አፈ ታሪኮች እና እውነቶች፡ ስለ ችርቻሮ ሚዲያ እስካሁን ያልተረዱት ነገር

የችርቻሮ ሚዲያ ገበያ በብራዚል በፍጥነት ማደጉን ቀጥሏል፣ ግን ግንዛቤው አሁንም በብዙ የተሳሳቱ አመለካከቶች የተከበበ ነው። በዚህ ክፍል ዙሪያ ያሉትን ዋና አፈ ታሪኮች ለመለየት እና ለማፍረስ RelevanC ጋር የውስጥ ዳሰሳ አድርገናል ምላሾቹ ገላጭ ነበሩ፡ እያንዳንዱ ባለሙያ የዚህን ስልት ትክክለኛ አቅም ለማብራራት የሚያግዙ ጠቃሚ ግንዛቤዎችን አምጥቷል፣ ይህም አስቀድሞ የችርቻሮ ለውጥ አድርጓል። የምንሰርዛቸውን አፈ ታሪኮች ተመልከት፡-

ሁሉም ወደ ROAS ይወርዳል

" ሁሉም ነገር ወደ ROAS ይቀየራል ብሎ የዘመቻዎችን አቅም ይገድባል፣የሸማቾችን ግንዛቤ እና አስፈላጊ መለኪያዎችን ለምሳሌ እንደ አዲስ የሸማች ግዢ እና የህይወት ዘመን ዋጋን ችላ ማለት። የችርቻሮ ሚዲያ ፈጣን ውጤት ከማስገኘቱም በላይ ነው፤ ለገበያ መስፋፋት፣ ታማኝነት እና የረጅም ጊዜ ዕድገት ኃይለኛ ስልት ነው" በማለት በሪሌቫንሲ የዳታ እና አድኦፕስ ኃላፊ ራፋኤል ሼቲኒ ገልጿል።

ይህ ነጥብ የችርቻሮ ሚዲያን በሙሉ አቅሙ ለመጠቀም ለሚፈልግ ለማንኛውም ሰው አስፈላጊ ነው። በማስታወቂያ ወጪ (ROAS) ላይ ወዲያውኑ ተመላሽ ለማድረግ መለኪያዎችን እና ትንታኔዎችን በመቀነስ፣ እንደ አዲስ ደንበኛ ማግኛ እና የረጅም ጊዜ ደንበኛ እሴት (የህይወት ዘመን እሴት) ያሉ ተጨማሪ ስልታዊ መረጃዎችን ችላ ተብለዋል። በጥሩ ሁኔታ ሲተገበር የችርቻሮ ሚዲያ የአዳዲስ ደንበኞችን ጠንካራ መሰረት ለመገንባት እና የታማኝነት ስልቶችን ለመንዳት ይፈቅድልዎታል ፣ ይህም ፈጣን ውጤቶችን ብቻ ሳይሆን ለብራንዶች ቀጣይ እድገት ከፍተኛ አስተዋፅዎ ያደርጋል።

ዲጂታል ትኩረት ብቻ አይደለም

የችርቻሮ ሚዲያ ስለ ዲጂታል ብቻ አይደለም። "በአብዛኛዎቹ የጡብ እና ጠቅታ ቸርቻሪዎች ውስጥ ግብይቶች በአካላዊ መደብሮች ውስጥ ይከሰታሉ፣ እና የመስመር ላይ ግንዛቤዎችን ከመስመር ውጭ እና ከመስመር ውጭ ልወጣዎች ጋር የማገናኘት ችሎታችን በዚህ የችርቻሮ ሚዲያ ገበያ ውስጥ ልዩ የሚያደርገን ነው" ሲል ሉቺያን ሉዛ፣ የሬሌቫንሲ ከፍተኛ የአድኦፕስ ተንታኝ ይናገራል።

በገበያችን ውስጥ ይህ አስፈላጊ እውነታ ነው-አብዛኞቹ የችርቻሮ ግብይቶች አሁንም በአካላዊ መደብሮች ውስጥ ይከሰታሉ. የችርቻሮ ሚዲያ ስትራቴጂክ ልዩነት እነዚህን ሁለቱን ዓለማት - ዲጂታል እና አካላዊ ድልድይ ለማድረግ ባለው ችሎታ ላይ ነው። ብራንዶች እና ቸርቻሪዎች የችርቻሮ ሚዲያ በዲጂታል ብቻ የተገደበ አለመሆኑን ነገር ግን ከዲጂታል መድረኮች የተገኙ መረጃዎችን እና የባህሪ ግንዛቤዎችን በማዋሃድ የአካል ስራዎችን እንደሚያሳድግ፣ ይህም የሸማቾችን የግዢ ባህሪ ጠለቅ ያለ እና አጠቃላይ ግንዛቤን እንደሚያስገኝ መረዳት አለባቸው።

