Vir virke wat vinnig wil groei, sukses hang af van 'n goed gestruktureerde verkoopsstrategie. Hierdie pad, togtans, is nie vry van uitdagings. Die konstante druk van mededinging en die moeilikheid om gekwalifiseerde leidrade aan te trek, is algemene hindernisse. Sonder 'n effektiewe handelsstrategie, hierdie probleme is genoeg om 'n ontwikkelingsreis te blokkeer
NavorsingsdataVerkope Oorsig, gehou in 2022 deur RD Station, onthul dat 'n groot aantal maatskappye steeds die nodige belegging in die kommersiële sektor onderskat. Slegs 34% het 'n persoon of span wat aan data-analise toegewy is, terwyl 42% glad nie gereeld hul verkoopsprosesse hersien.
VolgensJohnny Martins, vice-president vanSERAC, korporatiewe oplossings hub, benewens verwysing in die rekeningkundige areas, juridies, onderwys en tegnologie, die vermoë om te verkoop is fundamenteel vir die sukses van enige maatskappy. "Hierdie mentaliteit moet van die leierskap af kom". Die eerste en belangrikste verkoper van 'n maatskappy is die eienaar self, wat op die voorgrond moet wees en die waarde van hierdie vaardigheid moet verstaan om die besigheid te bevorder, bevestig
Volgens die uitvoerende, die entrepreneur moet vanaf die begin van die besigheid 'n verkoopsgerigte mentaliteit aanneem. Geen SERAC, ons het 'n duidelike voorbeeld. Ons ouers was altyd goeie verkopers, selfs voordat hulle sakelui word. Hierdie konsep moet in die wese van enige maatskappy wees, evalueer
Jhonny glo dat, deur die verkope te prioritiseer, die eienaar van 'n maatskappy belê natuurlik in die nodige elemente om die kommersiële area te versterk. Viniger vinnig vereis meer as om op 'n enkele persoon of kanaal te vertrou. Die ideaal is om 'n bevoegde span te bou, in staat om kennis te vermenigvuldig, waarde toevoeg aan kliënte en die verskille van die besigheid uitlig, verduidelik
Die uitvoerende beampte beklemtoon dat die stigter van die maatskappy op die bou van strategieë moet fokus, in die sluiting van kontrakte, in die versterking van die verhouding met kliënte en in die soektog na nuwe markgeleenthede. "Dit is nodig om te onthou", maar, dat die eienaar vaardigheid in verkope het en die span inspireer, hy sal 'n goed opgeleide span nodig hê. Dit is noodsaaklik dat die stigter die belangrikheid van verkope vir die sukses van die besigheid verstaan. Diegene wat dit ignoreer, het die neiging om die nodige belegginge in die gebied te onderskat, bevestig
Vir Jhonny Martins, die verkoopsgebied kan in verskeie kanale werk, soosiale netwerke, geleenthede en aanwysings binne die eie kliëntebasis. Hy versterk, togtans, dat enige taktiek meer effektief is wanneer daar 'n stewige basis is. "Dit behels om handelsbewust te wees", investe in kwaliteitstraininge en maak gebruik van 'n goed voorbereide verkoopspan. Hierdie poging moet van die eienaar van die maatskappy af kom en in die hele span weerspieël word, finaliseer
Kyk na vier maniere wat deur Jhonny Martins voorgestel is om 'n verkope-gefokusde ingesteldheid te ontwikkel:
Vir virke wat vinnig wil groei, sukses hang af van 'n goed gestruktureerde verkoopsstrategie. Hierdie pad, togtans, is nie vry van uitdagings. Die konstante druk van mededinging en die moeilikheid om gekwalifiseerde leidrade aan te trek, is algemene hindernisse. Sonder 'n effektiewe handelsstrategie, hierdie probleme is genoeg om 'n ontwikkelingsreis te blokkeer
NavorsingsdataVerkope Oorsig, gehou in 2022 deur RD Station, onthul dat 'n groot aantal maatskappye steeds die nodige belegging in die kommersiële sektor onderskat. Slegs 34% het 'n persoon of span wat aan data-analise toegewy is, terwyl 42% glad nie gereeld hul verkoopsprosesse hersien.
VolgensJohnny Martins, vice-president vanSERAC, korporatiewe oplossings hub, benewens verwysing in die rekeningkundige areas, juridies, onderwys en tegnologie, die vermoë om te verkoop is fundamenteel vir die sukses van enige maatskappy. "Hierdie mentaliteit moet van die leierskap af kom". Die eerste en belangrikste verkoper van 'n maatskappy is die eienaar self, wat op die voorgrond moet wees en die waarde van hierdie vaardigheid moet verstaan om die besigheid te bevorder, bevestig
Volgens die uitvoerende, die entrepreneur moet vanaf die begin van die besigheid 'n verkoopsgerigte mentaliteit aanneem. Geen SERAC, ons het 'n duidelike voorbeeld. Ons ouers was altyd goeie verkopers, selfs voordat hulle sakelui word. Hierdie konsep moet in die wese van enige maatskappy wees, evalueer
Jhonny glo dat, deur die verkope te prioritiseer, die eienaar van 'n maatskappy belê natuurlik in die nodige elemente om die kommersiële area te versterk. Viniger vinnig vereis meer as om op 'n enkele persoon of kanaal te vertrou. Die ideaal is om 'n bevoegde span te bou, in staat om kennis te vermenigvuldig, waarde toevoeg aan kliënte en die verskille van die besigheid uitlig, verduidelik
Die uitvoerende beampte beklemtoon dat die stigter van die maatskappy op die bou van strategieë moet fokus, in die sluiting van kontrakte, in die versterking van die verhouding met kliënte en in die soektog na nuwe markgeleenthede. "Dit is nodig om te onthou", maar, dat die eienaar vaardigheid in verkope het en die span inspireer, hy sal 'n goed opgeleide span nodig hê. Dit is noodsaaklik dat die stigter die belangrikheid van verkope vir die sukses van die besigheid verstaan. Diegene wat dit ignoreer, het die neiging om die nodige belegginge in die gebied te onderskat, bevestig
Vir Jhonny Martins, die verkoopsgebied kan in verskeie kanale werk, soosiale netwerke, geleenthede en aanwysings binne die eie kliëntebasis. Hy versterk, togtans, dat enige taktiek meer effektief is wanneer daar 'n stewige basis is. "Dit behels om handelsbewust te wees", investe in kwaliteitstraininge en maak gebruik van 'n goed voorbereide verkoopspan. Hierdie poging moet van die eienaar van die maatskappy af kom en in die hele span weerspieël word, finaliseer
Kyk na vier maniere wat deur Jhonny Martins voorgestel is om 'n verkope-gefokusde ingesteldheid te ontwikkel:
- Stel goed gedefinieerde doelwitteDie maatskappy moet spesifieke doelwitte hê, meetbare en haalbare vir kort- en langtermyn
- Belê in opleidingVerkoop is iets wat oor die tyd geleer kan word, daarom is voortdurende onderwys die sleutel om uitdagings te oorkom
- Luister na kliënte se eiseGoeie verkopers is gewoonlik goeie luisteraars. Uiteindelik, om die kliënt se pyn te verstaan, dit is moontlik om op maat gemaakte oplossings aan te bied om dit op te los
- Gebruik tegnologie om te outomatiseer en te analiseerVan sosiale netwerke tot gereedskap soos CRM (Kliëntverhoudingsbestuur), daar is baie moontlikhede om interaksies te analiseer en pasgemaakte oplossings aan te bied
