As estratégias de marketing voltadas para o topo de funil e funil completo são mais eficazes para alavancar as vendas no período de fim de ano. Die uitkoms is gebaseer op 'n studie deur Uncover, 'n toonaangewende platform vir Marketing Mix Modeling, wat aangedui het dat kliënte wat 65% in die boonste deel van die trechter belê, 'n Advertensie-investeringsrendement (ROAS) van R$ 2,9 bereik – 'n toename van 61% in vergelyking met November.
Die analyse bied insigte vir kleinhandelaars en handelsmerke wat hul veldtogte wil optimaliseer en die ROAS wil maksimeer. Die data is versamel op die basis van die nommers van 2023.
Volgens Uncover behaal handelsmerke wat 99% tussen die boonste en onderste deel van die trechter belê, 'n merkwaardige ROAS van R$ 7,9 ('n toename van 55% in vergelyking met November). Die kliënte wat 'n volledige trechterbenadering volg, toon 'n addisionele 10 persentasiepunt in vergelyking met ander strategieë.
Die navorsing beklemtoon ook die belangrikheid van 'n gebalanseerde benadering in die verkooppyp. Terwyl baie handelsmerke geneig is om uitsluitlik op omskakeling tydens seisoenale verkope te fokus, dui die ontleding daarop dat 'n volledige trechterstrategie meer volhoubare voordele en 'n meer konsekwente langtermynimpak bied.
Ons data toon dat maatskappye wat hul belegging oor die hele trechter versprei, of ten minste tussen die boonste en onderste deel, hul algehele mediadekking aansienlik verhoog, sê Daniel Guinezi, CEO van Uncover. Dit maak nie net die impak van die veldtogte meer konsekwent nie, maar lewer ook ’n volhoubare langtermyn-waarde op.
Verandering van prioriteite na Swart Vrydag
Die studie bespreek ook die strategiese veranderinge wat handelsmerke na die Black Friday aanneem. In Desember verskuif die fokus van bewustheid na omskakeling, met ongeveer 60% van die belegging gerig op onmiddellike resultate.
"Hierdie nuwe prioritisering, met klem op omskakeling, bevorder die doeltreffendheid van ROAS in vergelyking met November," beklemtoon Guinezi. "Dit is egter belangrik om daarop te let dat daar in die laaste week van die jaar 'n herstel van die aandeel vir bewusmaking is, wat die betrokkenheidsstrategie uitbrei."
Vir handelsmerke wat hul resultate wil maksimeer, beveel Uncover die volgende media aan:
- Om die inkremente te verhoog
- Google Advertensies (App, Search Branded, Search Nie-handelsmerk)
- Meta-advertensies (Advantage+, DPA e Feed)
- TikTok-advertensies
- Uit die huis
- Televisie
- Om ROAS te verhoog
- Beïnvloeders
- Google Advertensies (App, YouTube en Discovery)
- Meta-advertensies (gehoor, DPA en Vertikaal)
- TikTok-advertensies
- Affiliasies
