ስልታዊ ዝግጅት እንደ ጥቁር አርብ እና ገና ባሉ ቀናት የውድድር ጥቅም ዋስትና ይሰጣል

በጥቁር ዓርብ 2024 የብራዚል ችርቻሮ ጠንካራ ማገገሚያ አጋጥሞታል። እንደ የብራዚል የኤሌክትሮኒክስ ንግድ ማህበር (ABComm) የአካላዊ ችርቻሮ ገቢ በ17.1 በመቶ አድጓል፣ ኢ-ኮሜርስ ደግሞ የ8.9 በመቶ ጭማሪ አሳይቷል፣ ይህም በሽያጭ ቅዳሜና እሁድ ብቻ ከ9 ቢሊዮን ዶላር በላይ አስገኝቷል። ማኅበሩ በበኩሉ የትዕዛዞቹ ቁጥር በግምት በ14 በመቶ ጨምሯል፣ በአገር አቀፍ ደረጃ 18.2 ሚሊዮን ደርሷል። የገና በዓልም አስደናቂ ውጤት አስመዝግቧል። የCielo Expanded Retail Index (ICVA) በዲሴምበር 19-25 ባለው ሳምንት ውስጥ R$5.9 ቢሊዮን በማመንጨት በገበያ ማዕከሎች ሽያጭ ላይ የ5.5% ጭማሪ አስመዝግቧል። የተስፋፋው የችርቻሮ ንግድ - አካላዊ እና የመስመር ላይ መደብሮችን ያካተተ - የ 3.4% እድገት ሪፖርት የተደረገ ፣ እንደ ሱፐርማርኬቶች (6%) ፣ የመድኃኒት መደብሮች (5.8%) እና መዋቢያዎች (3.3%)። ኢ-ኮሜርስ እንደ ኢቢት|ኒልሰን ገለጻ፣ ወደ R$26 ቢሊየን የሚጠጋ የገና ትኬት በማሸጋገር ሪከርድ አስመዝግቧል፣ አማካይ ትኬት R$526፣ ይህም ካለፈው አመት ጋር ሲነጻጸር የ17 በመቶ እድገት አሳይቷል።

እንደ ጥቁር አርብ እና የገና ባሉ ከፍተኛ ተጽዕኖ ባላቸው የንግድ ቀናት የሽያጭ ስኬት የሚወሰነው በእድል ብቻ ሳይሆን በተከታታይ እቅድ ማውጣት ነው። ከኩባንያው መደበኛ የንግድ ደረጃ ውጪ በሆኑት በእነዚህ ጊዜያት፣ በእሴት ሰንሰለት ውስጥ ምን ያህል እና የት ኢንቨስት ማድረግ እንዳለቦት ማወቅ፣ ሽያጩን በተወዳዳሪ ዋጋ ለማረጋገጥ፣ ኢንቨስትመንቶችን የሚሸፍን እና ለባለ አክሲዮኖች የበለጠ እሴት ለመጨመር ቁልፍ ልዩነት ይሆናል። በአኪላ ኢንስቲትዩት የታተመ እና በ Raimundo Godoy, Fernando Moura እና Vladimir Soares የተፃፈው Box da Demanda" (የፍላጎት ሳጥን የተሰኘው መጽሐፍ ሀሳብ ነው መጽሐፉ የወደፊቱን አስቀድሞ በመተንበይ እና የንግድ እሴትን በማመንጨት ላይ ያተኮረ አዲስ የአስተዳደር ዘዴን ያቀርባል። መጽሐፉ በተቀናጀ የሽያጭ ኃይል አፈፃፀም እና በጥንቃቄ የገበያ ትንተና ኩባንያዎች ለሁሉም ስራዎች መሰረት ሆኖ የሚያገለግል የንግድ ትንበያ ማረጋገጥ እንደሚችሉ አፅንዖት ይሰጣል።

የቦክስ ዳ ዴማንዳ ተባባሪ ደራሲ የሆኑት ፈርናንዶ ሞውራ እንዳሉት ገበያውን መተንበይ ፈታኝ ቢሆንም አስፈላጊም ነው። "ምንም እንኳን ገበያው የማይታወቅ ቢመስልም, ትክክለኛውን መረጃ በመጠቀም መረጃን ማደራጀት እና የወደፊቱን መተንበይ ይቻላል. በችርቻሮ ውስጥ, አንድ ኩባንያ የወደፊቱን መመልከት ካልቻለ, ከእሱ ጋር ለመላመድ የማይቻል ነው. ስትራቴጂያዊ ግብይት የሸማቾችን ባህሪ ለመረዳት እና የወደፊቱን ጊዜ ለመገመት አስፈላጊ ነው, በስልታዊ ግብይት, በመካከለኛ ጊዜ ውስጥ, ስለ ምርት, ዋጋ, ትኩረት, እና በትኩረት ሁኔታ ስለ ምርት, ስለ ሁሉም ግዛቶች እና በትኩረት ሁኔታዎች ላይ ማተኮር.

