የ2024 የመጀመሪያ አጋማሽ ለB2B ኢ-ኮሜርስ ለውጥ የሚያመጣበት ወቅት ነበር፣ ይህም በከፍተኛ እድገት፣ በመሻሻል አዝማሚያዎች እና በማደግ ላይ ባሉ ተግዳሮቶች ተለይቶ ይታወቃል። የቅርብ ጊዜ መረጃ እንደሚያመለክተው በዩናይትድ ስቴትስ የ B2B ድርጣቢያ ሽያጮች በ2024 2.04 ትሪሊዮን ዶላር ይደርሳል ተብሎ ይጠበቃል ይህም ከጠቅላላው የመስመር ላይ ሽያጮች 22 በመቶውን ይወክላል። በአንፃሩ፣ በላቲን አሜሪካ ያለው የB2B ኢ-ኮሜርስ ገበያ፣ በፍጥነት እያደገ፣ በጣም ትንሽ ነው፣ በ2025 ግምቱ 200 ቢሊዮን ዶላር ይደርሳል።
ይህ ልዩነት በገቢያ ብስለት ፣ በዲጂታል መሠረተ ልማት እና በክልሎች መካከል ባለው የቴክኖሎጂ ኢንቨስትመንት ደረጃዎች ልዩነቶች ምክንያት ሊሆን ይችላል። ዩናይትድ ስቴትስ ጠንካራ መሠረተ ልማት እና ከፍተኛ የዲጂታይዜሽን ደረጃ ስትደሰት፣ ላቲን አሜሪካ አሁንም እነዚህን ችሎታዎች በማዳበር ሂደት ላይ ነች። ነገር ግን፣ በላቲን አሜሪካ ያለው ውሁድ አመታዊ የዕድገት መጠን፣ ወደ 20% አካባቢ፣ ኩባንያዎች የበለጠ የላቁ የኢ-ኮሜርስ ቴክኖሎጂዎችን መውሰዳቸውን እና መተግበራቸውን ስለሚቀጥሉ የመያዝ
በአጠቃላይ በዚህ ሴሚስተር የታየው ከፍተኛ እድገት በቴክኖሎጂ እድገቶች እና የበለጠ ቀልጣፋ የግዢ ሂደቶች አስፈላጊነት የተመራ ነው። ለB2B ግብይቶች በዲጂታል ቻናሎች ላይ ያለው ጥገኝነት ጨምሯል፣ 60% ገዢዎች የአቅራቢ ድር ጣቢያዎችን ሲጎበኙ እና 55% ከመግዛቱ በፊት በአቅራቢዎች በሚስተናገዱ ዌብናሮች ውስጥ ይሳተፋሉ። ሌላው አመላካች የግዢ ዑደቱን ማራዘም ነው, 75% አስፈፃሚዎች ባለፉት ሁለት ዓመታት ውስጥ አማካይ ጊዜ እንደጨመረ ይስማማሉ.
በዚህ ጊዜ ውስጥ ከዋና ዋናዎቹ እድገቶች መካከል የሚከተሉት ተለይተው ይታወቃሉ: የተጠቃሚውን ልምድ ማሻሻል, የተሻሉ የግዢ ልምዶችን በሚያቀርቡ ድረ-ገጾች ላይ አዳዲስ በይነገጾች እና ተግባራዊነት; በ B2B ግብይቶች ውስጥ የሞባይል ንግድን መቀበል ፣በመመቻቸት ፍላጎት እና በእውነተኛ ጊዜ መረጃ ማግኘት ፣ እና በአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር ውስጥ ግልጽነት እና ደህንነትን ለመጨመር blockchain መጠቀም.
