يعد بيع المزيد وزيادة الإيرادات من الأهداف التي ترغب فيها أي شركة، ومع ذلك، يعتقد الكثير منهم أن صيغة حدوث ذلك تعتمد على توسيع جهد العمل، ولكن هناك حلول أبسط بكثير.
وفقًا لرينالدو بويسو، الخبير المالي والرئيس التنفيذي لشركة BMR, التكنولوجيا المالية وهذا يوفر إمكانية دفع الأقساط من خلال قسائم بنكية، عندما ترغب الشركة في النمو وتعتقد أن الحل هو الضغط على الفريق وزيادة عبء العمل وتشبع قنوات الاستحواذ الحالية للحصول على عملاء جدد، فهي لا تفكر بذكاء. يعتقد أن “مواصلة تكرار طريقة العمل هذه لن يساعد في تسريع نتائج الانتشار.
بالنسبة للرئيس التنفيذي لشركة TMB، تحتاج إلى النزول من الطيار الآلي والبحث عن بدائل جديدة.“، إن أسهل طريقة لزيادة الإيرادات في الأعمال الرقمية ليست من خلال ملاحقة عملاء محتملين جدد، ولكن بيع المزيد لأولئك الذين هم بالفعل عملاء لشركة”، كما يقترح.
ويوضح أنه في كل مرة تقوم فيها الشركة بعملية بيع، فإنها تعاني من نفس المشاكل. “أنت بحاجة إلى الاستثمار في الإعلانات والتقاط العملاء المحتملين والخضوع لعملية الوعي وبناء الثقة بأكملها، ولكن إذا كنت قد بعت بالفعل مرة واحدة للعميل وكان راضيًا، فإن إقناعه بشراء منتج جديد هو أمر أسهل بكثير، كما يقول رينالدو بويسو.
وكيف تبيع المزيد لنفس العميل؟“ لقد تم الفوز بالثقة بالفعل، ولكن المشكلة التي ربما يتعين على الشركة مواجهتها هي عدم وجود حد لبطاقة ائتمان المشتري، نظرًا لأن متوسط الحد للبرازيليين هو R$ 1400” فقط، يقول المسؤول التنفيذي.
في هذه الحالة، يراهن رينالدو بويسو على تقديم أشكال جديدة للدفع تسهل الحصول على منتجات جديدة. “ عندما توفر إحدى شركات إنتاج المعلومات، على سبيل المثال، تذكرة التقسيط، فإنها لا تفوت فرص المبيعات لشركة رائدة تم التغلب عليها بالفعل ولديها اهتمام بمنتجات أخرى منها. ويوضح أنه ليس من المستغرب أن يختار كبار المؤثرين، مثل ويندل كارفاليو، وفيليب هولزر، وريناتا جارديم، ورودولفو موري، وأندريسا مالينسك تقديم هذا البديل.
صرح الرئيس التنفيذي لشركة TMB أنه من الممكن مضاعفة فواتير الأعمال الرقمية من خلال عرض التقسيط boleto.“يتوقف حوالي 80% من الأشخاص عن الشراء عبر الإنترنت لعدم وجود حدود. في هذا السيناريو، يظهر التقسيط boleto كبديل رائع لأولئك الذين يرغبون في بيع المزيد دون الحاجة إلى استثمار الكثير من العملات، ويخلص إلى ذلك.