የዴማንድ ቦክስ ዘዴ ኩባንያዎች ራሳቸውን በተቀናጀ መንገድ እንዲያደራጁ እና የሸማቾችን ባህሪ እንዲጠብቁ፣ የበለጠ ቀልጣፋ እና ትርፋማ እንዲሆኑ ተግባራዊ ፍኖተ ካርታ ይሰጣል። ለቭላድሚር ሶሬስ፣ በአኪላ የአጋር አማካሪ እና የመጽሐፉ ተባባሪ ደራሲ፣ ዝግጅት ከገበያ ስልቶች አልፏል፡ በኩባንያው ውስጥ መመልከት ያስፈልጋል። "ኢንቬንቶሪ የማንኛውም ንግድ እንቅስቃሴን ይቆጣጠራል። በፍላጎት ትንበያ ላይ በመመርኮዝ የግብአትን ፣የጉልበት እና የቁሳቁስን መጠን ማሳደግ ፣የምርት ቅልጥፍናን ማሻሻል ይቻላል ።በግብይት ፣ሽያጭ ፣ሎጅስቲክስና አቅራቢዎች መካከል ያለው ውህደት ምርቱ ደንበኛው በሚፈልግበት ጊዜ መገኘቱን ለማረጋገጥ አስፈላጊ ነው ። እና ከእነዚህ ውስጥ አንዳቸውም የሚሠሩት ያለ መሪው ሚና ነው ፣ ይህም ቡድኑን በምሳሌነት መምራት አለበት ፣ እና ደንበኛው በምሳሌነት ሊመራ ይገባል ፣ የውድድር ጥቅም" ሲል አጽንዖት ሰጥቷል።

መጽሐፉ በስትራቴጂካዊ ግብይት ገበያን እንዴት መገመት እንደሚቻል፣ የኩባንያውን ውስጣዊ መዋቅር በመመርመር ፍላጎትን ለማሟላት ያለውን አቅም ለመገምገም፣ እንደ ግብይት፣ ሽያጭ፣ አቅርቦት፣ ሎጂስቲክስና ቴክኖሎጂ ያሉ ቦታዎችን በማዋሃድ እና በምርታማነት፣ በዋጋ እና ትርፋማነት አመላካቾች ውጤቶችን መለካት እንደሚቻል ያሳያል። እንደ ደራሲዎቹ ገለጻ፣ እንደ ጥቁር አርብ እና ገና ባሉ በዓላት ላይ ዝግጅት እውነተኛ የውድድር ጥቅም ነው። ሁኔታዎችን የሚተነትኑ፣ ክፍሎችን የሚያዋህዱ እና ከአመላካቾች ጋር የሚሰሩ ኩባንያዎች ሸማቾች የሚፈልጉትን በሰዓቱ እና በሚጠበቀው ጥራት ማቅረብ ይችላሉ።

ኩባንያዎን ለስትራቴጂካዊ ቀናት ለማዘጋጀት የፍላጎት ሳጥን ምክሮች

• ከገበያው ቀድመው ይቆዩ ፡ አዝማሚያዎችን ለመተንበይ እና የግብይት እና የዋጋ አወጣጥ ስልቶችን ለማጣጣም የውሂብ እና የሽያጭ ታሪክን ይጠቀሙ።
• የውስጥ መዋቅሩን ይተንትኑ ፡ ኩባንያው ከዕቃ ዝርዝር እስከ የደንበኞች አገልግሎት ሠራተኞች ያለውን የጨመረውን ፍላጎት ማሟላት መቻሉን ይገምግሙ።
• ክፍሎችን ያዋህዱ ፡ ግብይት፣ ሽያጭ፣ ሎጂስቲክስ፣ አቅርቦቶች እና ቴክኖሎጂ በዋና ደንበኛ ላይ በማተኮር በተቀናጀ መንገድ መስራታቸውን ያረጋግጡ።
• አመልካቾችን በቅጽበት ይቆጣጠሩ ፡ በማስተዋወቂያው ጊዜ ምርታማነትን፣ ወጪዎችን እና ትርፋማነትን ይከታተሉ፣ አስፈላጊ ሲሆን በፍጥነት ያስተካክሉ።
• በምሳሌነት ይመሩ ፡ ቡድንዎን ያሳትፉ፣ ሰራተኞችን ያበረታቱ እና ምርጡን የደንበኛ ተሞክሮ በማቅረብ ላይ ያተኩሩ።