Die uitdrukking "Doodvallei" is baie bekend in die startup-mark, omdat dit 'n kritieke fase in die lewensiklus van die besigheid beskryf. Gewoonlik is dit die tydperk waarin maatskappye die kwesbaarste is, dit wil sê tussen die ontwikkelingsfase van die produk en die punt waarop die startup begin om inkomste te genereer om die bedryfskoste te dek.
'n Studie uitgevoer deur die Dom Cabral-stigting oor die oorsake van sterfte van Brasiliëse startups het aangedui dat minstens 25% van hulle in die eerste jaar ophou bestaan en 50% van hulle reeds teen die vierde jaar sluit. Maar hoekom gebeur dit?
TweedensMarilucia Silva Pertile, begin mentor en medestigter vanBegin Groei, wat visionêre stigters ondersteun op die reis na die volgende vlak, wat kundigheid, kapitaal en ervaring kombineer, die “Death Valley” of “Death Valley”, is die fase van 'n beginner se lewensiklus waarin hoë finansiële uitdagings in die gesig gestaar word, wat die beginneronderneming baie geneig is tot mislukking. “Ons kan sê dat die doodval amper alles of niks is, uiteindelik, is die hoë kritikaliteit van hierdie tydperk wat gaan bepaal of die besigheid gaan oorleef of nie," sê hy.
Volgens Marilucia het die opstart tydens die Doodval al 'n beduidende deel van sy aanvanklike kapitaal uitgegee, maar het nog nie 'n stabiele of winsgewende inkomste bereik nie. Die fase van die Doodvallei gebeur gewoonlik ná die eerste belegging, wanneer die produk reeds ontwikkel is, markanalise reeds gedoen is en die idee met kliënte bevestig is, maar die start-up nog nie genoeg inkomste en wins genereer om te oorleef nie. Met ander woorde, dit is 'n fase waarin sy hulpbronne nodig het, verduidelik hy.
Die uitvoerende hoof beklemtoon dat, alhoewel dit skrikwekkend mag lyk, dit nodig is om in ag te neem dat elke entrepreneur deur die Vallei van die Dood gaan wanneer hulle 'n startup begin. Dit is 'n natuurlike proses wat deel is van die volwassewordingsiklus van die besigheid. Die geheim is om die rasionele en finansiële vermoë te hê om hierdie fase vinnig te deurloop en met die minste moontlike risiko's, sê hy.
Die voorbereiding vir die Doodvallei, volgens Marilucia Pertile, vereis die bewussyn dat baie werk, toewyding en veerkragtigheid nodig sal wees. "Dit is nodig om mense te bring wat help en ook met 'n mate van buigsaamheid te hanteer om 'n plan B of C te oorweeg. Boonop moet die soek na mentors en beleggers deel wees van die proses," sê sy.
Om die Vallei van Dood vinniger te oorkom, stel die medestigter van Start Growth voor dat die beginner vennote soek wat kan help met nie-finansiële vergoeding en ook soek na 'n beduidende kliënt wat bereid is om te leer en wat kan help om hipoteses te bekragtig op soek na markfiksheid.
