የበለጠ ትርፋማነትን ለማግኘት የሚደረገው ጥረት የበለጠ ለመሸጥ ብቻ የተገደበ ሳይሆን በብቃት ለመሸጥ ነው። ወጪዎቻቸውን የሚመረምሩ፣ በጥበብ የዋጋ አወጣጥ አስተካክለው እና ብክነትን የሚያስወግዱ ኩባንያዎች ጥራቱን ሳይጎዳ ውጤታቸውን ሊጨምሩ ይችላሉ። በኦቲአርኤስ ግሩፕ ባቀረበው ሪፖርት መሠረት የንግድ ሥራ ሂደቶችን በራስ-ሰር የሚሠሩ ኩባንያዎች እስከ 23 በመቶ የሚደርስ የጊዜ ቁጠባ እና ፈጣን የኩባንያ ዕድገት በ19 በመቶ ያዩታል፣ ይህም የአሠራር ማመቻቸት ትርፋማነትን እንዴት እንደሚጎዳ ያሳያል።
የበለጠ ትርፋማ የሆኑ ምርቶችን ይለዩ እና ዋጋን ያስተካክሉ
የ IZE Gestão ኤምፕሬሳሪያል መስራች ሉካስ ኮድሪ እንዳሉት ብዙ ኩባንያዎች የትኞቹ ምርቶች እና አገልግሎቶች ከፍተኛውን የፋይናንስ ተመላሽ እንደሚያመጡ ባለመረዳት ገንዘብ ያጣሉ. "ተጨማሪ ለመሸጥ ከማሰብዎ በፊት የሚሸጠው ነገር በእርግጥ ትርፋማ መሆኑን ማወቅ በጣም አስፈላጊ ነው. የአስተዋጽኦ ህዳግ እና የእረፍት ጊዜን በተመለከተ ዝርዝር ትንተና የትኞቹ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ሊቀመጡ እንደሚገባ እና የትኞቹ መስተካከል ወይም መቋረጥ እንዳለባቸው ለመወሰን አስፈላጊ ነው" ሲል ያብራራል.
IZE በቀጥታ ከስልታዊ ዋጋ ጋር ይሰራል፣ ኩባንያዎች ትርፋማነትን እና ተወዳዳሪነትን የሚያረጋግጡ ዋጋዎችን እንዲያዘጋጁ ያግዛል። "አንድ የተለመደ ስህተት እንደ የገበያ አቀማመጥ፣ የደንበኞች ዋጋ ያለው ግንዛቤ እና የመለጠጥ ፍላጎትን ሳናጤን ዋጋን በዋጋ ላይ በመመስረት ብቻ ነው። የተዋቀረ የዋጋ አሰጣጥን የሚቀበሉ ኩባንያዎች ሸማቾችን ሳያርቁ ህዳጎቻቸውን ሊጨምሩ ይችላሉ" ሲል ኮዲሪ ያክላል።
በጌቱሊዮ ቫርጋስ ፋውንዴሽን (ኤፍ.ጂ.ቪ.) ባደረገው ጥናት መሰረት የዋጋ አወጣጥ ስልቶችን የሚጠቀሙ ኩባንያዎች ተወዳዳሪነታቸውን ሳያጡ እስከ 15 በመቶ ትርፋማ ህዳጎቻቸውን ሊጨምሩ ይችላሉ።
ቆሻሻን መቀነስ እና ቴክኖሎጂን ለማመቻቸት መጠቀም
የሥራ ማስኬጃ ብክነት የኩባንያውን ትርፋማነት ከሚሸረሽሩት ዋና ዋና ነገሮች አንዱ ነው። ውጤታማ ያልሆኑ ሂደቶች፣ እንደገና መስራት እና ቋሚ ወጪዎች ላይ ቁጥጥር ማጣት የትርፍ ህዳጎችን በእጅጉ ሊቀንሱ ይችላሉ። እንደ McKinsey & Company ዘገባ፣ አውቶሜሽን ቴክኖሎጂዎችን መተግበር ምርታማነትን እስከ 20% በመጨመር አላስፈላጊ ወጪዎችን በማስወገድ እና የአሰራር ቅልጥፍናን ማሻሻል ያስችላል።
"የፋይናንስ አስተዳደር፣ የዕቃ ቁጥጥር እና የአፈጻጸም ትንተና ሶፍትዌሮች የበለጠ በመረጃ የተደገፈ ውሳኔ እንድናደርግ ይረዱናል። ዲጂታል ማድረግ ቁልፍ የፋይናንስ አመልካቾችን በትክክል ለመከታተል፣ ዘላቂ እና ሊገመት የሚችል እድገትን ለማረጋገጥ ያስችላል" ብለዋል ሥራ አስኪያጁ።
እነዚህን ስትራቴጂዎች የሚተገብሩ ኩባንያዎች የደንበኞችን አገልግሎት ሳያበላሹ ትርፋማነትን ማሳደግ እንደሚቻል ያሳያሉ። "የዋጋ ማስተካከያ፣ ብክነትን ማስወገድ እና የቴክኖሎጂ አጠቃቀምን በዘላቂነት ማደግ ለሚፈልጉ ኩባንያዎች አስፈላጊ ምሰሶዎች ናቸው" ሲል አጠቃሏል።
