تُحدث الرقمنة تحولاتٍ جذرية في مختلف قطاعات الاقتصاد البرازيلي، والزراعة ليست استثناءً. إذ يتجه المنتجون الريفيون بشكل متزايد إلى المنصات الإلكترونية لعرض أسعار مدخلاتهم الزراعية وشرائها ودفع ثمنها، سعياً وراء مزيد من الراحة والسرعة وتوفير التكاليف. هذا التحول السلوكي، الذي كان شائعاً سابقاً في قطاع التجزئة فقط، يكتسب زخماً متزايداً في هذا المجال، ويدفع نحو اعتماد تقنيات جديدة.
لا يزال اعتماد المنصات الإلكترونية لتسويق المدخلات الزراعية في مراحله الأولى، ولكن من المتوقع أن يشهد نموًا متسارعًا في السنوات القادمة. ومع تزايد إلمام المنتجين الريفيين بالتقنيات الجديدة وفوائدها، من المتوقع أن تتكثف رقمنة الأعمال الزراعية البرازيلية بشكل أكبر، وفقًا لإيفان مورينو، الرئيس التنفيذي لشركة أوربيا.
التجارب الإيجابية هي التي تقود إلى هذا التغيير في السلوك.
من أمثلة هذا التحول في سلوكيات واعتماد التسوق الإلكتروني حالة ريناتو سكاريوتي، وهو منتج فول الصويا والذرة في ماتو غروسو، الذي تزرع عائلته هذه المحاصيل منذ أكثر من 40 عامًا. من خلال أوربيا، اشترى بالفعل مبيدات حشرية لمحاصيله، وخدمات رسم خرائط خصوبة التربة، واختبارات للديدان الخيطية، وهو يُشيد بتنوع المنتجات على المنصة. يقول سكاريوتي: "الأداة ممتازة، وتوفر لك مجموعة واسعة جدًا من المنتجات والخدمات مع إمكانية التفاوض، وهو أمر لا نوفره أحيانًا في التسوق المباشر".
مثال آخر على ذلك هو إيارا أباريسيدا كيرش، وهي مُنتجة ريفية في ساو فرانسيسكو دي باولو، ريو غراندي دو سول. تشتري أيضًا مستلزماتها عبر الإنترنت، وتُبرز التوفير والسرعة كمزايا رئيسية. توضح كيرش: "أحصل على أسعار أفضل لمحاصيلي في البيئة الرقمية. لقد اشتريت بالفعل سمادًا شمسيًا من أوربيا، وحتى مبيدًا فطريًا ممتازًا لمنع تبقع الأوراق على الخضراوات".
بالنسبة لها، يوفر التسوق الإلكتروني الراحة والسرعة، بدءًا من البحث وحتى توصيل المنتجات إلى مزرعتها. وتؤكد المنتجة: "أختار التسوق الإلكتروني لسرعة الخدمة وسرعة توصيل المنتجات إلى مزرعتي مقارنةً بالطرق التقليدية".
يؤدي نقص الائتمان الريفي أيضًا إلى زيادة المبيعات عبر الإنترنت.
كما ساهم شحّ الائتمان الريفي في زيادة بيع المُدخلات الزراعية في العالم الرقمي. ففي عام ٢٠٢٣ وحده، بلغ الطلب على التمويل الزراعي في البرازيل ٨٠٠ مليار ريال برازيلي، وفقًا لبيانات وزارة الزراعة والثروة الحيوانية (مابا).
ولهذا السبب، أصبح توقع المستحقات، وخاصة في الشكل الرقمي، موردًا قيمًا للسلسلة الزراعية، حيث يمكن للمنتج من خلال هذه الوسيلة زيادة التدفق النقدي والقدرة الإنتاجية، مع إجراء المدفوعات مقابل المدخلات بطريقة أكثر عملية وسرعة وأمانًا.
