Wie besluit om aanlyn te onderneem, het seker al gewonder op watter markplek dit die beste is om te begin verkoop. Apesar de terem modelos de negócio parecidos, cada um desses canais de venda exige estratégias específicas para atrair compradores e divulgar produtos. A boa notícia é que todos oferecem uma infraestrutura vantajosa para os vendedores, facilitando o crescimento dos negócios.
Fabio Ludke, e-handelskonsultant en professor by die grootste e-handelskool ter wêreld,E-handel in die praktyk, explica as vantagens e particularidades das principais plataformas de vendas online do Brasil: Mercado Livre, Shopee e Amazon.
De acordo com o especialista, o maior desafio para quem vende nesses marketplaces é conquistar visibilidade. No entanto, cada plataforma oferece estratégias distintas para superar esse obstáculo.
Vrye mark
Uma das maiores vantagens do Mercado Livre é seu ecossistema completo, que inclui logística (Mercado Envios), pagamento (Mercado Pago), e otimização de anúncios (Mercado Livre Ads). Além disso, o programa “Decola Mercado Livre” oferece benefícios para novos vendedores conquistarem visibilidade e alcançarem o status de vendedor profissional.
Para quem está começando na plataforma, Ludke ressalta que é comum os empreendedores encontrarem dificuldade em atingir as primeiras dez vendas, essenciais para ativar o termômetro de vendas. Ele recomenda que os vendedores foquem em produtos com alta demanda no marketplace, usando técnicas de anúncios múltiplos para criar diferentes ofertas com títulos, descrições e fotos variadas. O objetivo é testar e entender o que funciona melhor.
“Om op Mercado Livre te wees, posisioneer die kleinhandelaar strategies om nuwe kliënte te bereik en 'n bykomende bron van inkomste vir e-handel te genereer. Dit is dan belangrik om aan na-verkope te werk om die kliënt van die mark na jou eie ekosisteem te bring. Een wenk is om ’n strooibiljet met ’n QR-kode saam met die produk te stuur en die klant te nooi om jou winkel te besoek,” sê hy.
Shopee
Com uma abordagem voltada para produtos de ticket médio mais baixo, a Shopee se destaca por suas ferramentas de marketing e o programa de frete grátis, que atraem um público sensível ao preço.
“Dit bied kenmerke soos regstreekse uitsendings, die stuur van boodskappe aan kliënte en die skep van spesifieke gehore. Hierdie faktore kan verkope aansienlik verhoog, maar baie verkopers trek steeds nie voordeel uit hierdie instrumente nie. Om te leer hoe om dit te gebruik, kan jou help om uit te staan,” verduidelik hy.
Amazon
A Amazon é um dos marketplaces que mais cresceu no Brasil e ocupa uma posição privilegiada no comércio internacional, com possibilidades inclusive para lojistas venderem produtos do Brasil para os Estados Unidos. O especialista afirma que o ideal para quem quer aproveitar o poder da Amazon é entender a demanda que existe na plataforma para saber quais produtos têm mais chance de performar melhor, procurando no site os itens ‘mais vendidos’.
Outro ponto relevante a ser considerado ao vender na Amazon é o uso do FBA e DBA, que são os sistemas logísticos do marketplace para agilizar a entrega. Isso não apenas permite uma entrega mais rápida aos clientes, mas também gera maior visibilidade para os anúncios.
Multikanaalstrategie om verkope te maksimeer
Volgens Ludke is die ideaal om in sowel jou eie aanlynwinkel as markplekke te belê, deur aanvullende strategieë te gebruik met die doel om inkomste te vermenigvuldig.
“Die verkoopspotensiaal wat markplekke bied, is fundamenteel in die digitale era. Jou klante ken dalk nog nie jou handelsmerk nie, maar hulle soek beslis reeds produkte soos joune op Amazon, Mercado Livre of Shopee,” beklemtoon die spesialis.
Ten spyte hiervan verduidelik hy dat suksesvolle e-handel sy verkoopskanale diversifiseer, risiko's deur multikanaalbedrywighede verminder en dus veilig groei.
