ጥናቶች እንደሚያሳዩት ሴቶች የኢ-ኮሜርስን እንዴት እየቀየሩ እና በሞባይል አማካኝነት ሽያጭን እያሳደጉ ነው።

ሴቶች የኢ-ኮሜርስን ለውጥ እያሳደጉ መሆናቸውን በያንጎ አድስ የተደረገ ጥናት አመልክቷል። ጥናቱ ስማርት ስልክ ያላቸው እና ቢያንስ በወር አንድ ጊዜ የመስመር ላይ ግዢ የሚፈጽሙ 386 የብራዚል ሴት ሸማቾችን ቃኝቷል። በተጨማሪም ጥናቱ በሰባት አገሮች ውስጥ ከ2,600 ሴቶች ግንዛቤዎችን ሰብስቧል፣ ይህ ክፍል ከኦንላይን ግብይት ጋር እንዴት እንደሚዛመድ ጥልቅ ትንተና አቅርቧል - ከሞባይል ቻናሎች የበላይነት እና በጣም ከሚፈለጉት የምርት ምድቦች እስከ የምርት ስም ታማኝነትን የሚያጠናክሩ ምክንያቶች እና በጣም ውጤታማ የሆኑ የማስታወቂያ ስልቶች። 

በጥናቱ መሠረት፣ በብራዚል ውስጥ 90% የሚሆኑ ሴቶች ግዢ የሚፈጽሙት በስማርትፎን ሲሆን ይህም ለምቾት እና ለበለጠ ለመረዳት ለሚቻል በይነገጾች ያለውን ፍላጎት ያጎላል። በተጨማሪም፣ 79% የሚሆኑት የገበያ መተግበሪያዎችን መጠቀም ይመርጣሉ፣ 77% የሚሆኑት ደግሞ በቀጥታ ከእነዚህ መድረኮች ድረ-ገጾች መግዛትን ይመርጣሉ፣ ይህም በትላልቅ ዲጂታል ቸርቻሪዎች ዘንድ የፍጆታ ክምችት ጠንካራ አዝማሚያን ያሳያል። 

በመስመር ላይ በብዛት ከተገዙት ምድቦች መካከል ልብሶችና ጫማዎች 88% ሲሆኑ የውበት ምርቶች (82%) እና የቤት እቃዎች (62%) ይገኙበታል። ጥናቱ እንደሚያሳየው 60% የሚሆኑ ሴቶች ግዢ ከማጠናቀቃቸው በፊት ዋጋዎችን ያወዳድራሉ፣ እና ተመሳሳይ መቶኛ ከሌሎች ሸማቾች የተገኙ ደረጃዎችን እና ግምገማዎችን ያረጋግጣል። ይህ የሽያጭ ልወጣዎችን በማሳደግ ረገድ ተዓማኒነት እና ግልጽነት አስፈላጊነትን ያጠናክራል። 

“ዲጂታል ሸማቹ ከጊዜ ወደ ጊዜ ተፈላጊ እና በቂ መረጃ እያገኘ መጥቷል። ብራንዶች ለግል ማበጀት፣ ለተጠቃሚዎች ተሞክሮ እና እንደ ነፃ መላኪያ ባሉ ጥቅሞች ላይ ኢንቨስት ማድረግ አለባቸው፣ ይህም ለተጠኑት 60% ወሳኝ ነገር ነው” ይላሉ የያንጎ አድስ ስፔስ ዋና የምርት ኦፊሰር ሚራ ዌይዘር። 

ሴት ሸማቾችን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማሳተፍ እና ለማቆየት፣ የፍላሽ ሽያጭ እና የታማኝነት ፕሮግራሞችን መጠቀም አስፈላጊ ነው። 52% የሚሆኑ ሴት ሸማቾች በአጭር ጊዜ ማስተዋወቂያዎች ውስጥ በንቃት ይሳተፋሉ፣ ስለዚህ የጥድፊያ ስሜት መፍጠር ሽያጮችን ሊያሳድግ ይችላል። በተጨማሪም፣ ከእነዚህ ሸማቾች ውስጥ 36% የሚሆኑት በቀደሙት ግዢዎች ላይ ተመስርተው ለግል የተበጁ ምክሮችን ከፍ አድርገው ይመለከቱታል። እነዚህን አካላት በማጣመር፣ የምርት ስሞች ፈጣን እርምጃን ከማበረታታት ባለፈ አጠቃላይ የግብይት ተሞክሮን ያሻሽላሉ። 

ዌይዘር አክሎ እንዲህ ብሏል፦ “ይህ ባህሪ ሸማቾች የጥድፊያ ስሜትን እና የግልነትን ስሜት የሚፈጥሩ ቀስቅሴዎችን በጥሩ ሁኔታ እንደሚመልሱ ያሳያል። ብራንዶች በጣም ተሳታፊ ታዳሚዎቻቸውን በሚስቡ ቻናሎች ላይ ኢንቨስት ማድረግ ላይ ማተኮር አለባቸው፣ እንዲሁም ለምርቶቻቸው የተከፋፈለ ፍላጎት ለማመንጨት ስልቶችን ማዘጋጀት አለባቸው።” 

ጥናቱ የግዢ ውሳኔ ጊዜን በምርት ምድብ መሰረትም አስቀምጧል፡- ምግብና የተዘጋጁ ምግቦች በጥቂት ሰዓታት ውስጥ የሚገዙ ሲሆኑ፣ እንደ የቤት እቃዎችና የቤት እቃዎች ያሉ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው እቃዎች ለመምረጥ ከአንድ ወር በላይ ሊወስዱ ይችላሉ፣ ይህም ለእያንዳንዱ ክፍል የተለያዩ አቀራረቦችን ይጠይቃል።