Laas laaste 12de, het IBGE (Braziliaanse Instituut vir Geografie en Statistiek) die resultate van die Maandelikse Handelsondersoek (PMC) bekend gemaak met data wat die groei van die Braziliaanse kleinhandelbedryf in Julie toon, met 'n totaal van 5,1% in die opbou van Januarie tot Julie 2024. Die nommer is groter as die geregistreerde vir die opbou in die afgelope 12 maande, wat 3,7% was. Die handel het 368 duisend nuwe werksgeleenthede geskep, meer as die kwartaal tevore aangebied.
Benewens die opwindende data, het handel ook feeste wat die land in die tweede helfte van die jaar beweeg, wat ekstra en gekwalifiseerde arbeidsmag vereis om die toename in die publiek wat inkopies doen, te hanteer. 'n Onderzoek deur die Brasiliëse Vereniging van Tydelike Werk (Asserttem) projekteer 'n 6% toename in aanstellings teen September, in vergelyking met dieselfde tydperk in 2023, wat beteken dat ongeveer 645 000 tydelike poste oopgemaak word. Die handel verteenwoordig 15% van die totale.
Volgens Flavia Mardegan, 'n deskundige in verkope en strategiese kommersiële beplanning, is dit 'n fout om te glo dat 'n goeie verkoper reeds klaar gebore word. En ook dié wat dink dat tydelike aanstellings nie kriteria in die seleksieproses nodig het nie.Verkoop is nie 'n aangebore geskenk nie, soos baie mense dink. Dit is baie belangrik om die regte voorbereiding en opleiding te hê sodat iemand 'n suksesvolle verkoper kan word en kliënte kan wen," sê hy. Flavia, selfs al, het pas haar nuutste boek, "Verkope: Wetenskap of Intuïsie?", uitgegee deur Gente Uitgewers, wat as 'n ware gids vir verkopers, bestuurders en entrepreneurs beskou word. Ek het ’n metodologie geskep en getoets wat deur duisende van my mentore goedgekeur is. Ek praat oor strategiese konsepte en gee waardevolle wenke vir die bereik van uitnemendheid in die sektor.
Vir Mardegan, die ware verkoper benodig studie en opleiding om in die veld uit te blink. En dat selfs die aanstelling tydelik is, moet daar sommige sorg gedra word, sodat die effek nie die teenoorgestelde van verwagting wees nie. Dit help nie om te dink dat iemand wat uitbundig en vriendelik is, sal weet hoe om te verkoop nie. Dit gaan nie daaroor nie. Dit gaan daaroor dat sy verstaan wat die verkoopsproses beteken, haar rol daarin, en wat sy aan die kliënt moet lewer. En dikwels vind ons mense met hierdie bereidwilligheid om te leer en te groei in tydelike aanstellings.
In Brasilië bestaan die verkoopskrag uit ongeveer 3,5 miljoen verkoopsmanne, volgens data van die ABEVD – Brasiliëse Vereniging van Directe Verkoopondernemings. Dados de uma pesquisa feita pela Sales Force em 2023 mostram que 69% dos vendedores brasileiros afirmam que vender está mais desafiador do que nunca.
Hierdie uitdagende omgewing vereis veelvuldige vaardighede, van die ontwikkeling van effektiewe prosesse tot die toepassing van aanbevelingsbemarkingstegnieke en die begrip van biologiese patrone wat die gedrag van die verbruiker beïnvloed. Met ander woorde, is dit nodig om nie net kennis te hê van die produk wat verkoop word nie, maar ook van die mededinging en hoe om met kollegas en kliënte te skakel. Met belegging in leer kan enige persoon 'n suksesvolle verkoper word, sluit Flavia af.
Insigte en praktiese strategieë van kundiges soos Mardegan help om resultate te bevorder, wat kleinhandelaars en verkoopspersone beter voorbereid maak om uitdagings die hoof te bied en geleenthede in die wêreld van verkope aan te gryp.
