Verkope van meubels aanlyn het in e-handel toegeneem. Volgens 'n opnames deur LWSA, 'n digitale oplossings-ekosisteem vir ondernemings, het die klein en medium ondernemings (KMOs) wat die maatskappy se e-handelsplatforms soos Tray gebruik, in 2024 R$ 104,9 miljoen aan meubelverkope behaal, wat byna 6% meer is as in 2023 (R$ 99,0 miljoen). Die data vir die eerste kwartaal van 2025 dui op 'n volume van R$ 8,4 miljoen, 'n prestasie wat verwag word om in die tweede helfte van die jaar, tradisioneel sterker vir die sektor, meer momentum te kry.
Verkope aanlyn het gegroei as gevolg van die gebruik van tegnologieë soos die e-handelsplatforms soos Tray, wat deel is van LWSA, wat die skepping van 'n aanlyn winkel moontlik maak, integrasie met markplekke en die uitvoering van strategieë om aanlynverkope te skaal.
Een van die voorbeelde van hierdie beweging is die Casa Lar Shop, 'n e-handel in die meubels- en dekorasiesektor, wat sy inkomste in net twee maande verdriedubbel het nadat dit die Tray-platform geïntegreer het met Google PMax. Die verandering het 'n keerpunt in die handelsmerk se prestasie gemerk, wat vandag sy nasionale teenwoordigheid met 'n distribusiesentrum, fisiese winkel en planne vir portefeulje-segmentasie versterk.
Geskep in 2020 deur die vennote Diogo Pedrollo en Anderson Siqueira, in die binneland van Rio Grande do Sul, het die Casa Lar Shop ontstaan as 'n byproduk wat snags bestuur is, na die formele werksure van die stigters. Met tyd, het toewyding aan die besigheid toegelaat dat die operasie van die ouma se zolder na 'n 3 000 m² distribusiesentrum oorgaan, asook die opening van 'n filiaal in Minas Gerais en 'n fisiese winkel in die sentrum van Garibaldi (RS).
Die professionele agtergrond van die stigters, een met ervaring in meubelretail en die ander in die huisware-sektor, het gehelp om 'n groeiende nis te identifiseer en 'n operasie te ontwerp wat fokus op produkkeuse en kliëntervaring.
Die verandering met dobbelstene, outomatisering en prestasie
Alhoewel markplekke belangrik was aan die begin van die operasie, het entrepreneurs die behoefte besef om in hul eie kanaal te belê en hul teenwoordigheid op Google te verhoog. Die uitdaging was die beperking van die vorige platform om direkte integrasies met advertensie-instrumente aan te bied, wat die meting van omskakelings en volhoubare groei bemoeilik.
Die migrasie na Tray, wat ingeboude integrasie met Google PMax het, het dit moontlik gemaak om veldtogte en teikengroepe outomaties te maak met behulp van kunsmatige intelligensie. Dit het 'n nuwe vlak van prestasie moontlik gemaak: in Desember 2024 het meer as die helfte van die verkope (51%) via Google Ads gekom, met 'n ROAS (terugvoer oor advertensie-uitgawe) wat die 50-merk oorskry het in die eerste seisoenale periodes, soos Black Friday en Kersfees.
Sedertdien hou die maatskappy 'n gemiddelde ROAS van 30, met fokus op geoutomatiseerde veldtogte, SEO en geoptimaliseerde beskrywings. Die automatisering van PMax stel produkte in staat om aan gesinne met ’n hoë koopgeneigdheid vertoon te word, wat belegginge optimaliseer en die behoefte aan handmatige analise van verbruikersgedrag uitskakel.
Stappe volgende: segmentasie en uitbreiding
Casa Lar Shop berei noue groeifase voor deur die operasie te segmenteer in twee handelsmerke: een gefokus op residensiële meubels en die ander, F5 Office, gerig op die korporatiewe publiek. Die doel is om meer gespesialiseerde dienste aan die B2B- en B2C-segmente te bied, terwyl die digitale strategie as die fondament van uitbreiding gehandhaaf word.
Die maatskappy het ook die maatskaplike span uitgebrei met die inskrywing van Matheus K. Carrer en Renan Girelli, en is besig om te belê in professionele bemarking en diversifikasie van die produkmix.
