ከተወሰነ ጊዜ በፊት፣ በማክኪንሴይ ዳይሬክተሮች የወጣው መጣጥፍ፣ በዘርፉ ታይቶ በማይታወቅ ሁኔታ መዘበራረቅ አንፃር፣ አንድ ቸርቻሪ ዛሬ የሚወስዳቸው እርምጃዎች የሚቀጥሉትን 20 ዓመታት እንደ መሪ ወይም ዘግይቶ እንደሚያሳልፍ ሊወስኑ ይችላሉ፣ ይህም በቀጥታ የንግዱን ሥነ-ምህዳር ይጠቅሳል። ይህ ሞዴል ቀስ በቀስ የብራዚል ቸርቻሪዎች እያጋጠመን ካለው የማያቋርጥ እና ፈጣን ለውጥ አንፃር አስፈሪ በሆነ አሁንም በዝግታ ፍጥነት እየተለመደ ነው።
አንድ ነገር እርግጠኛ ነው፡ ሸማቾች እንደ ቀድሞው ጥናት እያደረጉ አይደለም እና ያለ ሁለተኛ ሀሳብ ብራንዶችን ይተዋሉ። ምቾት፣ ዘላቂነት እና ቅልጥፍና ያለ ጥርጥር የቀኑ ቅደም ተከተል ናቸው። የ McKinsey ጥናት እንደሚያሳየው ሸማቾች በአቅራቢያው ያሉትን አገልግሎቶች ከችርቻሮዎች ለመግዛት ፍቃደኞች ናቸው. ለምሳሌ፣ ዋልማርት የፋይናንስ አገልግሎቶችን ለረጅም ጊዜ ሲያቀርብ ቆይቷል፣ እና አማዞን ወደ ጤና አጠባበቅ እየገባ ነው። እንደ ፔትኮ ያሉ ዋና ዋና የቤት እንስሳት ቸርቻሪዎች አሁን የእንስሳት ህክምና፣ ምግብ እና የእንክብካቤ አገልግሎት እየሰጡ ነው። በብራዚል ውስጥ በቢዝነስ ስነ-ምህዳር በኩል ስራቸውን ከቀየሩት ከ Tramontina, Multfer እና Casa Teruya ጋር ጥሩ ምሳሌዎች አሉን.
የንግዱ ሥነ-ምህዳር በመደብር መስፋፋት ውስጥ ቁልፍ ሚና ይጫወታል፣ ይህም ድጋፍን፣ እድሎችን እና ዘላቂ እድገትን ሊነዱ የሚችሉ ሀብቶችን ይሰጣል። በዚህ ሞዴል ውስጥ መሳተፍ አንድ ኩባንያ አዲስ ገበያዎችን እና ሸማቾችን እንዲደርስ ያስችለዋል, ይህም ካልሆነ ሊደረስባቸው አይችሉም. ይህ በተለይ በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሸማቾች በየቀኑ ንቁ በሚሆኑባቸው የመስመር ላይ መድረኮች እና የገበያ ቦታዎች ላይ ተገቢ ነው።
ብዙ የንግድ ሥነ-ምህዳሮች ለኔትወርክ እና ስልታዊ ሽርክና ጠቃሚ እድሎችን ይሰጣሉ። ይህ ከሌሎች ሥራ ፈጣሪዎች፣ አቅራቢዎች፣ ባለሀብቶች እና የኢንዱስትሪ ባለሙያዎች ጋር ያለው ግንኙነት በአዳዲስ ምርቶች፣ ተጨማሪ አገልግሎቶች ወይም በጂኦግራፊያዊ መስፋፋት ለኩባንያው ዕድገት የሚጠቅሙ የትብብር በሮችን ሊከፍት ይችላል።
በተወዳዳሪ እና በተለዋዋጭ ገበያ፣ የንግድ ሥነ-ምህዳር አካል መሆን ቸርቻሪዎች አዝማሚያዎችን እንዲከታተሉ እና ከገበያ ለውጦች ጋር በፍጥነት እንዲላመዱ ያስችላቸዋል። ይህ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን መቀበልን፣ አዳዲስ የግብይት ስልቶችን መተግበር እና የሸማቾችን ፍላጎት ለማሟላት የምርት አቅርቦቶችን ማስተካከልን ያካትታል።
እንደሚታየው፣ ይህ የብራዚል የችርቻሮ ንግድ ሥነ-ምህዳር መስፋፋት ሸማቾችን ተጨማሪ አማራጮችን ከማስገኘቱም በላይ አዳዲስ አገልግሎቶችን እና ምርቶችን ማሻሻልን የሚያበረታታ ተወዳዳሪ አካባቢን ይፈጥራል። ገበያው በዝግመተ ለውጥ ሂደት ውስጥ አዳዲስ እድሎች እና ተግዳሮቶች ሊፈጠሩ እንደሚችሉ ይጠበቃል፣ ይህም በብራዚል የችርቻሮ ንግድን የወደፊት ሁኔታ የበለጠ ይቀይሳል።
