التدويل: ما هي الخطوات اللازمة لنقل شبكة إلى بلد آخر؟

تتخطى الامتيازات البرازيلية الحدود، وقد أثبتت نفسها كواحدة من أكبر مصدري العلامات التجارية في العالم. وفي الوقت الحالي، تتواجد السلاسل الوطنية في أكثر من 100 بلد، وخاصة البرتغال والولايات المتحدة والأرجنتين. ووفقاً للجمعية البرازيلية للامتياز التجاري (ABF)، فإن هذه الحركة تواكب النمو القوي للقطاع، والذي بلغ حجم مبيعاته أكثر من 273 مليار روبية برازيلية في عام 2024. ومع ذلك، فإن توسيع الامتياز إلى بلد آخر يتطلب تخطيطاً دقيقاً واستراتيجياً.

وفقًا لوسيان نيوتن، نائب رئيس قسم استشارات النظام الإيكولوجي للامتياز التجاري 300، فإن تدويل سلسلة ما يتجاوز مجرد تكرار نموذج ناجح. "يجب أن يأخذ التوسع خارج البرازيل في الاعتبار ثلاث ركائز أساسية: التكيف الثقافي، وذكاء السوق، والهيكلة المالية. وبدون هذه الركائز الثلاث المحددة جيداً، تزداد مخاطر الفشل بشكل كبير".

خطوة بخطوة لأخذ امتياز إلى بلد آخر

• تحليل السوق والتشريعات المحلية
  قبل اتخاذ أي خطوة، من الضروري فهم اللوائح التنظيمية في البلد المستهدف. فالامتياز التجاري في البرازيل منظم للغاية، ولكن ليس كل الأسواق لديها مثل هذه التشريعات المنظمة. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري تقييم الطلب المحلي والمنافسة المحلية لضمان وجود مجال للعلامة التجارية.
• اختيار نموذج التوسع
  هناك صيغ مختلفة للتدويل، مثل منح الامتياز الرئيسي، حيث يعمل مانح الامتياز على التوسع من خلال التنازل عن حقوق إدارة العلامة التجارية لطرف ثالث; المشاريع المشتركة, تتميز بالشراكة التجارية أو التحالف بين الشركات؛ والافتتاح المباشر للوحدات الخاصة. ويجب أن يأخذ الاختيار في الاعتبار القدرة الإدارية لصاحب الامتياز ومستوى الاستثمار.
• تكييف العلامة التجارية مع الجمهور المحلي
  لكل سوق خصائصه الثقافية والاستهلاكية الخاصة به. "ما ينجح في البرازيل قد لا يكون جذاباً في بلد آخر. إن اختبار النموذج، وتعديل مزيج المنتجات والاهتمام بالتواصل هي خطوات أساسية"، يؤكد نيوتن.
• تكوين شراكات استراتيجية
  إن الاعتماد على الشركاء المحليين يسهل دخول السوق ويقلل من المخاطر التشغيلية. يمكن للشركات التي لديها خبرة بالفعل في هذا القطاع أن تساعد في الخدمات اللوجستية والتوزيع وعمليات الامتياز.
• الخطة المالية ودعم صاحب الامتياز
  يتطلب التوسع الدولي تخطيطاً مالياً مفصلاً، مع مراعاة أسعار الصرف والضرائب وتكاليف التشغيل. علاوة على ذلك، من الضروري تقديم الدعم المستمر لأصحاب الامتياز لضمان توحيد العلامة التجارية.

فرص المستقبليتزايد الامتياز البرازيلي على مستوى العالم. وتعد قطاعات مثل الأغذية والتجميل والتعليم من بين أكثر القطاعات الواعدة للتوسع الدولي. ويرى لوسيان نيوتن أن التدويل لم يعد خياراً بل مساراً طبيعياً للسلاسل التي ترغب في النمو المستدام. 

"يتجه العالم نحو العولمة بشكل متزايد. وأولئك الذين يعرفون كيف يضعون أنفسهم ويضعون استراتيجيات ذكية للتوسع على المستوى الدولي سيكونون في مقدمة المنافسة".