Пачатак года быў спрыяльным для электроннай камерцыі ў Бразіліі. Пра гэта сведчаць дадзеныя, апублікаваныя ў чэрвені Бразільскай асацыяцыяй электроннай камерцыі (ABComm). Аб'ём пакупак у Інтэрнэце ў першым квартале 2024 года дасягнуў 44,2 мільярда рэалаў, што на 9,7% больш у параўнанні з аналагічным перыядам папярэдняга года. Сярэдні кошт квіткоў таксама вырас з 470 да 492 рэалаў. Аднак, нягледзячы на рост, надыходзяць і нізкія сезоны, якія сталі рэальнасцю для інтэрнэт-крам.
Месяцы без святаў і значных падзей, такія як ліпень і кастрычнік, як правіла, з'яўляюцца перыядамі зніжэння попыту ў розных сектарах. Аднак важна адкінуць страх перад сезоннасцю і ўспрыняць яе як натуральны працэс. У рэшце рэшт, гэта здараецца з усімі прадпрыемствамі, ад дробных рознічных гандляроў да гандлёвых кропак, і кожны можа разлічваць на прадукцыйны маркетынг як на саюзніка.
Каб палепшыць продажы ў перыяды па-за пікам нагрузкі, вельмі важна загадзя планаваць. Луана Мерлін, каардынатар па СМІ ў Yooper , рэкамендуе аналізаваць дадзеныя папярэдняга года, каб зразумець паводзіны электроннай камерцыі і намеціць мэты, дзеянні і задачы на новы год. «Стварэнне календара і выкарыстанне сезонаў па-за пікам нагрузкі для стварэння спецыяльных дат, такіх як юбілеі брэндаў і эксклюзіўныя акцыі, можа быць вельмі эфектыўным», — раіць яна.
Дзякуючы стараннаму планаванню і добра акрэсленым стратэгіям эфектыўнага маркетынгу, бізнес электроннай камерцыі можа ператварыць перыяды нізкага попыту ў магчымасці для росту, захоўваючы актуальнасць і ўзаемадзеянне са спажыўцамі на працягу ўсяго года. Луана вылучае тры асноўныя спосабы дасягнення гэтай мэты:
- Прагназаванне дзеянняў : рэкамендуецца ўзмацніць намаганні ў СМІ перад важнымі святамі, што можа прывесці да ранніх продажаў і павялічыць трафік. «Напрыклад, мы можам пачаць рэкламаваць Дзень бацькі ў ліпені, каб павялічыць даход у жніўні», — прапануе Луана.
- Арыентуйцеся на цёплую аўдыторыю : яшчэ адна стратэгія, якую можна прымяніць у маркетынгу эфектыўнасці, — гэта арыентацыя на наведвальнікаў электроннай камерцыі, карыстальнікаў, якія нядаўна дадалі тавары ў кошык, і пастаянных кліентаў. «Пастаянныя пакупнікі практычна з'яўляюцца прыхільнікамі брэнда і ўяўляюць сабой вельмі каштоўную аўдыторыю», — падкрэслівае каардынатар.
- Стварэнне падобных аўдыторый : таксама рэкамендуецца пашырыць сегментацыю, ствараючы мэтавыя групы з характарыстыкамі, падобнымі да характарыстык паўторных пакупнікоў. «Гэта спосаб максімальна павялічыць ахоп кампаній», — тлумачыць ён.
Луана таксама папярэджвае, што перапыненне маркетынгавага плана ў перыяды нізкага попыту можа мець шкодныя наступствы. «Платныя медыяінструменты залежаць ад бесперапыннага навучання, якое забяспечваецца машынным навучаннем. Прыпыненне стратэгій азначае адкіданне ўсіх назапашаных інтэлектуальных дадзеных, што таксама шкодзіць месяцам высокага попыту», — робіць выснову эксперт.
