباب وفيات الشركات الناشئة البرازيلية إلى أن ما لا يقل عن 25% منها تتوقف عن الوجود في السنة الأولى وأن 50% منها مغلقة بالفعل حتى السنة الرابعة من العمر. ولكن لماذا يحدث هذا؟

وفقًا لما ذكره ماريلوسيا سيلفا بيرتيل، مرشد بدء التشغيل والمؤسس المشارك لـ ابدأ النمو“Vale of Death” أو “Death Valley”، التي تدعم المؤسسين ذوي الرؤية في الرحلة إلى المستوى التالي، والتي تجمع بين الخبرة ورأس المال والخبرة، هي مرحلة دورة حياة الشركة الناشئة التي تواجه تحديات مالية عالية، مما يجعل الشركة الناشئة عرضة للفشل. “يمكننا القول أن وادي الموت يكاد يكون كل شيء أو لا شيء، ففي نهاية المطاف، فإن الأهمية العالية لهذه الفترة هي ما سيحدد ما إذا كانت الأعمال التجارية ستنجو أم لا، كما يقول. 

وفقًا لماريلوسيا، خلال وادي الموت، أنفقت الشركة الناشئة بالفعل جزءًا كبيرًا من رأس مالها الأولي، ومع ذلك، لم تحقق بعد إيرادات مستقرة أو مربحة.“، تحدث مرحلة وادي الموت عادةً بعد الاستثمار الأول، عندما يكون المنتج تم تطويره بالفعل، وقد تم بالفعل تحليل السوق وتم التحقق من صحة الفكرة لدى العملاء، ولكن الشركة الناشئة لا تزال لا تحقق ما يكفي من الإيرادات والأرباح للحفاظ على نفسها. وهذا يعني أنها مرحلة تحتاج فيها إلى موارد واسعة النطاق، كما يوضح. 

يشير المدير التنفيذي إلى أنه على الرغم من أن الأمر يبدو مخيفًا، إلا أنه يجب عليك مراعاة أن كل رائد أعمال يمر عبر وادي الموت عند بدء شركة ناشئة.“، إنها عملية طبيعية تشكل جزءًا من دورة نضج الأعمال. السر هو أن يكون لديك القدرة العقلانية والمالية على المرور بهذه المرحلة بسرعة وبأقل قدر ممكن من المخاطر. وتقول.

يتطلب الاستعداد لوادي الموت، وفقًا لماريلوسيا بيرتيل، الوعي بالحاجة إلى العمل الجاد والتفاني والمرونة. “أنت بحاجة إلى جلب الأشخاص الذين يساعدون ويتعاملون أيضًا مع قدر معين من المرونة لمواجهة الخطة B أو C. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون البحث عن الموجهين والمستثمرين جزءًا من عملية تحديد الموقع، كما تقول. 

للتغلب بشكل أسرع على Death Valley، يقترح المؤسس المشارك لشركة Start Growth أن تبحث الشركة الناشئة عن شركاء يمكنهم المساعدة مع نظرائهم غير الماليين ويبحثون أيضًا عن بعض العملاء المهمين الذين يرغبون في التعلم والذين يساعدون في التحقق من صحة الفرضيات بحثًا عن السوق مناسب.