In 'n toenemend uitdagende mark, met verminderde begrotings en stadiger aankoopprosesse, onthul LinkedIn 'n nuwe statistiek: 64% van B2B-bemarkingsprofessionele sê hulle neem langer om 'n verkoop te sluit . Hierdie syfer is deel van die Global B2B Marketing Outlook 2025-studie, wat met meer as 7 000 professionele persone in 14 lande, insluitend Brasilië, uitgevoer is en onlangs aangebied is by B2Believe, die platform se wêreldwye B2B-bemarkingsgeleentheid, wat in Londen gehou is.
In hierdie scenario beklemtoon die platform dat die antwoord op die aanpak van langer aankoopsiklusse in vertroue en volledige tregterintegrasie lê. Strategieë wat handelsmerkbou en vraaggenerering kombineer – met relevante inhoud, handelsmerkgebeurtenisse en datagedrewe advertensies – het noodsaaklik geblyk om besluite te versnel en resultate te verbeter. Op LinkedIn registreer handelsmerke met 'n konsekwente teenwoordigheid onder hoëgehalte-gehore tot 10% meer omskakelings , en handelsmerkinhoud vermenigvuldig die doeltreffendheid van leidgenereringsveldtogte met 1.4x.
“ Ons staar 'n nuwe realiteit in B2B-bemarking in die gesig, waar die vermoë om vertroue te bou bepaal wie transaksies sluit. Deur handelsmerk en prestasie met data-intelligensie te integreer, lewer ons werklike doeltreffendheid in elke stadium van die trechter. By LinkedIn is ons verbintenis om professionele persone te bemagtig met volledige en veilige oplossings om deur hierdie nuwe konteks te navigeer. Met die nuwe kenmerke van LinkedIn Events neem ons 'n stap verder deur data, media en inhoud te integreer om meer relevante verbindings en tasbare resultate te genereer ,” sê Ana Moises, Bemarkingsoplossingsdirekteur by LinkedIn Brasilië .
Gebeurtenisse as 'n dryfveer vir groei
Data toon dat 96% van professionele persone persoonlike geleenthede as een van die mees effektiewe taktieke vir direkte verkope beskou . Met dit in gedagte nuwe funksies vir LinkedIn Events ontwikkel om bestuur, gehooruitbreiding en impakmeting te vergemaklik.
- Verbeterde sigbaarheid : integrasie met ON24, 'n korporatiewe webcast-platform, stel jou in staat om geleenthede direk vanaf LinkedIn te bestuur en promosie op strategiese tye te bevorder.
- Hoë-presisie segmentering : sinchronisasie met Cvent-deelnemerdata skep aangepaste gehore vir herteikening en uitbreiding.
- Datagedrewe omskakeling : 'n nuwe doelwit vir die generering van leidrade in geleentheidsveldtogte met direkte integrasie met CRM's via ON24 of Integrate, 'n instrument wat leidrade met bemarkingsoutomatiseringsplatforms verbind.
Veldtogte wat gebeurtenisadvertensies op LinkedIn gebruik, toon reeds tot 31 keer meer kyke en 'n beduidende toename in omskakelingskoerse.
Meet beter om intelligent te belê.
Met 78% van hoofbemarkingsbeamptes wat sê dat die bewys van opbrengs op belegging (ROI) in belangrikheid toegeneem het, brei LinkedIn ook sy meetoplossings uit. Die platform bied nou inkomste-toeskrywingsverslae, impaktoetsing en maatskappyspesifieke intelligensiedata, wat professionele persone in staat stel om die impak van veldtogte in elke stadium van die kliëntreis na te spoor.
“ Met langer siklusse en verskeie besluitnemers betrokke, is dit nie meer genoeg om oppervlakkige statistieke na te spoor nie. Die toekoms van B2B-bemarking vereis meting wat gekoppel is aan wat werklik resultate dryf – die kombinasie van data, kreatiwiteit en, bowenal, vertroue ,” sluit Ana Moises af.
Metodologie
Globale B2B-bemarkingsvooruitsigte: Die navorsing is deur Censuswide uitgevoer met 7 000 B2B-bemarkingsprofessionele persone (ouderdomme 18–77, in middelbestuur of senior posisies) in die Verenigde Koninkryk, Australië, Frankryk, Duitsland, Indië, die Verenigde State, Spanje, die MENA-streek (Saoedi-Arabië en die Verenigde Arabiese Emirate), Nederland, Brasilië, Italië, Swede, Ierland en Singapoer, tussen 3 en 15 Julie 2025. Censuswide volg die beginsels van ESOMAR en bestaan uit lede van die Marknavorsingsvereniging. Dit is ook geassosieer met die Britse Meningspeilingsraad.
Sentimentopname onder B2B-bemarkingsprofessionele persone 2025: LinkedIn het Censuswide opdrag gegee om 'n opname uit te voer onder 3 251 B2B-bemarkingsprofessionele persone (18 jaar en ouer) in die VK, VSA, Frankryk, Duitsland, Spanje, Brasilië, VAE, Nederland, Singapoer, Indië, Australië, Italië en Swede. Data is tussen 22 April en 6 Mei 2025 ingesamel. Censuswide voldoen aan die gedragskode van die Market Research Society (MRS), die ESOMAR-beginsels, en is 'n lid van die British Polling Council. Alle verklarings van ooreenstemming verwys na die som van die "stem sterk saam"- en "stem gedeeltelik saam"-antwoorde.
Navorsing oor die impak van opbrengs op belegging (ROI) in B2B: LinkedIn het YouGov opdrag gegee om 'n opname uit te voer onder 1 014 B2B-bemarkingsprofessionele persone in leiersposisies (tot op die vlak van hoofbemarkingsbeampte) wat in groot maatskappye met meer as 250 werknemers in die VK-, VSA-, Frankryk- en Indië-markte werk. Die veldwerk is aanlyn gedoen tussen 29 November en 20 Desember 2024.
Let wel: Geleentheidsaanpassings en integrasies met Cvent en ON24 is wêreldwyd beskikbaar. Die opsie om leidrade as 'n doelwit vir geleentheidsadvertensies te genereer, sowel as integrasie met die Integrate-platform, is tans in beta.