የችርቻሮ ሚዲያ ኢንቨስትመንት የሚመጣው ከንግድ ግብይት ፈንድ ነው።

"በእርግጥ የችርቻሮ ሚዲያዎች ከባህላዊ የንግድ ልውውጥ አልፏል። ብዙ እንቅስቃሴዎች የሚከናወኑት ከጣቢያ ውጭ ነው (ፕሮግራማዊ ሚዲያ ፣ ማህበራዊ ሚዲያ ማግበር ፣ CTV) ከችርቻሮ አካባቢ ውጭ ያሉ ሸማቾችን ይድረሱ። የችርቻሮ ሚዲያ በሁለቱም የግንዛቤ እና የልወጣ ውጤቶችን ስለሚያመጣ ከችርቻሮ ንግድ ፣ አፈፃፀም ፣ ግብይት እና ሚዲያ አከባቢዎች የሚመጡ በጀቶች መካተት አለባቸው። በዚህ አዲስ ወሰን ውስጥ፣ " በRelevanC የውሂብ አስተባባሪ አማንዳ ፓሶስ ገልጻለች።

ለብዙ አመታት፣ የችርቻሮ ሚዲያ እንደ የንግድ ግብይት ዝግመተ ለውጥ ብቻ ይታይ ነበር። ይሁን እንጂ ይህ አካሄድ ዛሬ በችርቻሮ መገናኛ ብዙሃን ከተደረሰው እና ከተገኘው ውጤት ጋር ሲነጻጸር ጊዜ ያለፈበት ነው. 

የችርቻሮ ሚዲያ ከንግዱ በላይ የሆነ፣ ከብራንዲንግ፣ ከአፈጻጸም ግብይት፣ ከኮሚዩኒኬሽን እና ከመገናኛ ብዙኃን ዘርፎች የተገኙ ግብአቶችን በማሰባሰብ የበለጠ ስልታዊ እና የተቀናጀ ራዕይ ይፈልጋል። ዋና አስተዋዋቂዎች የተወሰነ የችርቻሮ ሚዲያ በጀት ይህ ዲሲፕሊን ምን ያህል ሁለገብ እንደሆነ በማሳየት በግንዛቤ፣ በመቀየር እና የምርት ስም ማጠናከሪያ ላይ የሚደረግ ስልታዊ ኢንቨስትመንት መሆኑን ተገንዝበዋል።

የችርቻሮ ሚዲያ ትራፊክ እና ታይነት ብቻ ነው።

"የችርቻሮ መገናኛ ብዙሃን ታይነትን ብቻ ሳይሆን በወሳኙ ጊዜ የሸማቾችን የግዢ ውሳኔዎች ላይ በቀጥታ ተጽእኖ ያደርጋል። በችርቻሮ መድረኮች ላይ ስልታዊ በሆነ መንገድ ማስታወቂያዎችን በማስቀመጥ ብራንዶች ግዢ ሲፈፀሙ ሸማቾችን ሊደርሱ ይችላሉ፣ ይህም የልወጣ መጠኑን በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል። ይህ ስትራቴጂ ብራንዶች ከግንዛቤ ጀምሮ እስከ መጨረሻው የግዢ ውሳኔ ድረስ ባለው የሽያጭ መስመር ደረጃ ከሸማቾች ጋር እንዲገናኙ ያስችላቸዋል።"ሲል ብሩናኦርሲ ተናግሯል።

እውነታው ግን የችርቻሮ ሚዲያ ከታይነት መሳሪያ በላይ ነው። በጣም ወሳኝ በሆነ ጊዜ የሸማቾችን ውሳኔዎች በቀጥታ ተጽእኖ ማድረግ የሚችል ስልት ነው፡ ግዢ። 

ማስታወቂያን በስትራቴጂ ማስቀመጥ፣ ሸማቾችን በትክክለኛው አውድ እና ጊዜ መድረስ፣ በለውጦች ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ አለው። በተጨማሪም የችርቻሮ ሚዲያ ከብራንድ ግንዛቤ ጀምሮ እስከ መጨረሻው የግዢ ውሳኔ ድረስ በሁሉም የሽያጭ ፍንጣሪዎች ሁሉን አቀፍ ሽፋን ይሰጣል፣ ይህም በእያንዳንዱ የሸማቾች ጉዞ ደረጃ ተጨባጭ ውጤቶችን ለማረጋገጥ ኃይለኛ መሳሪያ ያደርገዋል።

