Die bou van 'n innoverende produk begin nie met die genial idee nie, maar met aktiewe markluistering. Dit was die beginsel wat die nuutste episode van die geleid hetBegin Groei Gesprekkepodcast van Start Growth en aangebied deurMarilucia Silva Pertileen Carlos Castilho, wat die ekonomie en belegger Léo Jianoti, ’n engel-investeerder by die Curitiba Angels en professor aan die Federale Universiteit van Paraná (UFPR), ontvang het vir ’n debat oor die konsep vanProduk-Mark afstemming(PMF).
Die term verwys na stadium waarin 'n produk doeltreffend aan 'n latente vraag voldoen, en ware en volhoubare momentum genereer. “Product-Market Fit is wanneer jou probleem- en oplossingstese in die praktyk bevestig word. Afsonderlike verkope is nie genoeg nie; dit is nodig om die herhaling, die tempo van aanvaarding en die kliënt se bereidwilligheid om vir die werklike waarde van die oplossing te betaal, te waarneem,” verduidelik Jianoti, wat ook managing partner van Zetta Venture Capital en venture partner by Honey Island Capital is.
Net 1 uit elke 10 startups bereik die PMF
Alhoewel dit essensieel is, is dit punt van volwassenheid bereik seldsaam. 'n Onderzoek deur CB Insights toon dat 35% van die startups misluk as gevolg van 'n gebrek aan vraag in die mark, met ander woorde, omdat hulle oplossings ontwikkel vir nie-bestaande of onbeduidende probleme. Nog 'n ander studie deur Harvard Business School word geskat dat slegs 10% van vroeë stadium-startups werklik die PMF bereik voordat hulle hul finansiële kapasiteit uitgeput het.
Om te hierdie uitkoms te voorkom, beweer Jianoti dat die entrepreneur meer passievol oor die probleem as oor die oplossing moet wees. "Jy moet duidelik wees oor die pyn wat jy wil oplos en dan toets totdat jy uitvind hoe om dit op 'n haalbare wyse op te los. Die sukses is die gevolg van hierdie proses," beoordeel hy.
In praktyk, die PMF manifesteer deur middel van spesifieke maatstawwe, wat wissel na gelang van die sake-model. In die geval van SaaS-startups (Software as a Service), nooi Jianoti dit as fundamenteel.Verhouding van vertrekkende kliëntewat die kliëntretensie aandui en een van die beste tekens is dat die produk waarde skep; dieNet Promoter Score (NPS)wat die kliënt se bereidwilligheid meet om die diens aan te beveel, en duidelikheid van tevredenheid; en dieMRR (Inkomste Maandelikse Herhalend)wat die skaalbaarheid van die besigheid en sy finansiële voorspelbaarheid onthul.
Dit is nodig om ware traction te hê. Dit is nie genoeg om verkope te hê wat deur bonusse of agressiewe bemarking aangevuur word nie. ’n Kliënt wat terugkom, aanbeveel en weer betaal, is die beste bewys, beklemtoon die belegger.
Nog een ander punt van belang in die episode was die belangrikheid van spanvorming. Vir Jianoti, die stigtingspan is die eerste termometer van die vermoë om uit te voer. "U kan die beste produk hê, maar sonder 'n veerkragtige, aanvulende en doelgerigte span, oorleef geen besigheid nie," sê hy.
Die mede-stigter van dieBegin Groei,Mari Pertile, vul die met ’n praktiese benadering aan: “In die tyd toe ek ’n span van 265 verkoopsmanne gelei het, het ek besef dat betrokkenheid ontstaan toe ons die werknemers se persoonlike drome verbind het met die doelwitte van die besigheid. Dit geld vir enige opstart wat wil groei met ’n stewige kultuur.”
Verder, beklemtoon die ekonoom die grootte van die mark as 'n voorvereiste. Tyeptye uitstekend presteer in klein markte misluk dikwels. Skalering hang af van 'n groot mark en relevante leemtes, merk hy op.
Die rol van die belegger en die ideale tydsberekening
Met ervaring in belegging in startups soos James Delivery en Contabilizei, sê Jianoti dat die tydsberekening een van die min meetbare, maar mees bepalende faktore is. Ons het reeds op die regte besighede op die verkeerde tyd belê. Of erger nog, ons het geweier om in oplossings te belê wat jare later markleiers geword het. Die tydsberekening is die onzichtbare wind wat 'n startup versnel of laat val.
Volgens die inligtingsverslagToestand van Startups 2024, vervaardig deur First Round Capital, wys 42% van die stigters dat die tydsberekening die hoofrede vir die sukses van hul maatskappye is — bo die produk, span of sake-model.
Vir die kenners is die Produk-Mark Aanpassing nie 'n isolasie gebeurtenis nie, maar 'n deurlopende reis. "Het vinden van die PMF is net het begin. Daarna moet het behouden, aangepast en uitgebreid worden. Het kan op elk moment verloren gaan als de markt verandert en het product niet meegroeit," waarschuwt Mari.
Die episode het ook 'n reeks besinings oor organisasie kultuur, doelgerigte leierskap en die belangrikheid daarvan om voortdurend met kliënte te praat, gebring. “Groot sake ontstaan uit luister. Entrepreneurs wat nie met die kliënt praat nie, bedink dit vir hulself, nie vir die mark nie,” sluit Carlos af.