እያደጉ ያሉ ፈተናዎች
ምንም እንኳን የ B2B ኢ-ኮሜርስ ሴክተር አሁንም ቢሆን በርካታ ችግሮች ያጋጥመዋል, ይህም ረጅም የግዢ ሂደቶችን, አዳዲስ መድረኮችን ከነባር የቀድሞ ስርዓቶች ጋር የማዋሃድ ችግር እና ከሽያጭ ቡድኖች ጋር መቀላቀልን ጨምሮ, ሁሉም የሽያጭ ቅርፀቶች በአንድ ላይ መስራት አለባቸው. በተጨማሪም፣ ግብይቶች በመስመር ላይ ስለሚንቀሳቀሱ፣ የሳይበር ስጋቶች ስጋት ከፍ ያለ ነው፣ ይህም የውሂብ ታማኝነትን ለማረጋገጥ እና የገዢ እምነትን ለመጠበቅ ጠንካራ የደህንነት እርምጃዎችን ይፈልጋል።
በዘርፉ ውስጥ እድሎች
ለB2B ኢ-ኮሜርስ ክፍት የሆኑ ኩባንያዎች ለግለሰብ ገዢ ፍላጎቶች የሚቀርቡትን አቅርቦቶች ለማስማማት የመረጃ ትንታኔን መጠቀም እንዲሁም ሂደቶችን ለማቀላጠፍ፣ ወጪን ለመቀነስ እና የግዢ ቅጦችን ለመተንበይ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ (AI) እና አውቶሜትሽን መጠቀም ይችላሉ። በሁሉም የመዳሰሻ ነጥቦች ላይ የተሻለ ልምድ ለማቅረብ የኦምኒቻናል መቀበልን ያካትታሉ
በኢ-ኮሜርስ እድገት ውስጥ ግንባር ቀደሞቹ ዘርፎች ማኑፋክቸሪንግ ሲሆኑ፣ ቀልጣፋ የግዢ እና የአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር አስፈላጊነት የሚመሩ ናቸው። አሠራሮችን ለማቅለል እና ብዙ ደንበኞችን ለመድረስ የኢ-ኮሜርስ ንግድን ከጊዜ ወደ ጊዜ እየተቀበለ ያለው የጅምላ እና ስርጭት; እና የጤና እንክብካቤ, የሕክምና ቁሳቁሶችን እና መሳሪያዎችን ግዢ ላይ በማተኮር.
ዘርፉ ግን ትልልቅ ኩባንያዎች ብቻ አይደለም። አነስተኛ እና መካከለኛ ኢንተርፕራይዞች (አነስተኛ ኢንተርፕራይዞች) ከ B2B ኢ-ኮሜርስ ጋር መላመድ ሲፈልጉም አዎንታዊ አመለካከት እያሳዩ ነው። ለዚህም፣ በቴክኖሎጂ ላይ ኢንቨስት እያደረጉ ነው-በተለይም በዲጂታል መድረኮች እና መሳሪያዎች በመስመር ላይ መገኘታቸውን-የሰራተኛ ስልጠናን እና ልዩ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለገበያ ገበያዎች፣ ራሳቸውን ከትላልቅ ተወዳዳሪዎች ለመለየት ይፈልጋሉ።
መጪው ጊዜ ምን ይሆናል?
በዚህ ማዕበል በመንዳት የሴክተሩ የወደፊት ተስፋ ሰጭ ይመስላል፡ B2B ድርጣቢያ ሽያጮች ያለማቋረጥ እንደሚያሳድጉ ይጠበቃል፣ በ2026 2.47 ትሪሊዮን ዶላር ይደርሳል፣ ይህም ከአጠቃላይ የኢ-ኮሜርስ ሽያጮች 24.8% ነው። በጋርትነር መረጃ መሰረት፣ በ2025 የB2B የሽያጭ መስተጋብር በአቅራቢዎችና በገዢዎች መካከል ያለው ግንኙነት በዲጂታል ቻናሎች ይከናወናል።
ቀጣይነት ያለው የቴክኖሎጂ እድገቶች በ B2B ግብይቶች ውስጥ ፈጠራን እና ቅልጥፍናን ሊያሳድጉ ይገባል, እና ኩባንያዎች በዓለም አቀፍ ደረጃ መስፋፋታቸውን ይቀጥላሉ, አዳዲስ ገበያዎችን እና ደንበኞችን ለመድረስ ዲጂታል መድረኮችን ይጠቀማሉ. በተጨማሪም፣ አብዛኛው ግንዛቤ መምጣት ያለበት ከ B2B ገዢው የዝግመተ ለውጥ መገለጫ ነው፣ ይህም ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ግልጽ በሆነ የትውልድ ሽግግር ውስጥ በከፍተኛ ሁኔታ ተቀይሯል።
በአጭሩ, ዋናው እድል ወደ B2B ዲጂታል ንግድ ሲመጣ ጀልባውን እንዳያመልጥዎት አይደለም. የሚቀጥሉት 24 ወራት ይህንን ራዕይ ለሚጋሩ ኩባንያዎች ሁሉ በጣም አስፈላጊ ይሆናል።