የችርቻሮ ሚዲያ ለፈጣን ሽያጭ ብቻ ነው።

"የችርቻሮ ሚዲያን የመቀየር አቅም ከታላላቅ ጥንካሬዎቹ ውስጥ አንዱ ቢሆንም፣ ይህንን ስትራቴጂ ለአጭር ጊዜ ሽያጭ ብቻ መገደብ ስህተት ነው። በደንብ ሲታቀድ የችርቻሮ ሚዲያ ለብራንድ ግንባታ፣ ግንዛቤን ለመጨመር እና የደንበኞችን ታማኝነት ለማሳደግ አስተዋፅኦ ያደርጋል። የምርት ስሞች በግዢው ውሳኔ የመጨረሻ ደረጃ ላይ ብቻ ሳይሆን በደንበኞች ጉዞ ውስጥ ወጥነት ያለው መገኘት እንዲኖራቸው ያስችላቸዋል። "

ይህ አፈ ታሪክ በጣም ከተለመዱት አንዱ ነው— እና የችርቻሮ ሚዲያ አቅምን በተመለከተ የምርት ስሞችን እይታ በእጅጉ የሚገድብ ነው። በእርግጥ በግዢው ቦታ ላይ ሸማቾችን የመነካካት ችሎታው አጠያያቂ አይደለም። ይሁን እንጂ, ይህ ተጽእኖ ወዲያውኑ ከሽያጭ በላይ ይዘልቃል. በሁለቱም ዲጂታል እና አካላዊ የችርቻሮ አካባቢዎች ውስጥ ቀጣይነት ያለው እና ተዛማጅነት ያለው መገኘትን በማስቀጠል ብራንዶች ዘላቂ ግንኙነቶችን ይገነባሉ እና በሸማቾች አእምሮ ውስጥ ያላቸውን ትውስታ ይጨምራሉ።

በጥሩ ሁኔታ ጥቅም ላይ የዋለ የችርቻሮ ሚዲያ የግንዛቤ፣ የማገናዘብ እና የታማኝነት ዘመቻዎችን ያዋህዳል፣ የአንድ ጊዜ ሽያጮችን ለማፋጠን እና የረጅም ጊዜ የምርት ስም እድገትን ለማስቀጠል ስትራቴጂካዊ እሴት ይሆናል። የዘመቻ አመክንዮ ዝግመተ ለውጥ ነው፡ ከገለልተኛ ድርጊቶች እስከ ሁል ጊዜ መገኘት፣ ከገዢ ባህሪ ጋር በጠቅላላ የግዢ ጉዞ።

የችርቻሮ ሚዲያ እውነተኛ አቅም

እነዚህ አፈ ታሪኮች እና በየእኛ ባለሞያዎች የተገለጹት የችርቻሮ ሚዲያዎች ብዙዎች አሁንም ከሚያምኑት እጅግ የላቀ መሆኑን ያሳያሉ። ይህ ዘዴ ለፈጣን ውጤቶች፣ ለዲጂታል ስትራቴጂ፣ ወይም በንግድ ግብይት ውስጥ ሌላ የኢንቨስትመንት መስመር ብቻ አይደለም። ከሁሉም በላይ ዲጂታል እና አካላዊ አንድ የሚያደርግ፣ የተለያዩ የግብይት ቦታዎችን የሚያዋህድ፣ ወሳኝ በሆኑ ጊዜያት የግዢ ውሳኔዎች ላይ ተጽእኖ የሚያሳድር እና በረጅም ጊዜ ውስጥ ዘላቂ ውጤቶችን የሚያመጣ ስልታዊ ዲሲፕሊን ነው።

ይህንን ተለዋዋጭ የመሬት ገጽታ በተሳካ ሁኔታ ማሰስ ለሚፈልጉ ብራንዶች እና ቸርቻሪዎች፣ እነዚህን ውስን ግንዛቤዎች ማሸነፍ እና የችርቻሮ ሚዲያን እውነተኛ አቅም መቀበል አለባቸው። ያኔ ብቻ ነው ተጨባጭ እና ዘላቂ ውጤትን ማረጋገጥ የሚቻለው ለደንበኞቻቸው እና ለሸማቾቹ ሁሉን አቀፍ እና ተከታታይ ተሞክሮዎችን በማቅረብ።