Fokus op 'n gesegmenteerde nis, die bou van 'n stewige gemeenskap met lojale kliënte, meer as 500 verkopers en oorskakeling na 'n stabiele aanlyn kleinhandelplatform het daartoe gelei dat PWRD By Coffee, 'n klerelyn vir CrossFit en spesiale koffie, 'n jaarlikse omset van R$ 24 miljoen behaal het. Middel van die jaar, in Junie 2024, nadat hulle oorgeskakel het na Nuvemshop Next, 'n oplossing vir groot handelsmerke van die toonaangewende e-commerce platform in Latyns-Amerika, het die maandelikse inkomste met 40% toegeneem. Slegs in Maart 2025 het die handelsmerk meer as R$ 1,2 miljoen verkoop.
Een strategie wat wyd deur die handelsmerk gebruik word, is die handel via resellers: meer as 500 versprei deur Brasilië en die buiteland, wat die produkte ook via die aanlynwinkel koop. Selfs in Maart 2025 was die gemiddelde uitgawe per aankoop van hierdie publiek meer as R$ 2.246,00; in dieselfde tydperk was die gemiddelde van die finale publiek R$ 300,00. Om te versterk die vennootskap met die resellers, doen die handelsmerk gewoonlik nie promosies nie; wanneer hulle wel plaasvind, soos op Black Friday, is dit 'n sukses: meer as R$ 725 duisend in verkope aan die eindkliënt in November van verlede jaar.
Die verandering na platform was fundamenteel om ons te vestig met die eindkliënt. Voorheen was die omskakeling van verkope laag as gevolg van infrastruktuurprobleme van die webwerf en was die karretjieverlating baie hoog. Vandag, voordeel nie net die verbruikers van 'n georganiseerde bladsy nie, maar ook ons bemarkers, wat gely het met die onstabiliteit van ander platforms, sê Amanda Aliperti, mede-stigter en kreatiewe direkteur van die handelsmerk.
Segmentasie en beïnvloedingsbemarking
A PWRD By Coffee is ontwikkel in 2017 deur Amanda Aliperti. Jou familie was die eienaar van die Inverno D’Itália-koffiefranchise. Sy het direk aan die bedrywighede van die winkels deelgeneem en, as moeder van twee kinders, het sy met beperkte skedules geworstel; toe het die idee gekom om met aanlyn besighede te werk.
Ek was al in hierdie nis van koffie ingebed, so het ek T-hemde gemaak met frases verwant aan die drank. Ek het begin om met beïnvloeders te praat sodat hulle die handelsmerk sou uitstraal, totdat een van hulle ingestem het, maar op voorwaarde dat ek 'n proeflesie van crossfit saam met haar doen. Ek het dit gedoen, ek het verlief geraak op die sport en het die mark gesien wat baie vraag het – die mark vir spesifieke klere vir die beoefening van 'n sport wat so gewild is, verduidelik Amanda.
Aan Amanda, die goeie syfers van die winkel is hoofsaaklik te danke aan die handelsmerk se toewyding om met 'n spesifieke nis te kommunikeer. Die keuse van Crossfit, behalwe dat dit 'n persoonlike passie weerspieël, is 'n strategiese keuse om jou pogings op 'n baie hegte gemeenskap te fokus. “Eu pratico o esporte e sou, ao mesmo tempo, mãe e empreendedora; não tenho um corpo idealizado, faço o que posso com o meu tempo, e escolho ser modelo das roupas da PWRD By Coffee justamente para gerar essa conexão com o público – a grande maioria não é atleta e faz o que pode também”, ressalta Amanda.
Benewens die kontakpunte met die publiek, wat toegang tot VIP-kanale kan hê om nuus oor die handelsmerk uit te saai, het PWRD By Coffee ook 'n baie hoë produkomwisseling: elke 40 dae word 'n nuwe versameling bekendgestel. Op sosiale media is die strategie om inhoud te bevorder deur samewerking en borgskappe met atlete en beïnvloeders.
Op Instagram het die handelsmerk meer as 100 000 volgers en met die aankoms van TikTok Shop in Brasilië, is die belofte om ook uit te brei na hierdie kanaal. “Com os canais de venda – incluindo cinco lojas físicas –, revendedores, eventos do ramo de crossfit, conseguimos manter um negócio sólido, referência no ramo de crossfit. A meta agora é expandir para mais localidades e seguir crescendo”, finaliza Amanda.
