Namate die mark ontwikkel, B2B bemarking moet ook aanpas by die nuwe eise en opkomende tegnologieë. In 2025, die maatskappye sal meer gefokus wees op strategieë wat personalisering bied, doeltreffendheid en voortdurende betrokkenheid. Die vooruitgang van kunsmatige intelligensie, die outomatisering van prosesse en die toenemende belangrikheid van die kliënte-ervaring sal die tendense in die bedryf vorm.
Die Verkoopsclub, groot ekosisteem gespesialiseerd in verkoopsoplossings vir maatskappye, beklem dat in 2025, die benaderings tot die gebruik van data en voorspellende analise in B2B bemarking sal al hoe meer gevorderd wees, wat die maatskappye toelaat om vinniger en akkurater besluite te neem, optimaliseer jou verkoopsstrategieë en verbeter die generering van leidrade. Die verkoopsstrategieë sal meer veerkragtig en data-gedrewe word, met voorspellings van gedrag en koopneigings wat meer akkuraat is, skepende meer gekwalifiseerde geleenthede en versnel die verkoopsiklus, Thiago Concer bevestig, medestigter van die maatskappy
Alreeds Lucas Lanzoni, Hoof van Bemarking by Meetz, start-up gespesialiseerd in prospektering en verkoopsbetrokkenheid oplossings vir B2B besighede, versterk dat tegnologiese ontwikkeling herdefinieer hoe maatskappye hul veldtogte struktureer. "Personalisering is nie meer 'n verskil nie", maar 'n vereiste van die mark. vandag, om die kunsmatige intelligensie in bemarkingstrategieë te integreer, is dit noodsaaklik om spesifieke pynpunte te kaart en aangepaste oplossings te bied. Hierdie benadering versterk nie net die betrokkenheid, maar verminder ook verkoopsiklusse, vergroting van die mededingendheid van maatskappye in 'n al hoe meer dinamiese en data-gedrewe mark.”
Die tendense dui ook op 'n nog sterker integrasie tussen tegnologie, persoonlikheid en kliënte-ervaring. Gustavo Costa, CEO van LGL Saak, 360º agentskap spesialisert i merkeopplevelse, beklemtoon dat die gebruik van kunsmatige intelligensie (KI) noodsaaklik sal wees om meer impakvolle live bemarking aksies te skep, toelaat voorspellende analises en persoonlike aanpassing in werklike tyd. Boonop, multikanaliteit (omnichannel) sal voortaan meer ruimte wen, verseker dat handelsmerke met hul gehore op verskeie kontakpunte kan interaksie hê, op 'n vloeiende en geïntegreerde manier. Die toepassing van gevorderde tegnologieë in B2B bemarking gaan baie verder as operasionele doeltreffendheid; sy is die sleutel om te betrek, imponere en bou langdurige verbintenisse in 'n al hoe mededingender mark, sê Gustavo
Vir Simone Gasperin, Vennoot en Hoof van Bemarking & Groei by BPool – plataforma EGM (Enterprise Gateway Marketplace) que conecta grandes corporações ao novo ecossistema de comunicação -, benewens die personaliseringkwessies, dit is nodig om aandag te gee aan die nuwe bemarkingsmengsel wat deur WGSN (maatskappy vir tendensvoorspelling) voorgestel word. "In die plek van die tradisionele 4Ps", die 4Cs kom in: inhoud, kultuur, handel en gemeenskap. Die skep van relevante inhoud wat deur KI-instrumente versterk word, soos die bou en betrokkenheid van gemeenskappe, sal strategies sal al hoe meer kragtig in B2B, omgewing waar aankoopbesluite kompleks en georiënteerd is op geloofwaardigheid en resultate, voltooi
Volgens Paul Lima, stigter en Besturende Vennoot by Lima Consulting Group – consultoria premiada em transformação de experiência do cliente com presença multinacional nas Américas -, een van die hoofuitdagings van B2B-maatskappye is om die interne traagheid te breek en die leierskap te oortuig van die belangrikheid om hul eie data te beheer en te besit. Gegevens het 'n mededingende voordeel geword en een van die waardevolste bates van 'n maatskappy. Baie uitvoerders glo steeds dat dit genoeg is om data van derdeparty verskaffers te verkry, maar hierdie benadering bied net oppervlakkige en korttermynwinste. Om betekenisvolle resultate te verkry, as grootste finansiële opbrengs en kliëntetrou, dit is noodsaaklik om die professionele mense van kliëntmaatskappye diep te ken, insluitend name, kontakbesonderhede en verkiesde kommunikasiekanale.
"Vir daarvoor, dit is nodig dat B2B bemarking kontakregistrasies en korporatiewe data op 'n gestruktureerde manier integreer. Gereedskap soos Klantdata-platforms (CDP's) en kommunikasieplatforms maak dit moontlik om persoonlike boodskappe in werklike tyd te aktiveer, die grootskaalse personalisering vergemaklik. Die aanneming van bemarkingstegnologieë (Martech) om personalisering te skaal is 'n gevestigde tendens in die B2C-mark, en nou is dit die beurt van die B2B-mark om hierdie pad te volg. "Die vinnige en akkurate personalisering is fundamenteel om uit te staan en te floreer in 'n al hoe mededingender omgewing", sê Paul.
Die B2B-marketing in 2025 sal al hoe meer data- en tegnologiegedrewe wees, fokus op personalisering en kliënte-ervaring. Die maatskappye wat daarin slaag om innovasie te integreer, autentisiteit en 'n kliëntgerigte benadering sal 'n beduidende mededingende voordeel hê in die voortdurend veranderende globale toneel
