Die begeerte om te onderneem was nog altyd teenwoordig in Thiago Pirinelli, wat sy professionele lewe op 11-jarige ouderdom begin het deur pamflette in die strate van São Bernardo do Campo, in die binneland van São Paulo, uit te deel. In die daaropvolgende jare het hy hom toegewy aan die beroep van ‘n metaalwerker, ‘n beroep wat hy behou het om sy studies in die rekenaarwetenskap te betaal. Op 18-jarige ouderdom het hy die werk as onderwyser verlaat en sy eerste maatskappy geopen. “Ek het in die digitale kommunikasie- en handelsmerkbedryf begin, met die maatskappy V-Control. My ervarings het my versterk en my stappe gelei in die opening van my eie maatskappy,” vertel Pirinelli.
Die ontmoeting met die vennoot Percival Oliveira, ‘n professionele persoon met meer as 25 jaar ervaring in verkope en bestuur, het die insig gegee om ‘n nuwe sakemodel te genereer. Aan die begin van 2012 het hulle besluit om idees in werklikheid te omskep en, tussen letterlike krabbels en sagtewarenavorsing, het die eerste skets van die aanvanklike CRM-skerm ontstaan.
Deur ‘n toevallige gesprek het die term “verkoops tregter”, wat reeds sedert 2010 in hul opleiding teenwoordig was, as die perfekte keuse verskyn. Dit was asof hulle op die punt was om iets nuuts te doop, wat ‘n verwysing in die wêreld van verkope sou word en so het dit die ideale keuse geword om die innoverende benadering wat die vennote aan die maatskappy wou gee, te verteenwoordig.
Die ontdekking van die beskikbaarheid van die domein www.funildevendas.com.br was net die begin. Bewus van die belangrikheid om die handelsmerk te beskerm, het die vennote vinnig die nodige stappe gedoen om die wettige registrasie by die INPI (Instituut vir Nasionale Industriële Eiendom) te verseker. Binne slegs ‘n paar dae het die konsep in ‘n handelsmerk, produk en kommunikasiestrategie verander.
“Die onderskeid van ons maatskappy gaan verder as die konseptuele gebied, en strek tot ‘n spesifieke opleidingsformaat wat verryk is met die feit dat dit die enigste Kliënteverhoudingsbestuurder (CRM) met Gamifikasie in verkope in Brasilië is, en een van die grootste sagteware op die mark met meer as 5,000 CNPJ’s geregistreer,” beklemtoon Pirinelli.
Toetrede tot die franchise-sektor
Die jaar 2023 is ‘n mylpaal in die netwerk, vir sy toetrede tot die franchise-sektor en die aankoms van Guilherme Sales, ‘n vennoot en verantwoordelik vir uitbreiding, inspirasie met ‘n verhaal van oorwinning en sukses. “Deur ‘n netwerk te word, bied ons meer nuwighede aan, soos die bekendstelling van die Tegnologie van Outomatisasies in CRM-sagteware – wat die funksie het om herhalende take vir bestuurders en verkopers te verrig en die operasie 50% meer doeltreffend en produktief te maak – en die debuut van die Funil de Vendas™ Portaal – ‘n groot fasiliteerder vir die handelsmerk om in die franchise-stelsel te werk.
Die finansiële resultate weerspieël die sukses van hierdie inisiatiewe. Met ‘n groei van 31% in die tegnologiese operasie en 41,5% in die opvoedkundige operasie, het die netwerk verlede jaar ‘n inkomste van R$2,1 miljoen aangeteken. Vir 2024 het die maatskappy ‘n ambisieuse groeidoelwit van 40% gestel, met planne om die jaar af te sluit met 63 franchise-eenhede in werking en ‘n inkomste van meer as R$30 miljoen.
Tans het Funil de Vendas™ 15 eenhede in verskeie streke van die land. “Ons sal met ‘n franchisehouer in elke stad werk, wat in drie verskillende modelle werk: Start, Smart en Full. Onder die leiding van Percival Oliveira, Thiago Pirinelli en Guilherme Sales, het Funil de Vendas™ die leuse ‘bereik doelwitte elke dag’.
“Ons doel is om mense en maatskappye deur verkope te transformeer, hoofsaaklik deur motivering en betrokkenheid. Aangesien ons ‘n lae belegging, vinnige opbrengs franchise is wat amptelike gereedskap en gevallestudies deel, weet ons dat die franchisehouer suksesvol sal wees,” sluit Pirinelli af.
