التسويق بالعمولة: قوة الاستراتيجيات البديلة لتجارة التجزئة

Segundo o relatório The Global Payments Report 2022, da FIS, o mercado global de e-commerce deve crescer 55,3% até o final do ano que vem, alcançando um valor de transação de mais de US$ 8 trilhões. No Brasil, o cenário é ainda mais promissor, com previsão de aumento de 95% nas vendas online, alcançando um total de US$ 79 bilhões. Essa perspectiva é animadora, porém para atingir o objetivo, as marcas precisam ir além das estratégias clássicas de vendas, (como descontos e frete grátis), e de marketing, ao divulgar os conteúdos apenas nas redes sociais, principalmente no início do ano, período marcado pela revisão de projetos e definição de planejamentos para o próximo ciclo. 

Hoje, o próprio mercado já oferece alternativas que geram um maior impacto nessa relação envolvendo marca e público, mas que muitas vezes são deixadas de lado, como o marketing de afiliados. 

عمل الإشارة

أحد الأمثلة الرئيسية هو التسويق بالعمولة، وهي استراتيجية يقوم فيها الشركاء بالترويج لمنتجات أو خدمات العلامة التجارية مقابل عمولات المبيعات أو الإجراءات المتخذة من التوصيات. يسمح هذا الاقتراح للشركات بتوسيع نطاق الوصول والمبيعات دون الاستثمار المباشر في الإعلانات، حيث يتم الدفع فقط من خلال النتائج الناتجة عن الشركات التابعة.

Para se ter uma ideia do impacto da estratégia, nos Estados Unidos, o marketing de afiliados representa cerca de 15% da receita total de mídia digital e 16% das vendas de e-commerce durante o ano de 2024. Pensando na conjuntura local, a tática tem ganhado ainda mais força. Segundo um relatório da Admitad, o número de afiliados no Brasil aumentou 8% em 2023. Vale dizer que o varejo domina a expansão do conceito no país, sendo responsável por 43% das receitas desse mercado. 

Para os próximos anos, uma das grandes tendências é a integração da inteligência artificial nas campanhas de afiliados. Isso porque, a tecnologia será utilizada para otimizar a criação de conteúdo, segmentar públicos de forma mais precisa e até prever tendências de consumo. Ou seja, as marcas poderão oferecer promoções personalizadas e mais relevantes para o público, maximizando conversões com base em dados coletados e avaliados em tempo real.

Além disso, cada vez mais consumidores estão usando assistentes virtuais para encontrar ofertas, exigindo uma adaptação nas estratégias de SEO para garantir que as suas promoções e produtos sejam os primeiros a serem listados nas pesquisas. Para o varejo, essa otimização pode ser um diferencial competitivo interessante visando a melhora do rendimento do afiliado e da marca parceira. 

تأثير جميع الأحجام

Outro aspecto essencial são as estratégias voltadas para as redes sociais, sobretudo com o apoio de micro e nano-influenciadores. Apesar de apresentarem audiências menores, esses criadores tendem a ter altos níveis de engajamento e confiança, o que os torna uma aposta certeira. Suas recomendações autênticas, combinadas com ofertas exclusivas, tendem a gerar um impacto significativo nas vendas. 

وتماشيًا مع هذا، من المهم أن نأخذ في الاعتبار أن ممارسة التسويق المؤثر قوية جدًا في البرازيل، نظرًا لأن البلاد هي الرائدة عالميًا في عدد المؤثرين الرقميين على Instagram. وفقًا لأبحاث Nielsen، هناك أكثر من 10.5 مليون مؤثر مع ما يقرب من ألف متابع على الشبكة، بالإضافة إلى 500 ألف آخرين مع أكثر من 10 آلاف معجب. 

مرة أخرى، يظهر الذكاء الاصطناعي على الساحة كأداة تسهل مطابقة العلامات التجارية ومنتجي المحتوى. بالإضافة إلى ذلك، فهو يعزز تخصيص العروض من خلال تعديلها بناءً على سلوك المستخدم.

المال الذي يأتي ويذهب

وأخيرا، تظل استراتيجيات الاسترداد النقدي والقسائم شائعة، وخاصة في فترات عدم الاستقرار الاقتصادي. تتمتع الشركات التي تروج لهذه العروض بفرصة أكبر لجذب المستهلكين الذين يسعون إلى تعظيم خصوماتهم، حيث تظهر الفائدة كدليل من قبل الجمهور بين إجراءات الولاء، في استطلاع أصدرته العام الماضي الرابطة البرازيلية لشركات سوق الولاء (أبيمف). 

Sendo assim, é possível dizer que marcas que investem em estratégias inovadoras, como o marketing de afiliados, o uso inteligente de IA e o poder dos micro influenciadores, têm uma possibilidade maior de capturar a atenção dos consumidores e ampliar suas receitas. Afinal, experiências personalizadas e relevantes têm o poder de transformar intenções de compra em conversões de vendas.