የምርት ብራንዶቻቸውን ዲጂታል ጥበቃ የሚያደንቁ አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች ተፎካካሪዎቻቸውን በንቃት የመከታተል ልማድ አላቸው። ሆኖም ግን፣ ጥቂቶቹ አጋሮቻቸው እና ተባባሪዎቻቸው የሚያደርጉትን ነገር ትኩረት የመስጠት ዝንባሌ አላቸው። እዚህ ላይ ትልቅ አደጋ አለ፡- ተገቢ ያልሆነ ኮሚሽን። ግን ይህ አሰራር በትክክል ምንድን ነው? እንዴት ይከናወናል? በኩባንያው ትርፋማነት ላይ ያለው ተጽእኖ ምንድን ነው እና ከሁሉም በላይ ደግሞ ህጋዊ ጉዳይ እንዳይሆን እንዴት መከላከል ይቻላል?
ተገቢ ያልሆነ ኮሚሽን ምንድን ነው?
የተባባሪ ግብይት በኮርፖሬት ዓለም ውስጥ እያደገ የመጣ አዝማሚያ ነው፣ ምክንያቱም የበለጠ ተለዋዋጭነትን ስለሚፈቅድ፣ ወጪዎችን ስለሚቀንስ እና የምርቶች እና የአገልግሎቶች ታይነት ስለሚጨምር። ሆኖም፣ በተባባሪነት ስምምነቱ ውስጥ የተገለጹትን መመሪያዎች መከተል አስፈላጊ ነው።.
እንደ ብራንዲ የሲኤስኦ ኃላፊ ጉስታቮ ማሪዮቶ ገለጻ፣ በኦንላይን አካባቢ ፍትሃዊ ያልሆነ ውድድርን በመዋጋት ላይ ያተኮረው ኩባንያ፣ ይህ የሚሆነው ተገቢ ባልሆነ ኮሚሽን ጉዳዮች ላይ አይደለም። “በእነዚህ አጋጣሚዎች፣ ተባባሪው ስምምነቱን ይጥሳል እና የገንዘብ ጥቅሞችን ለማግኘት ከተወሰነው በላይ ይሄዳል፣ ከዋናው ኩባንያ ኦርጋኒክ ትራፊክ 'መስረቅ' እና በስፖንሰር በተደረጉ ዘመቻዎች ውስጥ የማይከሰቱ ልወጣዎችን ትርፍ ማግኘት። ይህ አሰራር የምርት ስም ጨረታን ከወላጅ ኩባንያው እና ተባባሪው መካከል ቀደም ሲል የተስማሙበትን ነገር በተሳሳተ መንገድ ማከፋፈል ጋር ያጣምራል” ብለዋል።.
ተገቢ ያልሆነ ኮሚሽን፣ የባለቤትነት መብትን አላግባብ መጠቀም እና የምርት ስም ጨረታ።
በተወዳዳሪ ስም የተቋማዊ ቁልፍ ቃላትን ያለፍቃድ መጠቀም የምርት ስም ጨረታ ይባላል። ነገር ግን ይህ አሰራር በአጋር ወይም በተባባሪ ኩባንያ ሲከናወን የባለቤትነት አላግባብ መጠቀም ይባላል።.
እንደ ማሪዮቶ ገለጻ፣ እነዚህ ክስተቶች የአሁኑን የኮርፖሬት ህጋዊ ክርክር የቆጣጠሩት፣ የተባባሪው ኩባንያ የባልደረባውን ስፖንሰር የተደረጉ ዘመቻዎችን በተንኮል ሲጠቀምባቸው ይከሰታሉ። ማለትም፣ ኮሚሽኖችን ለማግኘት ሲሉ ግንኙነታቸውን ከዋናው የምርት ስም እንኳን በላይ ከፍ ለማድረግ ይጥራሉ።.
ይህ እንደሚከተሉት ያሉ የተለያዩ ሁኔታዎችን ሊያካትት ይችላል፡
- የማጭበርበር ክሊክ፡- አንድ ጠቅታ በአጋርነት ሊንክ ላይ አርቲፊሻል በሆነ መንገድ ሲመዘገብ፣ ማለትም ግዢ ለማድረግ ወይም ምንም አይነት እርምጃ ለመውሰድ እውነተኛ ፍላጎት ሳይኖር፤
- የተባዛ ሽያጭ ፡ ተመሳሳይ ሽያጭ ከአንድ በላይ ተባባሪ ሲሰጥ፣ የተባዛ ክፍያ ይፈጥራል፤
- ተገቢ ያልሆነ የኩኪ አጠቃቀም ፡ ይህ የሚከሰተው አንድ ኩኪ ያለፍቃዳቸው በተጠቃሚው መሣሪያ ላይ ሲቀመጥ፣ ሽያጩን ለተባባሪ በስህተት ለማቅረብ በማሰብ ነው።
- የፕሮግራም ደንቦችን መጣስ ፡ ተባባሪው እንደ አይፈለጌ መልእክት፣ ያለ ፈቃድ የተከፈለ ትራፊክ መግዛት፣ ወዘተ ያሉ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ የተከለከሉ ዘዴዎችን ሲጠቀም።
ስለ ተገቢ ያልሆኑ ኮሚሽኖች ዋና ዋና ነጥቦች አንዱ ብራንዶችን በተለያዩ መንገዶች ሊነኩ ይችላሉ፣ በሁለቱም በሚከፈልባቸው ዘመቻዎች ውጤታማነት እና ከአጋሮች ጋር ባላቸው ግንኙነት እና ወጪዎች።.
