Deur op 'n gesegmenteerde nis te fokus, 'n sterk gemeenskap met lojale kliënte, meer as 500 herverkopers te bou, en na 'n stabiele aanlyn kleinhandelplatform te migreer, het PWRD By Coffee, 'n klerereeks wat spesialiseer in CrossFit en spesialiteitskoffie, 'n jaarlikse inkomste van R$24 miljoen behaal. In Junie 2024, na die migrasie na Nuvemshop Next, 'n oplossing vir groot handelsmerke vanaf die toonaangewende e-handelsplatform in Latyns-Amerika, het die maandelikse inkomste met 40% gestyg. In Maart 2025 alleen het die handelsmerk meer as R$1.2 miljoen verkoop.
'n Strategie wat wyd deur die handelsmerk gebruik word, is verkope deur herverkopers: daar is meer as 500 herverkopers regdeur Brasilië en in die buiteland, wat ook produkte deur die aanlynwinkel koop. In Maart 2025 was die gemiddelde aankoopprys vir hierdie gehoor meer as R$2 246,00; in dieselfde tydperk was die gemiddelde vir die eindkliënt R$300,00. Om die vennootskap met herverkopers te versterk, voer die handelsmerk gewoonlik nie promosies uit nie; wanneer hulle dit wel doen, soos op Swart Vrydag, is hulle 'n sukses: meer as R$725 000 in verkope aan die eindkliënt in November verlede jaar.
"Om na die platform oor te skakel was van kritieke belang vir ons om onsself by ons teikengehoor te vestig. Voorheen was verkoopsomskakelingskoerse laag as gevolg van probleme met die webwerfinfrastruktuur, en die verlating van mandjies was baie hoog. Vandag trek nie net verbruikers voordeel uit 'n georganiseerde webwerf nie, maar ook ons herverkopers, wat gely het onder die onstabiliteit van ander platforms," sê Amanda Aliperti, die handelsmerk se medestigter en kreatiewe direkteur.
Segmentering en beïnvloedersbemarking
PWRD By Coffee is in 2017 deur Amanda Aliperti gestig. Haar familie het die Inverno D'Itália-koffiefranchise besit. Sy was direk betrokke by die winkelbedrywighede en, as 'n ma van twee, het sy gesukkel met beperkte ure; toe kom die idee om aanlyn te werk.
"Ek was reeds in die koffie-nis, so ek het t-hemde gemaak met slagspreuke wat verband hou met die drankie. Ek het met beïnvloeders begin praat oor die bevordering van die handelsmerk, totdat een van hulle ingestem het, maar op voorwaarde dat ek 'n proefklas vir CrossFit by haar neem. Ek het, het verlief geraak op die sport en 'n mark met hoë aanvraag gesien – spesifieke klere vir 'n sport wat so gewild is," verduidelik Amanda.
Vir Amanda is die winkel se sterk syfers hoofsaaklik te danke aan die handelsmerk se toewyding om met 'n spesifieke nis te kommunikeer. Die keuse van CrossFit, benewens die weerspieëling van 'n persoonlike passie, is 'n strategiese besluit om haar pogings op 'n hegte gemeenskap te fokus. "Ek beoefen die sport en is terselfdertyd 'n moeder en 'n entrepreneur; ek het nie 'n geïdealiseerde liggaam nie, ek doen wat ek kan met my tyd, en ek kies om PWRD By Coffee-klere te modelleer juis om hierdie verbintenis met die publiek te genereer – die oorgrote meerderheid van hulle is nie atlete nie en doen ook wat hulle kan," beklemtoon Amanda.
Benewens sy openbare betrokkenheidspunte, wat toegang tot VIP-kanale insluit wat die handelsmerk se nuutste aankomste uitsaai, spog PWRD By Coffee ook met 'n hoë produkomset: 'n nuwe versameling word elke 40 dae bekendgestel. Op sosiale media is die strategie om inhoud te bevorder deur vennootskappe en borgskappe met atlete en beïnvloeders.
Op Instagram het die handelsmerk meer as 100 000 volgelinge, en met die aankoms van TikTok Shop in Brasilië belowe die maatskappy om ook na hierdie kanaal uit te brei. "Met ons verkoopskanale – insluitend vyf fisiese winkels – kleinhandelaars en CrossFit-geleenthede, het ons daarin geslaag om 'n stewige besigheid te handhaaf, 'n maatstaf in die CrossFit-bedryf. Die doelwit is nou om na meer plekke uit te brei en aan te hou groei," sluit Amanda af.