يُحدث تحويل المستحقات إلكترونيًا بالكامل نقلةً نوعيةً في طريقة إدارة موزعي المدخلات الزراعية لمعاملاتهم مع المنتجين الريفيين. بفضل هذه المبادرة، يُمكن للموزعين تسليم المدخلات المشتراة إلى المنتجين الريفيين، مما يُجنّبهم التأخير والمخاطر المرتبطة بطرق الدفع التقليدية. تُفيد هذه الطريقة المنتج الريفي، إذ أصبح بإمكانه الآن سداد هذه المدفوعات دون عناء، كما يقول الرئيس التنفيذي لشركة أوربيا، التي تُتيح أيضًا إمكانية توقع المستحقات عبر منصتها من خلال أوربيا باج.
بخلاف نظام المقايضة التقليدي - أي دفع ثمن المدخلات دون وساطة مالية، ويتم من خلال حبوب ما بعد الحصاد - في هذه الطريقة، يمكن للمنتجين الريفيين من أي مكان الوصول فورًا إلى حد الائتمان، شريطة تسجيلهم في منصة أوربيا والحصول على موافقة مسبقة، وفقًا لمكاتب التقييم والائتمان التابعة للشركة. يقول مورينو: "بالإضافة إلى تسهيل الحصول على الائتمان، يتمتع المنتجون الريفيون مع أوربيا باج بمرونة أكبر عند سداد ثمن مشترياتهم على مدى فترة تصل إلى 12 شهرًا. وهذا يُخفف عنهم التزامات إرجاع المحاصيل، بينما لا تُشكل هذه المعاملة أي خطر على الموزع".
أُطلقت منصة "أوربيا باغ" في مارس 2023، وتشهد نموًا متزايدًا شهريًا منذ إطلاقها. ويؤكد مورينو: "يجلب التحول إلى بيع المدخلات الزراعية عبر الإنترنت فوائد عديدة للمنتجين الريفيين، بدءًا من الراحة والسرعة وتنوع المنتجات، وصولًا إلى التوفير وإمكانية الحصول على الائتمان، وهو أمر أساسي للمزارعين في ظل الظروف الراهنة".
يتجاوز الاهتمام بالموارد المالية ذلك، ليدفعنا أيضًا نحو البحث عن عائد على الاستثمارات في الزراعة. "نعلم أن الاستثمارات في المدخلات الزراعية ذات قيمة مضافة عالية، ولذلك نسعى جاهدين لإرجاع هذه الاستثمارات إلى المزارعين من خلال برامج منافع، مثل برنامج الاسترداد النقدي، على سبيل المثال."
عمليًا، يسترد المُنتِج جزءًا من قيمة مشترياته على شكل استرداد نقدي، يُمكن استخدامه لشراء مشتريات جديدة على المنصة، مثل شراء المُدخلات الزراعية، أو حتى لتجميع النقاط واستبدالها بمزايا مُتنوعة. هذا الخيار مُتاح حاليًا لعملاء باير إمبولسو.
Agro 5.0 وتجربة جديدة للمستهلك على منصة Orbia.
تحتفل أوربيا بالذكرى السنوية الخامسة لتأسيسها في يونيو المقبل، وتعتزم طرح نسخة جديدة من منصتها لعملائها وشركائها في النصف الثاني من هذا العام، بهدف تحسين تجربة المنتجين في البيئة الرقمية. واختتم مورينو قائلاً: "نسعى لتقديم تجربة جديدة لعملائنا وشركائنا الحاليين والمستقبليين، ونعمل جاهدين لتحقيق ذلك. نريد أن نصبح شريكًا استراتيجيًا متزايد الأهمية للمنتجين الريفيين، ونساعدهم على تحقيق أهدافهم بطريقة أكثر كفاءة واستدامة وتطورًا تكنولوجيًا. نعتقد أن "أجرو 5.0" يمثل فرصة عظيمة للأعمال الزراعية البرازيلية، ونحن ملتزمون بقيادة هذا التحول".
