ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ በ B2B ዓለም ውስጥ አዝማሚያ ብቻ አይደለም; በኩባንያዎች መካከል ያለውን አጠቃላይ የግዢ ጉዞ አብዮት እያደረገ ያለው እውነታ ነው። ከአውቶሜትድ ፍለጋ እስከ ትክክለኛ የኮንትራት መዝጊያ፣ AI ውጤቶችን አሳድጓል፣ የሽያጭ ዑደቶችን አሳጥሯል፣ እና የግብይት እና የሽያጭ ባለሙያዎችን ሚና እንደገና ገልጿል።
የብራዚል ትልቁ የሽያጭ ማህበረሰብ የሽያጭ ክለብ አማካሪ ለሆነው ሄሊዮ አዜቬዶ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ርቀቶችን እያሳጠረ እና በኩባንያዎች መካከል ያለውን መስተጋብር የግላዊነት ደረጃ እየጨመረ ነው። "AI በ B2B ገበያ ውስጥ ታይቶ የማያውቅ መተንበይ እና ቅልጥፍናን በማስቻል ላይ ነው። ከዚህ ቀደም በእውቀት እና በእጅ ሂደቶች ላይ የተመካው አሁን በእውነተኛ ጊዜ በራስ-ሰር ሊሞከር፣ ሊሞከር እና ሊሻሻል ይችላል" ሲል ተናግሯል።
እንደ ሥራ አስፈፃሚው ገለጻ፣ የጄኔሬቲቭ AI መሳሪያዎች ግላዊነት የተላበሰ ይዘትን በስፋት ለመፍጠር ጥቅም ላይ እየዋሉ ሲሆን የማሽን መማር ስልተ ቀመሮች የግዢ ባህሪን በትክክል ለመተንበይ ይረዳሉ። "ዛሬ፣ ያለ AI የማይታዩ ሊሆኑ በሚችሉ ዲጂታል ምልክቶች ላይ በመመስረት የግዢውን ጊዜ ልንረዳ እንችላለን። ይህ ወደ ደንበኞቻችን የምንቀርብበትን መንገድ ሙሉ በሙሉ ይለውጣል።"
ሌላው በአዘቬዶ የተገለጸው ነጥብ በጉዞው ጊዜ ሁሉ መተማመንን በማሳደግ ላይ ያለው ተጽእኖ ነው። "በደንብ በተደራጀ መረጃ እና ብልህ አውቶማቲክ፣ ብዙ ፈሳሽ እና ተዛማጅ ጉዞዎችን መፍጠር እንችላለን፣ በትንሽ ግጭት። ይህ በፍጥነት መተማመንን ይገነባል፣ ይህም በ B2B ውስጥ ወሳኝ ነገር ነው።"
በ B2B ጉዞ ላይ AI ከሚያስከትላቸው ዋና ዋና ውጤቶች መካከል፡-
- በባህሪ መረጃ ትንተና ላይ በመመርኮዝ የበለጠ ብቁ መሪዎችን ማመንጨት;
- ልዕለ ግላዊነት የተላበሰ ይዘት፣ ለተለያዩ ውሳኔ ሰጭ መገለጫዎች በእውነተኛ ጊዜ የተፈጠረ፣
- አውቶሜትድ ክትትሎች፣ ይበልጥ ትክክለኛ እና ዐውደ-ጽሑፋዊ ግንኙነቶች;
- ጩኸት እና የዕድል ትንበያ ፣ ከሽያጭ በኋላ እና የማስፋፊያ ስልቶችን መደገፍ።
ሄሊዮ አፅንዖት ይሰጣል፣ AI ኃይለኛ አጋር ቢሆንም፣ የሰውን ሁኔታ አይተካም። "ቴክኖሎጅ መንገድ እንጂ ፍጻሜ አይደለም ። የ AIን የማሰብ ችሎታ ያለው አጠቃቀምን በደንብ ከሰለጠነ ቡድን ጋር በንቃት ማዳመጥ እና እሴት መፍጠር ላይ ያተኮሩ ኩባንያዎች ወደፊት ይሆናሉ።"
ለእሱ, የ B2B ሽያጭ የወደፊት እጣ ፈንታ ቀድሞውኑ ተጀምሯል እና መረጃን, ቴክኖሎጂን እና ብልህነትን በተቀናጀ እና ስልታዊ መንገድ እንዴት እንደሚጠቀሙ በሚያውቁ ላይ ይወሰናል.
