Verlede jaar het die tegnologiesektor 'nboomvan nuwe moontlikhede en merkwaardige vooruitgang, van nuwe geleenthede in kunsmatige intelligensie tot veranderinge in die virtualiseringsmark, en Red Hat het saam met sy vennote gekom om aan hierdie behoeftes te voldoen en die pad vir innovering oop te maak. Om hulle te help om behendig te bly in hierdie dinamiese sektor, het die korporasie in 2024 die eerste fase van opdaterings aan sy vennootskapprogram bekendgestel, met 'n nuwe modulêre struktuur van die program, gestandaardiseerde aansporings en verbeterde digitale gereedskap.
Dit jaar sal dit nie anders wees nie. Gekoppel in 'n produk- en tegnologie-kreativiteitsmodule, nuwe beleid vir verspreidersbetrokkenheid en kursusse gefokus op die belangrikheid van aansporings en terugbetalings om verkope te stimuleer, die tweede fase van opdaterings in die globale vennootskapprogram fokus daarop om meer verbeterings aan die kant van vennote te bring en hulle te help in hul sake-reise saam met Red Hat.
Vennootprogram-sameskeppingsmodule
In 2024, Red Hat het 'n modulaire benadering van sy vennootprogram geïmplementeer, beginnend met drie modules gefokus op Handel, Verspreiding en Gesamentlike Verkoop, ontwerp om kliënte te help om meer presisie te hê in die kernaktiwiteite van hul besigheid. Nou, 'n nuwe module, Koor-skep, sal binnekort beskikbaar wees om die tegnologievennote van Red Hat nog meer te beloon.
Die Co-Creation-Modul is vir partners gerig, wat hul produkte sertifiseer of valideer en nuwe oplossings met die maatskappy se tegnologieë ontwikkel. Die kurs is besonder relevant vir maatskappye wat hulself as onafhanklike sagteware- en hardwaretoeleveransiers (IHVs en ISVs), stelselintegrators (SIs) en oorspronklike toerustingvervaardigers (OEMs) identifiseer. Belanghebbendes in die opleiding sal punte verdien vir aktiwiteite soos gesamentlike oplossingontwikkeling, validering en sertifisering van Red Hat-platforms, en die ontwikkeling van inhoud en lanseringsstrategieë om hierdie oplossings aan kliënte te bring. Die punte wat opgaar, sal verskeie voordele ontsluit, insluitend opleiding, verkope, bemarking en tegniese ondersteuning binne die platform.
Vereenvoudiging van skakeling met verspreiders
Die maatskappy implementeer 'n verspreidingsmodel om groter betrokkenheid tussen verspreiders en hul gefokusde vennote aan te moedig, wat help om vaardigheidsontwikkeling te bevorder en die uitvoering van produklansingsstrategieë op die mark te verbeter. Dit sal verhoudings moontlik maakbesigheid-tot-besigheid, bemagtig die vennote om 'n verspreider van hul keuse te kies, met wie hulle 'n langtermynbeplanning kan ontwikkel.
Deur die inkorporering van aktiwiteitegaan na die markbinne in die modules van die vennootprogram om waarde-gedrewe inisiatiewe te erken, soos gesamentlike ontwikkeling van bemarkingsaktiwiteite, kliëntedemo's, bewys van konsepontwikkeling en nog baie meer. Dit stel die vennote in staat om punte en belonings te verdien en bied geleenthede vir die generering vanbewustheidvan die kliënt. Deur hierdie aktiwiteite te integreer, streef Red Hat daarna om die prestasie van vennootaktiwiteite te erken deur meer holistiese vorme van verhouding om sodoende hoër vlakke van akkuraatheid te bereik.
Aktiwiteite go-to-market is ingesluit in alle modules van die vennootprogram. Dus, ongeag hoe die vennote besluit om met Red Hat te werk, kan hulle erken en beloon word terwyl hulle aan hierdie inhoud deelneem en daarmee interaksie het.
Uitbreiding van aansporings en terugbetalings
Vanaf die jongste opdaterings van die wêreldwye vennootskapsbetrokkenheidsprogram se ervaring, het Red Hat terugbetalings en aansporings vir resellers en verspreidingsvennoot gestandaardiseer, sodat hulle groter sigbaarheid en meer voorspelbare groei kan bereik. Dit is 'n wêreldwye implementering om maatskappye wat aan die maatskappy gekoppel is, duidelike en vooruitstrewende insigte te bied om winsgewendheid te maksimeer, verkoopsiklusse meer effektief te beplan en die mededingende posisie te versterk. Die opgedateerde terugbetalings- en aansporingsstruktuur vul die eerder aangekondigde organisasie se kontrakregistrasie-aanmoedigingen aan, wat meer geleenthede bied vir vennote om suksesvol te registreer en nuwe besighede te ontwikkel.
Volgende stappe
Die verandering van die wêreldwye vennootprogram verteenwoordig die maatskappy se toewyding aan die bevordering van 'n oop benadering tot die alliansie-ekosisteem, hetsy om invloedryke en persoonlike oplossings aan kliënte te lewer, of om blywende veranderinge in organisasiestrukture aan te dryf. In die sentrum van Red Hat se strategie staan die grootste outonomie tussen die verskillende dele, sodat almal voordeel kan trek en duideliker groeimoglikhede kan hê.
Gedurende 2025 sal hierdie lewensikluslede verdere opdaterings ontvang om nuwe sakevloei te ontwikkel en 'n meer holistiese en samewerkende markvisie aan te moedig. Intussen, terwyl nuus nog nie aankom nie, kan vennote meer inligting vind oor die verskillende modules van die programme, geleenthede vir lansering na die mark, die model wat afgestem is op die verspreider en aansporings in die Red Hat Content Center.