በተዛባ ምደባዎች እና ተገቢ ባልሆነ ኮሚሽን ምክንያት የሚከሰቱ ሶስት ዋና ዋና አሉታዊ ውጤቶች እነሆ፡
የተቋማዊ የምርት ስም CPC መጨመር
የኩባንያው ቁልፍ ቃላት ያለፍቃድ ጥቅም ላይ እየዋሉ ስለሆነ፣ ተገቢ ያልሆኑ ኮሚሽኖች የዘመቻዎችን በአንድ ጠቅታ ዋጋ መጨመር የተለመደ ነው።
በዚህም ምክንያት፣ ይህ እሴት እየተሻሻለ ስለሆነ የምርት ስሙ በግብይት ስትራቴጂዎቹ ላይ ከፍተኛ ትርፍ አያገኝም።
የፋይናንስ ወጪዎች መጨመር
ይህ፣ ተገቢ ያልሆነ ኮሚሽን ከሚያስከትላቸው ዋና ዋና ውጤቶች አንዱ የሆነው፣ ለብራንዶችም በጣም መጥፎ ቅዠቶች አንዱ ነው። ከሁሉም በላይ፣ እያንዳንዱ አላስፈላጊ ወጪ የኩባንያውን ዓላማዎች ለማሳካት በሚደረጉ እንቅስቃሴዎች ላይ ኢንቨስት ማድረግ የሚችለውን መጠን ይቀንሳል።.
ይሁን እንጂ፣ ይህንን የወጪ ጭማሪ ለመቅረፍ፣ በእነዚህ ጉዳዮች ውስጥ የተሳተፈውን አጠቃላይ ሁኔታ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው። ይህ የሆነበት ምክንያት፣ ከተቋማዊ CPC (በነፍስ ወከፍ ወጪ) ጭማሪ በተጨማሪ፣ ይህ ዓይነቱ ኢ-ፍትሃዊ ውድድር የኩባንያውን ወጪዎች ተመላሽ ወይም እውነተኛ ዋጋ ያላመጡ ኮሚሽኖችን እና እርምጃዎችን ስለሚጨምር ነው።.
በተጨማሪም፣ እነዚህ ሂደቶች የፍትህ አካላት የመሆን አደጋ አሁንም አለ፣ ይህም የገንዘብ ኢንቨስትመንቶችን ከማካተት በተጨማሪ የቡድኑ የብዙ ክፍል ጊዜን በቢሮክራሲያዊ እና በዝግታ የሙግት እርምጃዎችን በመፍታት ላይ ማባከንን ያካትታል።.
በተባባሪዎች እና በአስተዋዋቂዎች መካከል አለመተማመን ጨምሯል።
በመጨረሻም፣ የባለቤትነት ልዩነቶች እና ተገቢ ያልሆነ የኮሚሽን ክፍያዎች ሌላው ዋና ውጤት በአስተዋዋቂዎች እና በተባባሪዎች መካከል የማያቋርጥ አለመተማመን መፍጠር ነው። ከሁሉም በላይ፣ የተሳሳቱ ክሶችን ሊፈጥሩ እና እስከዚያ ጊዜ ድረስ የነበረውን ተስማሚ ግንኙነት ሊያበላሹ ይችላሉ።.
ብራንዲ የምርት ስምዎ ከአጋሮቹ ጋር የበለጠ ግልጽ እና አዎንታዊ በሆነ መንገድ እንዲገናኝ የሚያግዙ ሶስት ተግባራዊ ምክሮችን አዘጋጅቷል።.
ጠቃሚ ምክር 1፡ ለተባባሪ ፖሊሲዎ ተጨባጭ እና ግልጽ ደንቦችን ይፍጠሩ፡- በምርትዎ ተባባሪ ፕሮግራም ውስጥ ምን እንደሚፈቀድ ወይም እንደማይፈቀድ ግልጽ መመሪያዎችን ማውጣት "ግራጫ ቦታዎች" የመከሰት እድልን ይቀንሳል። ማለትም፣ ሁሉም ሰው ምን እንደሚጠበቅ ወይም እንደማይጠበቅ ያውቃል እና ሊሻገሩ የማይችሉትን ወሰኖች ያውቃል።
ጠቃሚ ምክር 2፡ መደበኛ ኦዲቶችን ማድረግ፡- መደበኛ ኦዲቶችን ማድረግ ሁሉም ተባባሪዎች ተገዢ ሆነው እንዲቀጥሉ ያረጋግጣል። በዚህ መንገድ፣ የምርት ስምዎ የበለጠ የተጣጣሙ እና ዘላቂ ሽርክናዎችን መፍጠር ይችላል።
ጠቃሚ ምክር 3፡ ለቋሚ ክትትል ቅድሚያ ይስጡ፡- ለብራንድዎ ልዩ የሆኑ ውሎችን እና ክፍሎችን በንቃት መከታተል አጠራጣሪ ክስተቶችን ንግድዎን ከመጉዳታቸው በፊት ለማግኘት ወሳኝ እርምጃ ነው።
